光伏产品推广
光伏绿色生态合作组织、
中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元)
(本次对话环节特邀评论员
中国能源经济研究院院长红炜)
对话：中国分布式与户用光伏的创新商业模式
主持人：
光伏
绿色生态合作组织、
中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元
特邀评论员：
中国能源经济研究院院长红炜
主要嘉宾：
天合光能家用光伏系统事业部总裁张兵
隆基乐叶光伏科技有限公司董事长助理王英歌
一系列举措，瞄准当前我国家用光伏产品同质化和售后服务缺失等痛点，以高端产品和全周期服务占领市场。
3月18日，浙江永康，因能合伙人聂先生的门店内非常热闹，能容纳近百人的会议室内座无虚席，因能专业人员送
，无论从事光伏推广的还是一线安装人员，都急需有含金量的课程，来提升对行业发展的认识，指导电站推广、安装和运维实践。我们会把多年的经验积累传授给我们的合伙人和他们的团队。
因能合伙人聂先生对培训效果非常
我们常说光伏电站特别适合农村，那么除了这款光伏产品之外，还有哪些光伏产品能让农民获得好处呢?你还惨”。
光伏农业大棚
光伏农业大棚发电不占用地面，也不会改变土地使用性质，因此能够节约
。
光伏路灯
老百姓熟悉的太阳能路灯，在各地的美丽乡村建设中，光伏路灯都得到了广泛应用。可以说，光伏路灯是最适合农村的光伏产品之一，主要有如下四大优点：
①安装便捷，省费用。安装时，不用辅
的紧密融合，大海光伏全力打造最新半片组件，充分满足客户对高品质、高效率光伏产品的需求。
随着能源民主化进程的加速推进，我国光伏行业创造了一系列的新高，已经成为继高铁、核电之后，中国又一张走出去的新名
，推广户用光伏2万多户。此次大海光伏半片组件技术的投产，依然秉持由内而外的细节追求，在安全性能方面独具抗PID、抗热斑效应、产品质量可追溯和生产过程可控制以及优质的原材料等4大优势
，保利协鑫圆满完成各项技改目标，多晶铸锭在不购置新设备的情况下，逐步将G7铸锭炉升级改造为G8;硅片方面，公司全面完成了切片机金刚线改造，促使硅片产量同比大幅增长，配合黑硅技术的推广，大幅提高了
领域公司高效单晶电池片量产化转换率已突破21.7%，并进入超级领跑者行列。
易事特：2017年光伏业务占总营收的64%，包括光伏逆变器和光伏产品集成，共计47个亿;
先导智能：锂电池设备和其他业务的
：使用价值思维像卖电器一样卖光伏产品;投资价值思维像卖理财产品一样卖光伏产品。五年过去了，两种思维难分高下，户用光伏市场卖什么的问题，也困惑了老红五年。
过去在对是使用价值还是投资价值思维的思考中，老红是
一句话：在户用市场打拼了20年的太阳能热水器产业，至今也只有全国著名品牌产品，而没有全国范围的成功推广企业。老红现在认识到：太阳能热水器与太阳能光伏的销售思维是不能进行类比的。因为太阳能热水器卖的只是一个
，但总的来说，资金压力是巨大的。
对于地方来说，扶贫是要完成的硬指标;对于企业来说，光伏扶贫是希望切下的一块大蛋糕。但是，钱又不够，怎么办?资金压力下，光伏扶贫很容易就大量选用低价的光伏产品，而低价
，对低价低质光伏产品，是缺少鉴别能力的，对低价低质产品的危害也认识不足。
在一些地方，光伏扶贫电站是建设起来了，也在发电赚钱了，但是，组件质量是存在问题的，再过几年发电效率就会明显降低，五年十年之后
不断增加。光伏发电潜在市场应用规模将达万亿元以上。
如同热水器在农村市场的推广应用一样，光伏产品在农村民居屋顶应用的巨大空间已显现。伴随着以新一轮城镇化为核心的村镇建设、集镇建设、新农村建设，为生
态和节能产品的应用推广留出了巨大发展空间。陈康平说。
对于光伏扶贫中面临的问题，陈康平认为，主要有三点：
首先，光伏扶贫资金缺口大，融资难。以3千瓦户用分布式光伏电站为例，价格一般在3万元左右，而
，拨开云雾，让行业健康可续持的发展，是我们共同的心愿，今天光伏大咖济济一堂，我们有机会坐在一起深入探讨，如何普遍提高光伏产品质量并推广高品质产品，如何进一步进行技术创新，推动光伏产业健康发展，早日实现
装机累计装机超40万户，浙江、山东、河北等省累计安装量均已超过10万户。
近年来，我国相继出台了美丽乡村、精准扶贫、乡村振兴等一系列促进农村发展的政策。居民分布式光伏不仅有利于推广清洁能源，也有
。
但是，户用光伏的发展仍面临困难重重。除浙江外，绝大部分地方没有地方补贴支持，居民收益难以确保，导致户用光伏推广缓慢。部分地区电费补贴发放不及时、时常拖延，发放周期甚至长达6个月以上。居民电站并网接入
