光伏厂商

向光伏厂商呼吁：提升产品质量及服务能力，共同规范民用市场发展秩序，为每一户家庭提供最好的系统产品及使用体验。有人预言，3-5年后小型的分布式发电、微型的微网系统将兴起，中国光伏发电将真正走向面对

，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。 Z公司面临的渠道冲突 Z公司是一家颇具实力的光伏厂商，专业从事晶体硅
公司这样有一定实力的光伏厂商，有时候也会变成相对弱势的一方，即使营销渠道都是由该公司自己来设计，但其营销功能和市场主导力量更多的分配在整个渠道系统中，Z公司要达到自己的预期目标，必须加强对渠道成员的

，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的
光伏厂商，专业从事晶体硅太阳电池、组件、光伏发电系统的研发、制造与销售，近几年专注于民用ink"光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌。起初，Z公司在对分布式光伏业务进行招商的时候，并没有对分

渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。Z公司面临的渠道冲突Z公司是一家颇具实力的光伏厂商，专业从事
经济个体，都有着自己的小算盘。为防止分销商只注重自己的利益而不顾及渠道的整体利益，背离共同盈利的初衷，引发渠道冲突，厂商必须对分销商进行有效的渠道管理。像Z公司这样有一定实力的光伏厂商，有时候也会变成

反倾销调查，他们担心国内光伏厂商无法在价格上与中国、马来西亚的低价光伏产品进行竞争。早在20112012年，印度首次递交反倾销申请，要求对中国、马来西亚、美国征收0.11美元/W0.81美元/W的关税

光伏厂商至少贡献了50%。而SQN指示Suniva提交“201条款”的请愿，正是为了勒索中国的光伏厂商。该公司曾在5月3日发了一封邮件给中国机电产品进出口商会（中国的光伏公司都在此商会中），SQN在邮件
中提到，曾向Suniva提供超过5,100万美金的贷款用于购买设备，如果中国的光伏厂商愿意花费5,500万美元买走那些设备，那么公司就会撤销这起贸易诉讼。最后一句的原话是：The trade case

东南亚国家开设工厂，所以在美国进口的光伏产品里，中国的光伏厂商至少贡献了50%。 而SQN指示Suniva提交201条款的请愿，正是为了勒索中国的光伏厂商。该公司曾在5月3日发了一封邮件给中国机电产品
进出口商会(中国的光伏公司都在此商会中)，SQN在邮件中提到，曾向Suniva提供超过5,100万美金的贷款用于购买设备，如果中国的光伏厂商愿意花费5,500万美元买走那些设备，那么公司就会撤销这起贸易诉讼

性关税。公告发布后，遭到包括中国光伏行业协会、国内各大光伏厂商的一致声明反对。 亚洲光伏产业协会在声明中指出，亚洲光伏产业协会及亚洲各地区行业协会坚决反对少数美国公司滥用贸易救济措施的行为。个别

。公告发布后，遭到包括中国光伏行业协会、国内各大光伏厂商的一致声明反对。亚洲光伏产业协会在声明中指出，亚洲光伏产业协会及亚洲各地区行业协会坚决反对少数美国公司滥用贸易救济措施的行为。个别太阳能公司意欲