低价销售

共同主办的两淮地区光伏领跑者技术分享会期间，笔者与天合光能中国区组件销售&市场总裁特别助理杨豹进行了一番交流。他说，天合光能一直将行业发展视为己任，希望通过对前沿技术的研发，帮行业找出最具性价比的技术
。由于上网电价下调，电站投资者会倒逼上游生产企业降低价格、提高产品效率，促进产业技术创新，这才是推动行业前进的正确方式。杨豹说。 2016年，除河北张家口外，其余七个光伏领跑者基地均采用竞价上网的方式

销售至市场，以供非政府用电客户使用。据CSPPLAZA此前报道，SolarReserve公司一直在寻求澳洲联邦政府的支持，期望在奥古斯塔港建设一个以熔盐作为储热材质的光热电站。南澳政府曾明确表示，给予
此项目的电价补贴金额为0.075澳元/kWh(约合5.88美分/kWh)左右，最高不超过0.078澳元/kWh(约合6.11美分/kWh)。SolarReserve投出的6美分最低价正好在此区间

承诺的最低价格销售，同时也设定了中国光伏企业在欧盟市场份额的上限。从那时起，中国光伏企业开始选择开拓海外新兴市场，日本、印度成为中国光伏企业布局的重要区域。与此同时，印度的本土光伏组件产能不足，无法

，但是下游电站市场潜力巨大。2013年，欧盟对中国光伏企业实行反倾销、反补贴终裁，中国企业不得在欧盟以低于承诺的最低价格销售，同时也设定了中国光伏企业在欧盟市场份额的上限。从那时起，中国光伏企业开始选择

?虽然庄岩提到阿特斯以更好的产品、服务以及更低价格，来碾压日本本地品牌，但其实过程相当痛苦。 最初要考虑如何搭建框架。这其中包括，阿特斯的品牌定位是什么，该以怎样的形象切入日本市场。品牌定位需要具体
业务来加强，庄岩提到，阿特斯除了组件在中国生产，其他都是日本本地采购完成。你建立一个什么样的供应链，很大程度上也决定了你的品牌形象。其次需要建立销售渠道、仓库、培训中心、售后体系以及渠道合作伙伴。 这

阿特斯以更好的产品、服务以及更低价格，来碾压日本本地品牌，但其实过程相当痛苦。最初要考虑如何搭建框架。这其中包括，阿特斯的品牌定位是什么，该以怎样的形象切入日本市场。品牌定位需要具体业务来加强，庄岩提到
，阿特斯除了组件在中国生产，其他都是日本本地采购完成。你建立一个什么样的供应链，很大程度上也决定了你的品牌形象。其次需要建立销售渠道、仓库、培训中心、售后体系以及渠道合作伙伴。这其中很重要的还是要考虑

特别困难。面对着强势的本土品牌诸如松下、东芝，阿特斯该如何打入这块市场?虽然庄岩提到阿特斯以更好的产品、服务以及更低价格，来碾压日本本地品牌，但其实过程相当痛苦。最初要考虑如何搭建框架。这其中包括
需要建立销售渠道、仓库、培训中心、售后体系以及渠道合作伙伴。这其中很重要的还是要考虑清楚定位。我们不可能所有钱都赚。阿特斯提供产品、技术支持、售后服务、物流骨架、培训;渠道集成商提供金融支持，负责分销