光伏库存

这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的

在现阶段，户用分布式光伏毫无疑问是业内第一大热点，甚至大量行业外人士都纷纷跑步进场，希望抓住户用光伏产业爆发所带来的机遇。随着市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会
排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突

在现阶段，光伏行业所要面临的营销渠道问题异常严峻，企业的渠道形态变得越来越多，除了传统渠道外，电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代，市场越加细分，销售的品类越多，市场
的竞争便会越加剧。 每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得光伏企业对于营销渠道的管理变得异常复杂，相应的管理问题也就接踵出现了

库存是万恶之源这句话想必大家都听过，尤其指的是呆滞库存。这类呆或滞的库存很可能永远也无法被企业用到，不但占用了光伏企业大量的场地和资金，更可怕的是它掩盖了很多生产经营中的现实问题。过高的呆滞库存

世界最大太阳能展SNEC昨日落幕，为期三天的上海光伏展期间价格消息纷乱，然而受到预期跌价心理影响，除了受到630激励的常规单晶、单晶PERC电池片价格开始上涨以外，其他区段均没有太大量的成交
。 硅料 本周硅料市场观望、僵持、互搏、再看看。 SNEC期间如预期以买方的喊价为主，卖方也多有心理准备，再加上部分硅料厂开始出现库存、担心后市而预先议价，价格的下修已经成了共识。 硅料的新签订

得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使

用钱，约束用钱，能节约就节约，一分钱当两分钱花。当然要保证企业正常运作，保持可控的库存也是必要的，因为对于对经营来讲，不能从这一块受到损失 。 最后聊到光伏未来前景时，韩总始终认为光伏是一个环保

的文章会使得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要

国家能源局网站截图) 6月30日周六，是一个休息日，由于政策仍然不明朗，大部分的光伏人没有心情休息。在这个6月里：继续抓紧时间赶630的有，在朋友圈留言谩骂的有，改行做别的行业的有，各种清仓甩卖库存
6月30日，对普通老百姓来说，只不过意味着一年即将过去一半，新的半年即将开始。但对于不少光伏行业的人来说，630是一个让许许多多光伏人充满回忆的日子，2016年、2017年这两年，不少人都在为了顺利