光伏组件营销

最近都在忙什么呢?我发现：安静只是表象，优秀企业的员工仍然很忙碌，大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理，但都保留原意。 朋友1，来自某组件企业 我正在参加一个高端的海外营销策略培训。我们公司
。没有民营企业这种拼搏精神，也就没有中国光伏行业的今天。 我也看风电，风电就有点国企天下，不管是运营商还是制造商，国企太多，导致了没活力。光伏组件全球前10名，国内企业能占7家，但风电的这几家国内巨头

8月4日，新政出台后的第65天，东方日升旗下升阳光分布式光伏去补贴化营销峰会暨山东省运营中心光福华夏招商会在泉城济南打响531后的第一枪。 本次峰会以化茧成蝶，如日东升为主题，充分体现了升
阳光在531后的蝶变，表达了发展分布式光伏的决心、信心与努力。此次出席会议的有山东光伏行业协会副秘书长张晓斌，东方日升点点智能家居有限公司(以下简称东方日升)总经理田君、市场部总监郑建文、营销总监杜猛

光伏组件生产力远不能满足其国内需求，且不具有价格优势，保障性关税的实施可能会带来垫高电站建设成本，退而选择低效组件等负面影响，国内曾普遍对此保障性关税的执行抱有乐观态度。 2018年7月30日，印度
，隆基乐叶组件印度累计出货第一。针对印度征税后可能带来的影响，隆基乐叶国内营销经理曾表示，对隆基的影响不是很大。目前，隆基股份在印拥有1GW单晶电池和单晶组件配套产能在建规划，预计将在2019年完成建设

的全国市场总量里占据了重要地位。 而据消息人士进一步透漏，此前，该公司渠道部正在制定2018年下半年公司发展计划，因531新政影响，导致该公司项目发展全面受阻，负责渠道营销项目的企业负责人被迫离职
，并表示国家发展光伏的方向坚定不移，但在光伏市场上却仍然出现一些波动，部分地区已经停止了新增项目备案。而光伏产业链下游项目受限需求骤降，传导至中上游则引起了光伏组件、电池片价格纷纷下跌。前不久隆基股份

驶出，整箱整箱的光伏组件被源源不断地输往世界各地。 作为大型光伏电池组件制造商天合光能股份有限公司(下称天合光能)的海外项目之一，泰国厂是全球化销售网络、区域总部之后的水到渠成之作，它可让企业的出厂
：2008年的韩国首尔，2010年的日本东京、2011年的阿联酋阿布扎比和澳大利亚悉尼每隔一段时间就有海外求职者办理手续，成为天合蓝的一员。 10年后的今天，企业销售办已被升级为营销和服务中心，意大利

财经作家吴晓波曾说：一切足球的狂欢，都将以足球的名义开始，以经济的计算结束，这才是全部意义上的世界杯。 世界杯正式开战，相比于更关注比赛本身的球迷，企业则更看重营销。比赛场更激烈的，则是赞助商
，连续第二年蝉联出货量全球第一，市场份额也有7.4%攀升到10%左右，即全球10块光伏组件中就有一块产自英利。 2014年，雄心勃勃的英利再一次赞助了巴西世界杯，苗连生对媒体表示，南非世界杯只是让人

公司，并在今年年初与阿里、华为、西门子、IBM等企业建立能源物联网产业发展联盟，致力于成为全球能源物联网的引领者。 目前，天合光能的业务不仅包括光伏组件的制造销售，还发展了电站开发、光伏系统解决方案、储能
发电量，为相关利益方创造价值，也为公司营销及盈利带来新的增长点。 笔者：新政降低了分布式光伏补贴标准，同时明确分布式仅仅安排1000万千瓦指标规模。目前，天合光能正在大力发展户用光伏，新政带来的影响有

给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。 销售管理存在的主要问题 K公司是一家大型的光伏组件制造商，目前在户用光伏发电领域发展的也顺风顺水。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞后
公司明确的指引。 相关管理人员不专业 销售管理工作是一个实践性比较强的工作，企业管理或市场营销专业毕业的学生，不经过长期的市场历练和实践，是无法从事该管理工作的。在这种情况下，目前K公司的销售

排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突
，以及相应的解决方案，期望给业内带来借鉴。 Y光伏公司面临的渠道冲突 Y公司是国内领先的光伏组件供应商，近几年专注于户用分布式光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌，其产品品质获得业界的普遍认可