低价销售
报告摘要
平价上网未来可期，组件封装成本下降空间大
受益于国外市场复苏，全球光伏装机量稳步上升。2018年全球新增装机预计为110GW，同比增长27%。2019年光伏新政平/低价上网无补贴项目
表示该政策适用于在2020年底前核准(备案)并开工建设的风电、光伏发电平价上网项目和低价上网无补贴项目。
2019年2月18日，国家能源局新能源司召集20余家相关企业举行了座谈会，就《2019年光
%，主要是受光伏玻璃产品售价大幅下降及公司光伏玻璃二厂窑炉停止运行等因素影响。公司通过加强对海外市场的开拓和维护，光伏玻璃海外销售保持稳定，海外销售营业收入4.05亿元，占光伏产品销售收入约49%。 为
、时间分为两个阶段，基本呈现过去是产品思维、现在是服务思维的格局。
当前的中国户用光伏市场，还在光伏单一发电、低价竞争阶段。
早期是投资价值和使用价值两种思维。前者是向客户推介光伏发电的投资理财
价值，以金融产品销售基因的晴天科技为代表;后者是在向客户推介光伏发电使用价值的基础上，补充推介投资价值，以技术基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于：两种销售思维都行之有效，两个代表性企业也都实现
，由此揭开了其建设电站的序幕。2010年，正泰新能源将其核心竞争力之一定位在下游电站本身。
在正泰新能源进行电站投资和建设，开辟光伏业务的同时，带动了公司太阳能组件以及集成系统中成套电气设备的销售
。如今，随着欧盟双反最低价格保护措施结束，德国工厂的制造功能已经功成身退，转型升级为欧洲运营中心。在海外市场的开发上，正泰新能源将目光转向了澳洲。据悉，2018年4月正泰新能源通过与当地开发商签订一个
人物|王建勋 Brooks Wang-亚太区某部销售总监
他每年至少200天都在出差途中;
他曾为解答客户疑惑只身前往中东战乱国家;
他仅用一年时间带领团队敲开印度市场大门;
他舍故土千里
奔波，用不懈的努力诠释着榜样的力量;
他用出货第一的成绩将光伏人的拼搏与执着表达得淋漓尽致。
作为一名海外市场销售，王建勋每年约有近一半时间是在出差中度过。这位销售老兵的足迹
2019年开始，光伏行业经过调整期后将进入景气周期。1月9日国家发改委发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，明确开展平价上网项目和低价上网试点项目建设，优化平价上网项目和
低价上网项目投资环境，促进风电、光伏发电通过电力市场化交易无补贴发展。
广发证券认为，此次《通知》表明国家尽快推动光伏、风电平价上网的趋势和决心，旨在补贴完全取消后，风电和光伏行业还能健康、有序地发展
2019年开始，光伏行业经过调整期后将进入景气周期。1月9日国家发改委发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，明确开展平价上网项目和低价上网试点项目建设，优化平价上网项目和
低价上网项目投资环境，促进风电、光伏发电通过电力市场化交易无补贴发展。
广发证券认为，此次《通知》表明国家尽快推动光伏、风电平价上网的趋势和决心，旨在补贴完全取消后，风电和光伏行业还能健康、有序地发展
(ISMA)的相关人士表示，如果经济特区内光伏制造商利用印度电池生产组件，然后在国内关税区域售卖组件，他们就不必支付保障税，但如果他们利用来自中国或马来西亚的进口电池制造组件，再在国内关税区销售，就需要
付出口税，商品及服务税，电费，现在他们甚至不支付保障税，就可以在印度销售。而国内关税区不仅需要支付消费税、保障税等各种税费，营运资金还可能会被冻结。这在印度造成了巨大的不平衡，经济特区与国内关税区组件价差在
%。特斯拉指出，四季度75%的户用屋顶项目是现金和贷款销售项目，高于2017年四季度的51%，但仍低于2018年三季度的80%。
据悉，上一季度，公司整个光伏屋顶系统几无实际进展。
梅耶博格无奈甩手
，约为硅片设备业务净销售额的一倍。该合同还包括2019年基于一定收入水平的盈利能力。
陕煤集团将在定边开建3GW新能源项目
日前，陕西榆林定边县与陕煤集团新能源基地建设项目正式签订了合作框架协议
各地。出口量在企业销售中占比极大，仅针对印度市场，正信截至2018年年底的出口订单已超过1GW，并成为印度组件出货第一。
李倩表示，2018年光伏行业经历了巨大的变革，是每个企业降本增效、走向成熟的
提供了5.33吉瓦太阳能组件，销售额累计超过26亿美元；在一带一路沿线累计建设并网光伏电站总量近2.7吉瓦。同时，阿特斯在一带一路沿线的泰国、越南、巴西、印尼设有生产制造基地，一带一路沿线总投资额超13
