光伏组件营销

无锡是全球最大的光伏组件制造商的所在地，廉价的劳动力使得原本应该用机器完成的工作一律由人的双手来完成。廉价的人力成本和规模递增的效应，使得尚德在短短十年之内就成为了行业的全球领导者。中国现今控制着
中国制造商的抵制。尚德否认不公平的商业惯例使其成为全球最大的生厂商，然而它通过低价来促进销售，使太阳能光伏可以被更多人利用的策略却是众所周知的。尚德全球营销副总裁Edwin说：我们认为我们没有任何的

索比光伏网讯:领先光伏组件跟踪系统供应商DEGERenergie近日决定，聚光光伏技术业务在可预见的将来仍然无法实现赢利，因此将停止出售此项技术跟踪产品。DEGERenergie销售和营销副总裁

的光伏制造商，业务涵盖了优质的硅锭，硅片，电池片生产以及高效单多晶光伏组件制造, 截至2011年第三季度，垂直产能达到约1.2吉瓦。晶科能源的生产基地位于江西省上饶以及浙江省海宁，全球营销中心位于中国
（Shine Magazine/光能杂志 & www.solarbe.com/索比太阳能光伏网 记者 李默 报道） 中国垂直一体化太阳能光伏组件生产商晶科能源（纽交所代码：JKS）今日

总经理、永盛（山东）能源股份有限公司董事长陈嘉萍， 武威市人大常委会主任刘存禄， 武威市委副书记、 武威市政协主席何伟，江苏振发太阳能科技发展有限公司副董事长查福康，台湾联电新投资事业股份有限公司营销
，台湾永盛能源股份有限公司是台湾联华电子集团的子公司。联电集团是世界半导体晶圆制造业的领导者，拥有半导体业界最多的专利，是世界500强企业。此次永盛能源与武威市签约的项目是1000兆瓦光伏发电及200兆瓦光伏组件生产项目。

技术为驱动，向UPS客户同源与技术同源方向发展。在行业+渠道双轮驱动市场拓展战略的推动下，凭借强大的研发实力和强大的技术服务与营销网络平台，公司将继续深耕细作。一方面，继续向以数据中心核心市场为目标
的高端市场拓展，加大对重点行业的人员布局，加强区域市场行业和分销渠道拓展建设力度，建设多维营销网络体系，提升对市场的反应速度以增强销售拉力；另一方面，公司将向同源客户推广包括UPS、蓄电池、精密空调

业内较高的毛利率。在很多光伏企业毛利率为负的情况下，剔除存货减值影响后，英利自产组件毛利率仍达19%。英利去年销售光伏组件出货量超过1600兆瓦，同比增长50%以上，实现销售收入200亿元，同比
增长46%，组件销量和销售收入创历史新高。苗连生在2011年5月份将全球市场划分为三大战区，实现差异化营销，根据不同的市场分区制定更加针对性的销售策略。2011年6月，决定赞助2014年巴西世界杯。2012

选择。据介绍，英利的产业链涵盖了从上游硅料生产、多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件到下游光伏系统应用。2009年以前，国内光伏企业的成本主要取决于硅料成本，硅料成本占光伏组件生产成本的70%。此后
，国内硅料市场价格从300美元降低到了50~60美元/公斤，硅料占光伏组件生产成本降低到了30%。2010年8月，英利投资建设的六九硅业正式投产，该项目采用新硅烷法生产多晶硅，一期高纯度硅年产能为3000

优势，在利润不断下滑的今天，还能维持业内较高的毛利率。在很多光伏企业毛利率为负的情况下，剔除存货减值影响后，英利自产组件毛利率仍达19%。英利去年销售光伏组件出货量超过1600兆瓦，同比增长50?以上
，实现销售收入200亿元，同比增长46%，组件销量和销售收入创历史新高。苗连生在2011年5月份将全球市场划分为三大战区，实现差异化营销，根据不同的市场分区制定更加针对性的销售策略。2011年6月，决定

从2011年底开始，多晶硅和光伏组件、太阳能电池的价格逐步触底反弹，相比最低谷时反弹了近30%；在价格连续几个星期持平之后，多晶硅价格本周出现微小跌幅。硅片的成交价格也结束了上升的确实，尽管硅片厂商
下游光伏组件的价格压力依然明显，部分去年的出货量因没有在2011年Q4安装而变成了存货。预计光伏产品价格的压力将集中在三月份。　　1.行业动态扫描　　1.1 2011年全球十大光伏组件商出炉尚德再居榜首

年，正泰制造出了国内首台PECVD设备，性能优于国际一流设备，售价却只有进口设备的一半。我们还自主研发光伏逆变器、并网系统解决方案等，大大降低了光伏组件及系统成本。如今，正泰在美国、欧盟、印度、泰国等
品牌价值导向，把握市场主动权。创新营销盈利模式，由过去单纯卖产品向工程总包、建电站、收电费等增值服务转型。三是始终坚持科技创新不动摇，注重研发投入。正泰营造鼓励创新，宽容失败的文化氛围，加大研发投入力度