低价冲击

发电项目，其特点是规模大、有蓄能、对电网冲击较小，其中，内蒙古5万千瓦项目即将获得国家发改委的核准。大唐集团3月份参与了敦煌特许权太阳能招标项目，当时报价1.69元/千瓦时。考察了7省12各地区，选取了3个
网电价问题上引起整个光伏产业的极大关注。今年3月底，该项目对技术和电价进行招标，参加的竞标的21家企业报价集中在0.69-2元/度之间，而国投华靖电力和天威英利联合报出0.69元/度的超低价，引起业界广泛的

价格战发生的可能性，这样就可以为企业预留足够的反应时间，能有效降低价格战给企业带来的冲击。这就需要中小太阳能企业内部市场部（或企划部）、销售部等相关部门密切配合，立足于价格竞争预警体系，建立严密的市场监测
，太阳能热水器行业的确存在一些品牌产品以低价进入市场，不过低价并不等同于价格战。不过，这些品牌产品低价有其必然性，企业资源能力不足、品牌影响力低下、产品技术含量低等因素决定其只能定位于低端市场并开展

销往欧洲，少量销往美国，国内市场消费的比例很小。而从2008年第四季度开始，由于受金融危机的冲击、国外市场的萎缩和多晶硅料价格暴跌，中国光伏产业全面亏损。那些过去两年纷纷加大投资多晶硅上游生产的太阳能企业
。 　　光伏产业或许是中国受本轮全球金融危机冲击最大的行业之一。3月19日，有消息称，江西赛维董事长彭小峰在一次行业会议上透露，国内80%的光伏企业行将倒闭。尽管彭小峰很快澄清那是记者误读，但有统计显示

重要依据。竞标结果是，天威英利和国投电力的联合体(下称联合体)投出了令人意想不到的0.69元/千瓦时超低价，引发业内一片哗然。我们对0.69元/千瓦时的招标价格有异议。国务院参事、中国可再生能源学会
，天威英利母公司英利集团首席战略官马学禄向本报记者解释称，之所以会出现最低0.69元/千瓦时的竞标价格，与此次投标规定最低价中标有关。在投标的指引里并没有其他要求，只规定最低价中标。赵玉文则表示，风能之前在按

16%，不过这一出口增长的前提却是出口金额减少。同时，今年的增幅较去年58%的增长幅度明显出现了下滑。造成这一局面的原因是复杂的。张同伟坦言，受到金融危机冲击，国内许多同行缺乏信心，于是频繁地发动
产品价格战。这令贝德莱特非常被动，为了获取一定的订单，也只能适当放低价格。尽管去年贝德莱特凭借过硬的产品质量和灵活多样的推广手段实现了海外出口额突破千万美元大关的好成绩，这并未影响到张同伟要推动贝德莱特的

方向？　　一问：生死劫缘何在中国上演？销售渠道的混乱造成中国企业在国外市场不堪一击，危机到来的时候慌了手脚，大打价格战。如果中国企业都有一个专业的销售渠道，这次危机的冲击也不会这么大。编辑：对于年轻的
能够幸免受到冲击。从光伏产业讲，欧洲的需求其实还在那里，但业主的融资能力出了问题，购买能力出了问题。其实，光伏产业供大于求的局面本来在今年七八月份就要出现，只是金融危机把它提前了6-10个月。这是

价格战。如果中国企业都有一个专业的销售渠道，这次危机的冲击也不会这么大。 　　《创业家》：对于年轻的中国光伏行业来说，从去年下半年开始的这一轮危机无异于一场雪崩。是不是我们的模式存在根本性问题？该如何
检讨？ 　　施正荣：光伏产业的危机很简单，就是金融危机的副产品。金融危机是一个商业大环境的问题，没有哪个产业能够幸免受到冲击。从光伏产业讲，欧洲的需求其实还在那里，但业主的融资能力出了问题，购买能力

　　一、引言由无锡尚德等13家国内光伏企业联名上书国家发改委的2012年实现中国光伏一元电价的提案尚在网上热议，却又爆出敦煌10MW并网型光伏发电项目招标0.69元人民币/千瓦时的超低价格！从理论上
，将要面临怎样的冲击？谁来拯救这个尚处于婴儿期的朝阳产业？谁会成为中国光伏产业链的链主和未来新能源行业的统治者？　　二、 现在的光伏太阳能，过去的BB机索尼发明的随身听流行了几十年，MP3只流行了几年；在

最佳化2008年第3季，部分无低价长约原料支持的太阳能电池厂的平均原料成本每公斤高达250~300美元，但UMG仅约每公斤55~60美元，吸引许多太阳能厂投入测试相关产品开发，Q-Cells即是布局
就此泄了气，随者太阳能光伏市场长期的趋势确立，追求低价的替代性原料仍然会是业界努力的方向。目前UMG生产成本约在每公斤30~35美元左右，仅较传统原料大厂以西门子法生产的高纯度多晶硅低约10%，生产成本

最佳化 2008年第3季，部分无低价长约料源支持的太阳能电池厂之平均料源成本每公斤高达250~300美元，但UMG仅约每公斤55~60美元，吸引许多太阳能厂投入测试相关产品开发，Q-Cells即是
暂缓UMG产品导入的原因。 然而，UMG应用并未就此泄了气，随者太阳光电市场长期的趋势确立，追求低价的替代性料源仍然会是业界努力的方向。目前UMG生产成本约在每公斤30~35美元左右，仅较传统料源大厂