光伏组件营销
分布式光伏的用户收益主要包括三部分，国家给予的补贴收益，用户节约的电费收益和卖电收益。刘鸣震这种个人光伏发电项目采用全额上网模式，发的电直接并入电网卖给国家。据福山区供电公司营销部吕亮介绍：国家对光伏发电有
水平参差不齐。这种情况在安装前期不会有差别，等使用一段时间后，问题就会逐渐暴露出来。而在光伏组件差不多的情况下，工程人员的安装维护水平也决定了屋顶电站的使用寿命，甚至可能导致部分用户利益受损。这些因素都是个人
供电公司营销部吕亮介绍：国家对光伏发电有补贴政策，目前光伏发电主要分为两种模式，一种是自发自用余电上网模式，一种是全额上网模式，企业基本是自发自用余电上网模式，上网部分每度电0.8149元，自用部分每度电
卖家，产品质量和服务水平参差不齐。这种情况在安装前期不会有差别，等使用一段时间后，问题就会逐渐暴露出来。而在光伏组件差不多的情况下，工程人员的安装维护水平也决定了屋顶电站的使用寿命，甚至可能导致部分
分布式光伏的用户收益主要包括三部分，国家给予的补贴收益，用户节约的电费收益和卖电收益。刘鸣震这种个人光伏发电项目采用全额上网模式，发的电直接并入电网卖给国家。据福山区供电公司营销部吕亮介绍：国家对光
水平参差不齐。这种情况在安装前期不会有差别，等使用一段时间后，问题就会逐渐暴露出来。而在光伏组件差不多的情况下，工程人员的安装维护水平也决定了屋顶电站的使用寿命，甚至可能导致部分用户利益受损。这些因素都是个人式
，但由于非晶硅铂阳组件次年发电量衰减较快，2017年汉能在户用市场后劲不足，团队变动较大。汉能经销商需要向公司缴纳加盟费和保证金，总公司对经销商有安装施工培训、营销培训等扶持。
1) 公司管理模式
等媒体投放广告，召开大型发布会，广泛邀请经销商、媒体、合作伙伴参加，这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，引进家电等2C领域的市场营销人才，下设几大区域中心，区域
次年发电量衰减较快，2017年汉能在户用市场后劲不足，团队变动较大。汉能经销商需要向公司缴纳加盟费和保证金，总公司对经销商有安装施工培训、营销培训等扶持。1) 公司管理模式施行经销商模式的公司，又可
大型发布会，广泛邀请经销商、媒体、合作伙伴参加，这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，引进家电等2C领域的市场营销人才，下设几大区域中心，区域中心再下设各省分部，开展
以古瑞瓦特为主，占比70%左右，主要是因为其为汉能的合作方，而汉能在当地的市场份额较大;其次为固德威和锦浪，分别占比12%和10%。
根据电网公司提供的数据，当地光伏组件主要以汉能为主，占比
商(如晋能)一家独大的局面，主要原因是：竞争激烈，当地没有地方补贴、也不限定使用当地生产的组件。
七、户用商家营销模式调查
目前，当地主要有三种营销模式：
(1)以汉能为代表的展销会
光伏组件发电输出功率，取得了快速增长的经济和社会效益。(股票简称：亚玛顿，股票代码：002623)
高管成员一览表
序号姓名性别年龄学历职务
1林金锡男58本科董事长，总经理，法定代表人，非独立董事
、高端汽配和新材料应用三大产业格局，建成了垂直一体化的航天光伏产业链，打造了集研发、制造、营销于一体的高端汽配产业和军民融合的新材料产业平台，创建了上海、内蒙古、江苏三大产研基地，拥有一个国家级、五个
势力。光伏组件和逆变器生产商这是光伏江湖最大的势力，早年大战欧美，首战告捷，后遭双反狙击，一溃千里，蛰伏几年，重练内功，再战中国，挟政策红利，集中电站赚得盆满钵满。如今，再战分布式光伏。光伏组件和逆变器
。技术和产品高度雷同情况下，多数都在拼营销、拼品牌、拼价格，有些开始推出原装系统，向下游抢市场。还有这些都拼不了的企业，毫无竞争力，还要生存，免不得做一些偷梁换柱，冒名顶替的事情。期待颠覆性技术出现，将成
索比光伏网讯:8月15日，中盛集团与电老虎网正式签署战略合作协议。电老虎网将利用平台超过4000多家电气材料商优势，为中盛集团提供光伏组件生产配套及光伏建设配套产品供应链服务。作为国内新能源产业领域
的佼佼者，中盛集团是具有十多年跨国运营经验的光伏企业，在英国、罗马尼亚、以色列、美国、智利和菲律宾等国家开发建设了多个标杆性光伏电站项目。中盛集团在中国南京设有营销总部，在德国、美国、土耳其、菲律宾
产业链
2、皇明太阳能集团有限公司
皇明太阳能集团有限公司是一家大型民营股份制企业集团，集太阳能光电、光热、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业
。拥有一条年产400MW的太阳能光伏组件生产，随着业务的发展，具有年产1GW太阳能组件生产能力。
奥博新能源目前专注光伏发电领域，主要聚焦家庭和工商业两类用户。
奥博产业布局
5、山东兰
