农村市场

达到30%左右，2008年太阳能热利用行业规模达到430亿元。 2009年，太阳能热水器在中国政府财政补贴下，在中国广大的农村市场大面积推广使用，光伏产业也得到中国政府的政策支持。中国的太阳能光伏和

问题编辑专访了中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣。　　农村市场呈现井喷式增长 编辑：请介绍一下目前太阳能热利用产业主要关注的重点市场？在家电下乡政策的带动下，未来几年内我国农村市场的市场份额有多大？霍
集中供热市场。这几年工程市场发展迅速，我们从今年起建议国家在全国范围内推动二院一校工程(农村的卫生院、敬老院和中小学校)，推动太阳能集中供热产品在我国县级以下农村市场快速普及。目前我国农村太阳能热水器市场

内外褒贬不一。太阳能纳入家电下乡政府工程，无疑将享受政府补贴13%的优惠政策，促进农村市场的销售，给中标企业带来无限憧憬。同时，家电企业进入太阳能行业，在太阳能主战场三、四级市场展开生死肉搏，家电下乡
符合当前太阳能热水器的安装要求。太阳能企业已经在农村市场进行了多年的精耕细作，田总，您认为13%的政府补贴会带动多大的太阳能选购热情？田洪增：早在几年以前太阳宝公司已经就将太阳能热水器市场已经逐步下沉

的企业中标家电下乡，江苏太阳雨太阳能公司营销总经理陈荣华表示，由于太阳能不同于家电，还是半成品，需要专业人士安装服务，并且对在未来3-5年有千亿潜力的农村市场而言，如果只有少数企业中标的话，绝对不
能满足农村市场的需求。所以，在参与竞标的133家企业中，中标企业达到了92家。 在中国太阳能热利用产业联盟组织的太阳能下乡研讨会上，江苏太阳雨太阳能公司董事长徐新建提出厂商一体化策略，即根据产业实情，实行

蚀的行业难题。山东桑乐太阳能公司有关负责人认为，家电下乡，产品的细分应该更深入。在农村市场仍然有10％的先富裕起来的农村消费者，特别是未来5年中陆陆续续进入消费主流的是农村80后、90后的消费者，更注重
，销售网店越多，售后维修起来也越方便。北京雨昕阳光市场部经理夏科洪说。中国能源研究会副理事长鲍云樵强调，太阳能热水器出厂只是一个半成品，需要标准化安装和售后服务支持，而农村市场区域广、分布散，甚至有些地区是

。　　行业现状混乱不堪此次政府太阳能下乡举措得到太阳能行业内的普遍认可，有利于农村市场无序竞争状态的改变。现在，很多中小企业用粗制滥造的产品、残缺不全的服务欺骗消费者，坑农现象屡禁不止。本次集中下乡招标
有了政府甄别、竞优和监管，农村市场的竞争升级为一定质量基础上的竞争，保证了正规厂家与农民的利益。也有业内人士担忧：此次太阳能中标企业数量多，企业间的竞争将会非常残酷。目前，我国太阳能行业产业集中度较低

成为太阳能下乡的最大赢家。三大解决方案应对农村市场业内专家分析，本次太阳能下乡中标率较高，企业分布较广，企业规模层次不同，谁在下乡路上取得胜利，关键在于先前的准备及掌握武器的精良程度。皇明之所以
能够成为领跑者，在于皇明针对农村市场独有的三大解决方案：一、针对农村水质特殊性，专门研发出不腐蚀的太阳能水质宝，保障产品适用农村水质环境；二、针对农村区域广、分布散，在全国范围内建立了数倍于其他厂家的

联营，水漫金山，祸从天降，冬季休眠，这些东西都要强大的技术品质和投入保证。尤其农村市场，它的太阳能安装本身比空调高好几倍，甚至十几倍，农村的隐患可能更多。这个问题做不好根本不能做。所以，我们没办法。农村

5月14日，对家电下乡中标的太阳能企业来说是个好日子，对广大农民兄弟来说更是个好日子。这一天，在商务部、太阳能企业的积极推进及农村市场的热烈期盼下，一波三折的太阳能热水器下乡终于拨开乌云见晴天。经过
人算过这样一笔账，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿~1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。对此

。与此对应的，太阳雨、清华阳光、四季沐歌等企业均是30款产品全线中标，中标区域也基本覆盖全国。同时，力诺瑞特、桑乐、桑夏、华扬等企业均有20多款产品中标，基本上构建了较完整的农村市场产品布局。　　下乡
小企业前景看淡家电观察家洪仕斌向编辑表示，家电下乡对于太阳能企业而言，就像一场今后4年在农村市场争夺的资格赛。中标的企业可以借助政策东风全面参与农村市场的争夺。而没有中标企业就直接被排除在农村市场大门外