农村市场

意义不仅在于当前的太阳能推广，更着眼于行业未来二十年甚至更长时间的发展。农村市场与“太阳能与建筑一体化”并不矛盾，太阳能企业可以在农村广泛布点，通过普通渠道实现太阳能的广泛推广。“太阳能与建筑结合，是

也使太阳能热水器产业朝向农村和城市两个市场发生更多明显的分化：传统的“ 闷晒式”太阳能热水器产品因为无法在城市的楼顶找到大面积的立足之地，将不得不逐步退出城市市场向农村市场转移；而壁挂式产品则将因为
很好地解决了与建筑的一体化的难题而继续占据城市市场，向深处扎根。但是，在传统的“闷晒式”产品在向农村市场转移的过程中，为了迁就农村市场的消费水平，许多太阳能企业纷纷采用偷工减料的方式，将大批伪劣产品抛向

门槛太低而大量企业涌入外，政府政策支持力度不够和市场监管不到位也是重要因素之一。在二三级市场和一些边远农村市场，市场监查力度不够导致大量质量不合格的产品流入市场。还有一些地方对当地小品牌或杂牌有着一定

、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。是农村包围城市，还是城市带领农村？光芒集团董事长范朝洪说，任何企业的市场模式、道路选择是不可复制的，都需要根据各自企业的实际情况来决定。家电型太阳能企业
农村市场更适合他们快速提升销售，完成资本积累。中小企业浴火中前行，新利润在哪里？中国家电产业之所以发展那么快，就在于能够从世界家电产业中利用后发优势，快速引进先进的技术和营销手段，家电行业的营销创新程度也

农村市场容量。应该说，这股独特的市场拓展模式很新颖，也给处于初级阶段的中国太阳能热利用产业带来许多可借鉴之处。 选择进入太阳能热利用产业是这些家电品牌的多元化拓展战略的一部分。但是，在市场上总能

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器销售正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品
，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。 农村市场具有广阔的空间，随着新农村建设的推进，农村也开始大力推广使用环保、洁净的能源，太阳能因为其自身的优势将得到广泛的应用。但同时

度逐步趋于成熟，需求量和认可度很高，可见市场空间的巨大。　　 2.亟待开发的魅力农村市场空间 四川总人口多达约8700万左右，其中大约有6000万是农村人口。近年来随着国家对农村经济的扶植

，太阳能热水器在农村市场的开发还是初始阶段，仅就2亿农户这一数字，就令所有太阳能企业垂涎三尺。 进军农村市场有“四步法”。 大力宣传。目前农民对太阳能热水器知之甚少。对他们进行太阳能热水器知识
，太专业了农民们消化不了，只求实实在在，通俗易懂就行。 深入了解。要进入农村市场必须先了解消费者的消费心态，不要急于求成。他们需要什么价格的产品，对产品有什么特殊要求。正如农民们忠厚实在的

所限在农村购买燃气、电热水器是用户是很少的，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的新贵。太阳能农村市场发展潜力巨大，经销商找到镇上做的最好的建材、橱
卫、水暖、装饰等行业重点寻找代理客户，让产品深入农村市场，首先经销商必须先深入了解农村当地市场，帮助乡镇代理商发展村庄代理“点”把产品卖到农村去。 九、服务形象营销 良好的服务

随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品
，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。那么，如何拓展农村市场呢？笔者通过对安徽、江西、苏北等农村市场进行调查分析，从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场攻略进行探讨