农村市场

以上条件看出，虽然太阳能热水器产业有近5000家企业，都在拼命争夺农村市场，但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会，通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品，市场空间虽大
重建，共拉动投资4万亿。 城乡居民收入的增加，必然会带动消费增加，对太阳能热水器产品的国内销售具有推动作用。农村市场巨大的潜力凸显，进军农村市场成为诸多企业不谋而合的重点策略。以桑乐为

。杂牌企业的“以价格谋市场”，以及农村消费者品牌意识淡薄，使得大品牌在农村市场没有形成绝对优势，导致产业升级缓慢。因此，太阳能行业“逆风飞扬”的主要原因正是太阳能产品的农村化趋势日趋严重。 目前
。 农村市场“避寒” 眼下，转战新农村市场成了众多太阳能企业的生存选择。 不过，2008年的房地产市场正遭遇近几年来少有的“寒流”，企业不冻也伤。要说房地产市场销售的大幅度下降，对

在电视机、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、手机、电脑甚至摩托车都成为家电下乡的产品后，太阳能热水器却迟迟未被提起。2009年2月9日，《新华日报》报道部分代表联名提议建议太阳能热水器列入家电下乡活动名单，具体办法是，由政府制定相关太阳能热水器产品标准，通过招标方式确定具体补贴产品型号及销售最高限价，对实施地区农民购买财政补贴的太阳能热水器下乡产品，省财政比照出口退税率，直接补贴农民消费者

，所以全国各大太阳能厂家在该省推广农村市场难度较大，农村普及率不是很高，连6%左右普及率都没有达到。真正在农村流行在2004年初开始大范围安装太阳能热水器，农村市场的太阳能普及率约12％左右，虽然

进一步落实、各地纷纷出台“强制安装”政策、农村市场全面启动等有利因素。慧聪网统计数据显示，2008年光热太阳能产量达到2800万平方米，产值有望突破380亿元，比2007年增长20％以上。而皇明、清华阳光
更是如此。解决这一难题，除了推行针对农村市场和中西部市场的特价机外，给顾客算一笔明细账，进行直观的对比，是可行的尝试。在汽车、IT产品上屡试不爽的分期付款方式，也有助于提升销量。 3.在渠道上，逐渐

。 资质：皇明品牌集中国名牌、中国驰名商标、中国环境标志产品于一身，全面通过国家3C认证。 推理：较早与政府部门实施百村热水工程的的黄鸣却对在农村市场大规模推广太阳能有了新的想法，在2008年召开的行业
年会内部会议上曾经信誓旦旦地说皇明要退出农村市场，理由是现在的太阳能技术不能满足农村水质，在接受《财富周刊》采访是他也明确表态不会到“家电下乡”行列中凑热闹。但当太阳能被列为“家电下乡”产品后，皇明却

太阳能热水器流入农村市场，将带来无穷后患，不仅会损害农民利益、影响党和政府形象，还将引发信任危机，导致太阳能热水器整个产业丧失农村市场。 考虑到太阳能热水器的上述特点，其下乡政策不应简单照搬其它

新农村市场，而长安微车既能装货又能载人，车身可作流动广告，将成为其提升品牌知名度、促进销售服务质量的一项不可或缺的重要交通工具。 2008年近千辆长安微车作为太阳雨服务专用车投入各区域，其
知名度和影响力，而江苏太阳雨批量采购长安微车也将在太阳能及其他行业内形成一种带动效应，引发企业购买经济、使用微车作为销售服务工具的热潮。另一方面，太阳雨集团正在开展家电下乡等系列针对新农村市场的活动

在农村将大有作为。 力诺瑞特常务副总文哲亮说，太阳能虽然说是“下乡”，但农村市场并不是低级市场，也不是厂商库存货的倾销场。在当今信息透明的时代，农村消费者的认知水平也已经有了很大的提高了，他们也要
和城市消费者一样享受良好的产品和服务，所以不合格产品进入农村市场是不会受到农村消费者欢迎的。 要想保证产品质量首先是要发挥政府的力量，政府要实施强制性的政策并做好监督，为太阳能下乡穿针引线。在国务院办公厅

低价格、低质量求生存，它们的产品主要瞄准农村市场，今年用这个牌子，明年可能就又换了一个。专家们认为，随着太阳能热水器被纳入家电下乡补贴范围，以往质次、价低的产品有望被阻挡在农村市场之外
。 农村市场潜力巨大行业发展前景广阔 中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛介绍说，考察一种产品是否环保，要看它的能源得率。所谓能源得率，就是生产出来的能量减去生产能源所消耗的能量