光伏企业如
在我国光伏行业的公司报表中，存货占有相当大的比重(大概占流动资产的50%以上)，对于以生产制造为主营业务的光伏企业来说，存货的重要性毋庸置疑。储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行，能为企业的
销售提供较大的机动灵活性。但是过量的存货又会在流动资金中占用比重大，增加了企业的生产成本和管理费用，降低了利润率，制约企业进一步发展。本文以H公司为案例，来谈谈分布式光伏企业存货管理的顽疾问题，并给出
近一年来，光伏企业很少有亏损的，业绩普遍呈现回暖上涨趋势，企业之间的竞争也越来越激烈，产业的整合步伐在加速。作为光伏组件企业，如何让更多的客户来选择自己的产品，让企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢
造成很多疑惑。在G公司的供应商开发选择过程中，采购团队根据供应商开发流程做出相应的调查报告，但后续和内部其他部门(如研发、工程等)沟通时往往会遇到阻力。因为在和供应商的实际交流过程中，供应商会提出一些
这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的
业务员，他们的文化素质普遍不高，有的甚至都没有上过大学，户用光伏行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态，更谈不上科学、系统、专业了。本文以K公司为例，来谈谈户用光伏企业在销售管理方面存在的问题，并
排在第一位。因为我们处在一个渠道为王的市场里，渠道问题和冲突就像是光伏企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Y公司为案例来探讨户用光伏企业所面临的渠道冲突
渠道力量，保持一定数量的分销商;避免形成渠道成员中一家独大的现象。当渠道中某分销商力量过大时，适当调整渠道结构或政策力度，如增加分销商数量或加大对一部分小渠道成员的支持力度，从而达到平衡力量目的，避免
的竞争便会越加剧。
每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择，也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得光伏企业对于营销渠道的管理变得异常复杂，相应的管理问题也就接踵出现了
，因时间有限，业代通常在代理商培训时间不会超过一天，代理商的销售人员如没有完全领会相关政策时，在对下辖分销商培训时效果没有达到，分销商再对所属终端门店贯彻政策时就执行不到位，最终门店端的销售转化率也就
专业背景(如教育背景、专业技术背景等)，则会更有把握地知道公司究竟需要什么样的供应商，该供应商大概在技术上、质量上要达到了一个什么样的程度。同时在对供应商提供的产品报价做价格分析时，工程师的专业知识将
分别负责，关系利益被分散后，将会有效阻截采购部门可能存在的腐败问题。
总之，人们常说下药要找到病根，很多光伏企业的供应链管理出现问题，归根结底都是由于供应商选择的源头没有把控好。因此，广大分布式光伏厂商必须要重视起供应商的选择问题，并携手优秀的供应商一起进步，共同做强做大，以抢占市场制高点。
库存是万恶之源这句话想必大家都听过，尤其指的是呆滞库存。这类呆或滞的库存很可能永远也无法被企业用到，不但占用了光伏企业大量的场地和资金，更可怕的是它掩盖了很多生产经营中的现实问题。过高的呆滞库存
，甚至可以拖垮整个企业，所以呆滞库存管理是光伏企业不可忽视的重要课题。那么究竟库存多久不用就算呆滞呢?这个没有固定标准，通常光伏企业将3个月以上不流动的库存称为呆滞。本文以C公司为例来谈谈光伏企业如何去除
待冷静下来理性思考，这何尝不是一次关于行业洗牌的警钟?过度依赖国家补贴在现阶段已经行不通，光伏企业想存活、想发展，唯一的通路就是提质增效，精进产业技术，遏制非理性扩张，建立更多元、稳健的业务模式。这不
，如光伏+交通、数据中心+光伏等，呈现出稳定的增长态势。
当然，财报指标也进一步佐证，多元化的产业布局已经显示出良好的驱动优势。2017年公司实现营业收入24.12亿元，同比增长36.29%;归属于
。
与此同时，林洋能源与中国电建集团河南工程有限公司签署战略合作协议，未来3年内，双方将围绕500MW海外光伏项目的N型高效双面组件等产品供应、项目建设、项目运维等业务展开合作，中国光伏企业布局
，海外市场蕴含着无限的良机。
国发能研院、绿能智库研究发现，新兴市场如北非、中东、拉美等地区，都有发展光伏产业的独特潜力，也有着巨大的需求。这些地区资源量非常可观，其中，北非是世界太阳能辐照最强的地区之一
年，澳大利亚经历了一场光伏市场的爆发，储能市场也随之生机勃勃。经历了531新政洗礼后的中国光伏企业们，不禁把目光放向了这块炙手可热的市场。
而这会是他们的沃土吗?
实况澳洲
首都：堪培拉
1.5GW可再生能源容量即可达成。
但是各州政府2017年陆续公布更为积极的减排目标，如维多利亚州，宣布到2020年，新能源占电力比例为25%;到2025升至40%，目前已正式立法。 首都领地的目标为到
