农村市场

最大的挑战是时间农村市场是一块崭新的蓝海，它如今已经成为伪劣太阳能产品的倾销地，随着中国城镇化建设正加速，未来3年农村多层建筑将会新兴，甚至可能变貌成为10年前的一线城市。针对这一趋势，许多企业都在

新一轮的家电下乡已扬帆起航，这将进一步刺激农村市场提升消费能力。同时，上海、北京、山东、湖北、河北、河南、浙江、海南等20多个省市，均制定了太阳能光热与建筑结合规划，并强制要求12层以上建筑安装

太阳能热水器被纳入家电下乡以来，大部分企业已经将注意力由城市市场转为农村市场，有的干脆直接放弃城市市场，由于农村市场的特殊性，对企业实力、售后服务能力、产品性能等都提出了更高的要求。大批企业涌向农村
消费者判断企业及产品好坏的标准，未中标的企业在农村市场的竞争中明显处于劣势。电、燃热水器的竞争从未远离虽然近年来太阳能热水器一直喊着将电、燃热水器赶出热水器市场，但是由于大部分太阳能热水器不给力，电

%我国太阳能热水器市场份额，而农村又是太阳能热水器的主要市场。由于农村住房结构相对简单，全玻璃真空管太阳能热水器安装起来相对方便，加之农村市场购买力有限，价格低廉的全玻璃真空管太阳能热水器自然而然的受到
太阳能就能很好的发挥作用，以往在农村市场无用武之地的平板太阳能在新兴农村和乡镇开始显现潜在市场。在我国，平板太阳能集热器早在上世纪70年代就开始生产和应用，并于上世纪80年代占据太阳能热利用行业的主导地位

当前，几家大企业明确提出了太阳能市场核心主战场还应在城市，但这些企业也没有放弃农村市场，而是实施市场多元化、产品多元化的战略，这势必会挤压其他一些中标的中小企业的市场空间。作为中标的中小型企业，如何
在竞争激烈的农村市场寻找自己的生存空间，除了修炼看家本领，还要在技术创新上加大力度。北京天普太阳能工业有限公司营销经理张宏雨表示，太阳能行业本身是从农村发展起来的，由于农村市场的不断膨胀，越来越多的

。家电下乡和农村市场固然是很大的奶酪，但等这块市场被瓜分之后，太阳能企业还应往外看，向前望。中德合资企业力诺瑞特为中国太阳能走向世界舞台开了个好头。其产品先后得到澳洲StandardsMark认证、欧洲

同行引以为鉴。 　家电下乡催化行业格局分化 　 千军万马过农村市场这只独木桥，吴振一认为这是好事，有那么多企业为了这一项事业而投入资金轰轰烈烈的干，这对太阳能行业的发展来说是有利处的。但自
不同的市场，需求也不一样，原来满足农村市场需求的产品未必能解决城市市场的需求。而清华阳光定位的上述两个城市市场需求也不尽相同，因此在市场开拓与产品开发上，需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求

特点，问题积累多了，将对行业发展埋下意想不到的隐患。 　 二　以前瞻的眼光创新市场。诚然，农村市场曾经甚至现在仍然是太阳能热水器营销的主战场，但这个市场将在未来相当长时间保持一个平稳盘整期，再加之

以动力。未来一年的太阳能热水器农村市场将会更加的分化，竞争将会更加的惨烈化。从产品外观到内在品质和性能，从营销的方式到服务，从渠道的拓展与保护等，每一个过程都是企业下乡品牌成功的关键，步步为营，在竞争

日前获悉，一家太阳能行业领军企业明确宣布其热水器产品退出农村市场，转战城市市场。曾一度风靡全国的家电下乡全力进攻农村的太阳能企业，缘何仅仅一年时间就来了个急转弯，如此决然转身离开昔日战场又是为何
，农村市场就充斥着很多低质量低价格的产品，而且同质化程度较高。农村消费者考虑到价格因素，对价格稍高的大品牌高质量产品并不买账，数量庞大的作坊式太阳能企业以低价产品抢占市场，使大企业进军农村市场步履维艰。尽管