光伏产品订单

下降1294.48%。公司回应是受到政策影响，国内光伏产品需求减少，收入锐减，销售价格大幅下降，毛利率降低，但相关的期间费用并没有减少。 据统计，目前国内有近200家组件厂，组件的生产早已供过于求
。光伏专家王淑娟分析认为，新政下发后，2018年的新增装机量预期将下调到25GW，同比下降52%，远低于此前市场预估。也就是说，新政颁布使今年国内光伏产品需求降至冰点。 新政引爆产能过剩、融资困难两大

光伏产品需求减少，使公司的销售收入锐减，销售价格大幅度下降，毛利率水平低，导致营业利润减少，但相关的期间费用并没有减少。”向日葵在预报中解释业绩变动原因。 同样专注于光伏组件业务的珈伟股份
产生了一定的影响，导致国内需求减少。但它早已将战略重心转移至海外市场，海外市场销售比例已由 2017年上半年的14%提升至目前的50%左右。同时，二季度为光伏行业周期性旺季，公司订单充足，产销两旺。

日 受新政的影响，某些一线组件厂取消外包订单、二线厂开始下调组件开工率的消息陆续传出，某组件企业已发布公告，调整公司生产进度，组件车间暂定放假一个半月。 6月8日 新转机：国家能源局再次召开
出以下结论： 1、随着光伏产业技术迭代进步，光伏产品价格已经降到了即将平价上网的地步。一边是国家背负高额补贴，另一边是光伏企业的丰厚利润盆满钵满，所以必须要强有力的政策将其强行推入平价上网轨道

影响，导致国内光伏产品需求减少。但公司早已将重心转移至海外市场，将海外市场作为公司战略布局的重点，海外销售比例由2017年上半年的14%迅速提升至目前的50%，海外市场订单饱满，对光伏行业波动起到了较好
的稳定作用; 在光伏531新政公布之前，公司提前锁定了部分订单产品的价格，当市场需求减少导致光伏产品上游原材料价格快速下跌时，公司毛利率得到提升;公司加强了预算管理及费用控制，销售及财务等相关费用

相应的治愈方案，希望给业内人士带来启示。 存货管理的顽疾问题 存货采购环节的问题 H绿色能源有限公司是一家专注于分布式光伏产品研发的生产企业，虽然成立时间并不长，但是凭借良好的广告效应，在业内已经
公司与之签订单供货合同的可能性将大大提高。H公司管理层往往忽视对供应商的业绩评价，忽视其业务结构是否完善、生产能力是否与之销售目标相协调，忽视供应商的质量、售后服务系统是否齐全。而正是因为这些因素通通

F公司分布式光伏产品在市场定价上的竞争力的严重削弱。具体表现在以下几方面： 1)从资金流方面：无法清晰实际地体现物流费用，报价方式隐藏物流环节利润。在 F公司原有的入厂物流的运行中，很多零部件
为了追求运输成本的最低化，经常不理会订单的指示，进行多载甚至满载供货，然后协调物流部门要求仓库收货，造成 F公司库存增加，使库存无法控制在合理的水平。 显而易见，供应商自主送货模式虽然比较省心，但是

这几年，受国家政策的大力扶持，户用光伏产品的市场需求量大大增加，从事户用光伏销售和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多户用光伏企业头疼的问题。纵观市场上从事户用光伏产品销售的
乏力，订单质量下降明显，也造成市场资源的浪费。 存在问题的主要原因 对团队管理缺乏重视 K公司对业务人员的储备计划性太差，在市场需求高峰期的时候大量招聘，在人员相对充裕的时候又不进行储备

得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使
多晶硅片价格厮杀惨烈，单晶硅片价格则高高在上反应滞后，致使很多订单转移，转向多晶; 2.单晶路线国内市场份额高，而5.31新政使得国内市场断崖下滑，海外单晶接受度正在提高但仍需时间; 3.从竞争结构上讲

的文章会使得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要
订单退订，致使行业内组件环节的库存毛估估高达10GW(这是根据EVA出货数据和终端出货数据对比得到的结论)，突然而至的寒冬又迫使大家紧急储备现金着急抛售手中组件库存，所以这一轮行业调整是以价格断崖式下滑