优质经销商
技术要求》两项家用光伏系统技术规范，天合光能首先开展认证试点。
早在今年3月，天合家用光伏就联合衡鉴共同发布优质光伏系统原装标准，以优质的硬件配置、专业的设计方案、可靠的质量交付及完善的售后服务，定义
，山西，安徽，江苏，河南，浙江、山东、河北、广东等 10 个省市的 26 个市/县/区，现场除走访当地政府，电网公司，经销商之外，还走访了 100 多个家用光伏电站。在此基础上形成了国内首份全国
国务院参事、原国家发改委能源局局长徐锭明、中国光伏行业协会秘书长王勃华、业内资深专家王斯成等出席了此次盛会，论坛吸引了来自全国各地的包括光伏系统集成商、上下游厂商、分布式经销商等在内的逾600位业内
、直供电模式、全额上网模式、EMC模式。解决屋顶资源限制的问题，同时在项目投资开发建设的过程中，打造一支优秀的运维团队。通过我们运维团队，及现有的大数据平台、技术团队为客户提供最佳的解决方案和最优质的
经销商提供优质产品、技术服务和品牌支援，而不与伙伴直接竞争。
2016年晶科进军户用光伏市场，2017年成立户用事业部，目前在全国17个市有近400家代理商。钱晶表示，面对分布式光伏市场的井喷，要
，晶科能源凭借飞速增长的业绩位列第284位，同比去年提高20多位，因此，晶科凭借稳健的财务状况，有实力给经销商提供长时间的质保。
据聂琼阳介绍，晶科在全国招募代理商，并提供技术、运维和金融等方面的培训
持观望态度，并不想掏钱。但目前金融对这块市场的支持力度还远远不够，据张清自己介绍，目前就谈了中成村镇银行一家，而且放贷额度仅有一户3万的额度。
经销商死胡同，合伙人模式怎么运作
和因能董事长刘丁涛
。因能的思考是，光伏很大程度上依靠口碑传播，我们希望能够找到适合口碑传播的合伙人，由他来带动很小的局部(一个镇/县)我们就知足了。
其实不是没走过弯路。
就在一年前，他们也采取了经销商、代理商的
银行一家，而且放贷额度仅有一户3万的额度。经销商死胡同，合伙人模式怎么运作和因能董事长刘丁涛见面的当天，他们正好开完经营分析会。刘介绍，目前在中国已有超过2万户家庭在使用因能光伏产品与服务。截至2017
知足了。其实不是没走过弯路。就在一年前，他们也采取了经销商、代理商的老路子15万保证金加30万首批订货。但后来发现越走越像钻进了死胡同。他们发现按这种模式沉淀下来的客户非常少。虽然经销商可以交付保证金
文|光伏头条 魏雪梅
户用市场风生水起，伴随市场布局与渠道拓展，优质的经销商也成为各路企业争夺的对象。
天合、爱康、阳光电源等不少大品牌都在加速经销商网络的拓展。比如天合的目标是以
个……
优质的经销商网络显得前所未有的珍贵!但产业方兴未艾，厂家与经销商之间的关系似乎也颇为微妙。光伏头条曾在《圆桌调查：代理商们到底要什么?诉求与担忧究竟是什么?(11个代理商的肺腑之言)》一文
，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2
等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上。与浙江省衢州市去年
：只合作，不竞争!
只合作，不竞争!只为经销商伙伴提供优质产品、技术服务和品牌支援，而不与伙伴直接竞争是晶科在家庭户用业务方面的市场策略!
所以我们的产品解决方案、渠道政策以及服务体系
也是以此为方针制定的。相信晶科已被全球市场高度认可的卓越品质和技术，以及以伙伴利益为先的渠道政策，会为我们的经销商伙伴创造更多价值和长期利益。未来，晶科对于经销商的支持会将越来越多样化，在销售能力提升
金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2、建立行业规范户用光伏早期阶段，产品、安装、设计、运行维护有很多不规范的地方，急需国家、各省
具备与浙江、江苏等地方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上
，破坏健康的户用光伏市场。但实际上降价并不足补齐用户缺乏的投资资金，如果能够健康有秩序地引进金融体系，则有助于扩大优质产品的市场推广力度。有天合光能的经销商就表示，目前其困境在于如何帮助老百姓找钱。2
方相抗衡的实力。以本次调研地区为例，山东乐陵市总共安装了465套户用光伏系统。烟台莱阳县总共安装了900套户用光伏系统。而按照当地经销商估算，山东省累计户用系统在20000户以上。与浙江省衢州市去年就
