光伏企业商业模式

5月22日，2018中国分布式光伏生态创新论坛在河北省会石家庄落下帷幕，论坛由业界知名能源财经新媒体华夏能源网(www.hxny.com)联合权威机构、知名光伏企业共同举办。 论坛邀请了10
多位业界重要嘉宾演讲发言，来自于行业内外的近600位知名专家、光伏企业精英和分布式经销商就新趋势、新未来：分布式政策发展与趋势和新模式、新生态：户用蓝海市场开拓与创新两大主题进行了研讨交流。 近两年来

，光伏企业需要考虑的重要因素。 彭声凯认为，在美国建厂应该作为国内企业经营美国光伏市场的战略层次来思考，是一种商业模式的竞争!今年初以来，美国家用屋顶的装机量高速成长，家用屋顶、微型电站、及电站共享
季度单多晶价格战开启的光伏产品降价潮延续到了二季度。目前为止，多晶硅片价格已经跌破部分厂家的成本线。业内预期的“630”抢装潮到五月底依然不见踪影。 在此情况下，我国光伏企业亟需开拓海外市场。但是

光伏企业绝大部分是 TOB的经营模式，像正泰电器这样本身就具备优秀经销商资源的公司比较少见，大多数企业是从零开始做直销，因此需要组建经销商团队，如阳光电源在 2017 年开始启动全国家用光伏渠道，多次
其面临的第一重挑战。就我们了解到，很多光伏企业之前是基本没有经销商渠道的，起码没有直接到县、村级别的经销商渠道。那么就导致了市场出现争夺经销商和代理商的战争。一家企业可能同时找几个经销商和代理商，一个

“收益分享”商业模式正式启动。此次SNEC展也将隆重亮相，展位号：W5-330。 展宇光伏—致富宝 展宇光伏汇聚电池组件厂商和上下游资源，强势推出“展宇·致富宝”整机户用系统集成产品包
自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，2017爱康绿色家园推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展

5月18日，由广东省太阳能协会、深圳科士达主办的以“光行大地 造伏于民”为主题的“2018年广东省户用光伏商业模式创新高峰论坛”在东莞成功举办。本届大会邀请了众多光伏领域的领导、企业界精英发表主旨
进行了讲解与分析。 科士达自进入光伏产业以来，在户用光伏应用领域做了大量实践和探索，不断创新产品、服务和商业模式，拥有全系列逆变器产品及解决方案。科士达通过持续创新和技术升级，实现降本提效

推广了“一键建光伏”“0元建光伏”等商业模式，不仅推动系统从勘查、设计、集成到运维的全流程智能管控，还为用户提供更智能、更便捷、更安全、更精准、更增值的服务。助力新能源技术和产业化水平得到更大
提升。 05 行业盛事，博览群雄 2018全球光伏20强排行榜发布会 暨光伏企业升级与变革论坛 耗时3个月、300+企业调研、500+与会者 5月25-26日，由365光伏主办的

正当其实，论坛将就行业热点、难点问题作出重点研讨，为广大光伏企业和从业者搭建一个合作共赢、交流对话的平台，共议光伏新生态、共享分布式新商机。 在新趋势、新模式、新经验这几大主题板块下，嘉宾将围绕
分布式光伏市场与政策发展趋势展开探讨，对户用蓝海市场开拓与商业模式创新展开交流，还将邀请卓越经销商做经验分享，与会者将享有一场分布式光伏的高端思想盛宴。 分布式光伏具有投资灵活、就地消纳的优点，是

认知和采纳意愿具有重要的现实意义。其节能意识、太阳能光伏发电认知及选择倾向, 都会对太阳能光伏发电的采纳和推广应用产生重要的影响。随着光伏系统解决方案和光伏商业模式创新，全国各地的大小光伏企业这一
，行业专家，光伏企业、能源服务公司代表、大中专院校有关人员以及媒体代表等，从公众、政府、产业三个层面出发,共同探讨节能意识全面普及与光伏发电全产业链相关知识，向公众全面介绍光伏发电系统、光伏发电