光伏企业整合
金融危机中稳步发展的太阳能光伏企业，面临欧美双反的艰难，传统市场的萎缩，光为积极调整市场策略，整合资源，积极开拓国内光伏市场。 发展国内市场，光为在营销上采取稳扎稳打的策略，深挖企业资源和响应政府政策号召
索比光伏网讯:北京2013年3月27日电 -- 光为绿色新能源股份有限公司光为绿色新能源股份有限公司（简称光为），是世界领先的拥有垂直一体化完整产业链的太阳能光伏企业。作为近年来迅速成长，并在
优势不断增强，上半年我国前7位组件厂商出货量已超5GW，约占全国总产量45%。同时产业整合也在加速进行，无锡尚德、恒基光伏等相继破产重组，产业集中度有望进一步提高。企业生产经营状况有所改善，部分企业年内
。企业财务状况依然紧张，账款拖欠较严重。我国前10大光伏企业负债总额仍超千亿元人民币。由于产品毛利大幅下降、金融机构信贷收紧、应用扶持政策及资金不到位、商业信用环境尚不健全等，国内光伏企业账款拖欠现象仍
整合的硅料、硅片、电池、组件和光伏系统供应商，也是国内唯一一家拥有硅料到系统完整产业链的国有光伏企业。天威新能源于2012年初引进150 MWp的MWT组件生产线，经过一年的试运行，目前已经成功在全球
的控股子公司。公司以建设国内一流、国际先进水平的现代化大型光伏企业为目标，主要从事光伏太阳能中、下游产品晶体硅硅片、光伏电池、组件、光伏系统工程的研究、制造、销售和服务。
可再生能源基金进行补贴。据了解，目前国家的补贴资金有600亿左右的缺口，对于大型地面光伏电站，一般拖欠时间为2年左右，对光伏企业的电站建设，现金流回转、融资贷款等都造成了一定困扰。
另一方面，随着行业整合
年代。2004年后，以德国为代表的欧洲市场兴起，刺激了中国的光伏企业发展迅速，尤其是中游组件部分，我国光伏产业在2011年以前，呈现典型的两头在外格局，即上游硅原料生产在国外，下游光伏发电市场在国外
。
据悉，根据重整计划，禾禾能源与芜湖华融将从改、增、停、引多方位入手，充分整合赛维两公司现有资源。将对赛维两公司铸锭板块进行全面技改升级。投入金刚线生产线，抛弃已被市场淘汰的砂浆切片生产线，电池板块将
。2011年开始，全球光伏市场出现产能过剩、需求降低的现象，导致贯穿产业链的持续价格压力，欧美先后对中国光伏企业展开反倾销、反补贴调查;加之国内光伏行业发展初期严重依赖政府补贴和政策支持，抗风险能力远远不足
年开始，全球光伏市场出现产能过剩、需求降低，导致贯穿产业链的持续价格压力，欧美先后对中国光伏企业展开反倾销、反补贴调查。
上述业内人士表示，彼时，体量越大麻烦越大，全球光伏市场陷入低迷，很多光伏企业
%股权的重组事项。
一位光伏高管认为，近年来光伏企业争相通过技术改造降低成本，而赛维自2011年资金出现危机以来，生产线更新换代恐无法跟上其他企业的脚步，或已不具备竞争力，可能是导致易成新能终止收购的
;
二、“光伏贷”借款模式，支付较少的首付即能马上享受光伏电站的收益;
三、租赁模式，农户可将屋顶租赁给光伏企业，企业与居民共享售电收益。
据测算，正常的农户屋顶，可安装约24块电板，一年可实现户均
发电7200千瓦时。
针对部分地方的低收入困难农户，金华将各类扶贫资金整合为分布式光伏发电项目安装专项补助资金，严格按照省定贫困户评定标准，对光伏扶贫项目安装费用实行全额补助。婺城区第一批4个较为贫困
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
顾客忠诚度。根据全渠道融合模式，将各个渠道的顾客需求进行整合优化。
解决问题的具体策略
1、多种渠道模式共同发展
当前国内市场环境较复杂，Z公司需要运用多种渠道组合模式，将传统分销渠道与网络渠道
2017年是真正意义上户用光伏的启动元年，全年呈现燎原之势，从大型光伏企业到小型经销商，呈现全民光伏的热闹景象。2018年，高效产品需求增大将倒逼技术进步加速创新升级，需求市场转向高效产品将是
今年继续迎来爆发，度电补贴没有出现下滑，这会让众多光伏企业将在今年抢占分布式光伏市场的份额。我国拥有高达5000万个屋顶，如果其中20%的屋顶用于安装光伏发电系统，那么以每户3千瓦的保守装机量来测算
。广东省采用政府与企业合资模式建设的光伏扶贫电站三、河北8G光伏扶贫案光伏企业是推动主力拥有光伏电站开发经验的企业参与是推动光伏扶贫的重要主力，企业在与政府沟通中，依据国家政策导向及当地社会经济
，借此东风，用系统复合的新能源开发方案帮助贫困地区人口与社会经济带来改变，或以为是光伏界新能源企业契机与光荣的历史使命。河北8G光伏扶贫PPP案是一顶层方案，是系统整合解决方案，不仅河北，同时对其他
