优质经销商

产品和服务。 新政之后，天合富家积极部署突围行动计划，从策略、人力、物力等多维度，以真实有效的市场活动帮助经销商突出重围，不抛弃，不放弃每一个经销商。 FUTURE 新形势下，天合富家作为
中国光伏行业协会户用专业委员会联席主任委员单位、中国户用光伏行业推广联盟理事长单位，树立用户至上的价值观，以引领行业高质量发展为己任，通过自身的创新来不断提高竞争力，为终端用户提供高品质产品及优质的

、自发自用比例50%以上的工商业分布式(即便没有补贴，考虑系统投资的快速下降，收益率也尚可。有地方补贴的地区更是不可多得优质项目); 3、户用光伏(目前虽尚不确定，但这是此次光伏新政中最有可能通过
到2019年支付导致的财务成本。所以较有实力的户用经销商和系统集成商不必急于在1~2个月内做决策，静观政策明朗化不失为良策。我们预测，2018年的三四季度，户用光伏会换一种姿态和形式重出江湖。在这之前，请打

伟大使命。新政之后，天合富家积极在全国所有营销中心开展《突围行动》，不抛弃，不放弃每一个经销商，成就业内佳话。 张兵进一步补充，原装是一个品牌的质量承诺与服务保障，是一套全过程的质量闭环管控标准
，坚持走高质量发展路线，坚持提供高品质产品及优质的服务，全面提升终端用户的原装体验，促进行业的健康有序发展。 天合人有信心和决心开辟更为广阔的蓝海市场。

小型工商业项目。中民新光技术中心副总经理王超指出，很多工商业项目已经具备平价上网的基本条件，只不过优质屋顶的寻找需要花费更多精力。解决掉原有业务痛点后，下一步的分布式市场大有可为。远景光伏业务总经理孙捷则表示
，不让任何一个经销商掉队。王荃也表示，作为行业领军企业，正泰有义务提振从业者信心，对渠道进行一对一帮扶，陪他们一起走过阵痛期，这一点在下半年尤为重要。 降本增效。孙捷介绍，远景阿波罗的无人机勘探

，这两者成为部分中小企业重点进入的市场。然而由于扶贫机构和户用业主的专业能力无法判断电站质量，低质低价以次充好的电站比比皆是。部分经销商罔顾光伏电站的长期回收投资特点，以零投资的方式诱惑老百姓以自己的名义
。户用电站将面临断崖式休克。没有补贴支撑的户用光伏无论哪种商业模式都是赔钱货。而走在路上的零首付光伏贷将会成为金融机构率先抛弃的对象。这对于户用从业者们是一次非常严峻的考验。考虑到很多经销商采取的是入

公司需要将渠道结构进行压扁，把当前渠道中的总部营销公司、各子公司、经销商、代理商、分销商的模式进行优化缩减，其中优质的经销商需要转变为代理商制。代理商可以直接从总部营销公司进货，享受的产品折扣更多
与线下门店中制定O2O的营销渠道模式，以满足用户的消费升级需求。 罪证二：渠道结构过长 M公司当前的渠道结构较长，由营销总部、子公司、经销商、代理商、分销商等多个层级组成。M公司销售产品的价值较高

也非常期待超跑竞标上能够获得荣誉。 扩产与否要量体裁衣， 发展优质产能才是最终目的 钱晶：现在市场的悲观气氛，大多是来源于前几年对行业过于乐观，导致总产能的扩张过度的部分企业，因为未料到如今国内
有效地去根据市场需求来控制自己的产品及产量。因为，我们知道，任何一个策略只有在成功后才能证明是正确的，所以不盲目不跟风是需要做到的。对整体行业来看，光伏的总体产能肯定是供大于求，毕竟，优质产能永远是

得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要订单退订，致使
预估接近2GW。 序号6：国家在考虑给户用分布式下发额外1GW的指标，主要目的是让国内千百万的分布式经销商有活干、有饭吃。让好不容易才建立起来的分布式渠道能存活下去。但我认为对于几十万的从业人员，这点

的文章会使得那些手握优质库存又着急出货的朋友欲哭无泪啊。 前面我的文章《忍辱负重的光伏人》分析过：531政策的突发性使得行业内众多企业的库存管理失效，本来手握大量待交付订单的企业却纷纷接到电话说要
经销商有活干、有饭吃。让好不容易才建立起来的分布式渠道能存活下去。但我认为对于几十万的从业人员，这点指标杯水车薪。 序号7：统计下来，目前全国有超过20GW已经备案但是并未并网装机的分布式项目。而这

，阳光电源在新政之前是面向EPC，面向我们终端投资者所开展一项技术分享的任务，推广活动。想通过这个推广活动把优质高质量产品推向更多的EPC朋友。新政出来之后，我们的研发、创新投入，只会增加，不会降低
了。据统计，安装公司的平均寿命是0.5年，经销商的寿命甚至只有几个月。分布式到底应该怎么去维护这个质量。目前，行业推出了标杆电站机制。老百姓可以与当地标杆电站做对比，同一地区，基本上发电量与屋顶朝向都是