光伏组件营销

/5是B2C的市场。对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。英利绿色能源控股有限公司宣传部负责人王志新告诉记者，在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。在
进行免费培训。 光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过体育赞助营销对家庭用户主动出击的成果。在欧洲市场，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而在

光伏产品占整个欧洲市场的20%。这意味着在欧洲光伏市场中，1/5是B2C的市场。对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。英利绿色能源控股有限公司宣传部负责人王志新告诉
或15千瓦时电，英利的工作人员就会给出一个解决方案，还会对那些感兴趣的居民进行免费培训。光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过体育赞助营销对家庭用户主动出击的

品牌优势，召开产品及服务推介会，抽取2014年巴西世界杯门票，并与阿迪达斯合作展示1970年到2010年的足球世界杯历届官方用球。据了解，此次展会英利将以英利智造高效率、高可靠性、高品质的光伏组件及
系统产品为主题，重点展示高效导电胶带N型单晶光伏组件、高效N-MWT单晶光伏组件、高效轻质双玻N型单晶双面发电光伏组件，并将推出分布式与电站开发推介交流会，结合相关政策及工程案例进行现场剖析。高效导电胶

1.25MW不等，能够满足不同类型光伏组件、所有电站规模和不同电网类型的需要。SMA研发生产的光伏系列设备主要包括并网逆变器SunnyBoy/SunnyMiniCentral/SunnyTripower
个占地1000余平方米，拥有博士、硕士领衔的研发团队组成的产品研发中心、4个面向全国及全球销售的产品营销中心，目前公司在全国拥有600多人，其中各类技术研发人员200多人。

,光伏产业国际需求急转直下,两头在外的中国光伏企业大都陷入亏损。力诺光伏主打光伏组件和多晶硅电池板,据力诺电力集团总经理周广彦介绍,力诺在光伏产业链上相对集中,不仅重视组件生产,也重视工程应用；出口的同时也
集团生产总监王象河解释说。目前,力诺电力已在全国布局14个营销公司,储备了大批项目准备申报分布式光伏电站政策,全国累计近700兆瓦,仅在山东省内就超过了280兆瓦。

，2010年之后，光伏产业国际需求急转直下，两头在外的中国光伏企业大都陷入亏损。力诺光伏主打光伏组件和多晶硅电池板，据力诺电力集团总经理周广彦介绍，力诺在光伏产业链上相对集中，不仅重视组件生产，也重视
生产总监王象河解释说。目前，力诺电力已在全国布局14个营销公司，储备了大批项目准备申报分布式光伏电站政策，全国累计近700兆瓦，仅在山东省内就超过了280兆瓦。

。广东保威新能源营销总监史莉(Sherry Shi)这样形容： 比如在一个电站项目的投标中，参与投标的有四家投标企业，我们与其中三家企业进行了接触沟通，期间遗漏或 者接触不到最后一家，但有时候很有
了旁路经济。这些年 ， 德国为首的欧洲国家的光伏补贴政策带动了欧洲的光伏产业，也烘托起了中国的光伏组件制造商，在辉煌的时期，不少组件企业的纯利润达到几亿几十亿的 规模，也造就了中国首富神话，让人们

1.25MW不等，能够满足不同类型光伏组件、所有电站规模和不同电网类型的需要。SMA研发生产的光伏系列设备主要包括并网逆变器Sunny Boy/Sunny Mini Central
拥有1个建筑面积超过11000平方米，占地50余亩的自动化产品生产基地和测试中心；2个占地1000余平方米，拥有博士、硕士领衔的研发团队组成的产品研发中心、4个面向全国及全球销售的产品营销中心，目前公司在全国拥有600多人，其中各类技术研发人员200多人。

。同年9月，欧盟委员会发布公告，对从中国进口的光伏板、光伏电池以及其他光伏组件发起反倾销调查。对此，光伏产业协会一位人士认为，此次欧美双反政策将对我国太阳能光伏企业造成巨大冲击，6月欧盟双反初裁之后
，国外还有巨大的市场缺口，很多企业难抵诱惑，一哄而上，结果成了难以收住的野蛮生长，使得光伏产业正面严重的产能过剩。又赶上欧盟对华光伏实施双反，国内光伏企业将面临最困难的时期。山东力诺太阳能电力集团营销

，更是尚德混乱错误的营销体系埋下的不定时炸弹。 市场与生产规模的关系：先市场后工厂，本末不能倒置 对于任何公司来说，市场供求关系都必然是企业立足之本。市场需求应该是企业生产的晴雨表，需要
水中捞月，最终的受害者还是企业本身。 据中国太阳能协会统计， 2012年我国光伏组件产能已经达到450万千瓦，是2009年的700%，呈爆炸式发展。作为行业老大，尚德电力对规模的追求更加强烈。2011