优质经销商

。不久前淘顶网做了一个调研，发现由于受去年5.31的影响，70%的同行(集成商或经销商)已经放弃光伏转行，剩余的坚守者在去年下半年更多的去寻找优秀的资源合作伙伴，包括优质的供应链、金融提供商、营销渠道

过去几年致密料主要依赖进口。 目前国内能大量供给单晶料的供应商主要有四家，即永祥硅业(通威子公司)，大全新能源、新特能源(特变电工子公司)以及协鑫，国外则主要是OCI和瓦克等。 为了抢占优质多晶硅的
，行业毛利率会在低位区间震荡，迎来龙头的薄利多销时代。 这一轮产业洗礼后，光伏产业将会迎来专业化时代。传统的几家光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳，天合等光伏巨头在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力，未来须凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己生存的一隅之地。

2月21日，伴随着元宵佳节尚未散去的浓浓年味，《与天合，共未来--天合智慧分布式能源大会》首场会议在济南召开，来自山东16地市的436位经销商汇聚一堂，亲身体验天合原装总是快人一步的市场行动和
合作伙伴，携手同行，共同构建智慧分布式光伏能源新生态。 【天合智慧分布式能源价值群鲁南分公司总经理 陈春生】 天合智慧分布式能源价值群鲁南分公司总经理陈春生，为现场的经销商朋友详细介绍

狗辞旧岁，金猪迎春。面对2018年市场的变化与挑战，我们与广大终端客户、经销商朋友、供应商朋友们携手奋斗，聚力前行，终于迎来了充满希望的2019年。 2019年是金猪年，预示着新的一年必定是幸福
、祥和的一年，在这个幸福年开始的美好时刻，我谨代表茂硕电气全体团队成员向广大合作伙伴致以深深的祝福！ 公司成立以来5年的漫漫创业之路上，整个团队锐意进取、砥砺前行，一直用优质的产品、强大的品牌力量以及

印象特别深刻的话：光伏成功秘诀是如何选择一款好的逆变器。逆变器虽然成本权重很低，但带来的影响是很大。面对价格战，黄敏只是选择了相信客户，信任长期积累，他相信优质客户有自己的分析能力不是唯价格论。 我们
的系统技术还落后于制造水平。黄敏说，我相信随着光伏系统技术的进一步提升，客户会认识到长期价值。 他仍然选择了最笨的方法破局：服务。随着许多经销商离场，电站服务尤显重要，固德威在全国布了20多个服务网

国际太阳能展，获颁全国首张《户用光伏标杆电站证书》。 (天合富家经销商荣获标杆电站证书▲) 2018年，是充满挑战的一年。 新形势下，天合富家以一种不抛弃，不放弃的铁军精神，通过优化市场
资源配置，提供高质量的新产品和服务来实现全国市场营销战略的最优布局。 2018年6月6日至6月8日，天合富家部署突围行动工作计划，和经销商家人一起共克时艰。 (突围行动

停工。实在是没钱了，买不起燃料。 尽管已停工近一年，但记者在项目现场看到，电厂的料场上依旧堆积了大量的秸秆、树枝。这些原料是最近送过来的。当年建厂时我曾和经销商签订过长期的原料收购协议。于占孝说，他
的电厂是附近唯一能够消纳农林废弃物的地方。经销商也知道我没钱，但是他们之前收购的这些原料也没有别的出口，大量堆积不仅占空间，还有安全隐患，只能先拿过来给我，让我先开工，费用问题等我有钱后再说

，政府采信认证尤其是在招投标过程当中的采信结果，让一些优质的企业更轻松地在政府采购活动中进行中标，这个工作也是非常重要的。 我们这两年来参与了很多标准化的工作，先后参与了光伏材料、组件、逆变器
抽样原则，五个统一这个名词是蒋院长提的，但是里面的抽样内容是我们提出来的，该原则也顺利地被标准编制组采纳，五个统一的含义就是针对光伏系统的抽样应该以各经销商为单位，要求覆盖不同的组件、逆变器类型，不同的

良性竞争，为业主提供更优质的服务，在保障企业权益的同时，也让那些试图赚快钱的人无处遁形。 《通知》要求，各地需按照《指南》有关要求规范家庭屋顶分布式光伏发电项目建设，重视项目安全性，重视用户信用，重视
会对项目收益率造成一定影响，不容忽视。 《指南》提出，(经销商、代理商)应明确告知项目业主各级政府补贴金额与补贴年限，并向项目业主出示相关政策文本。同时，应明确告知业主，发电量与环境温度、屋顶朝向

实现工商业用户侧的平价，赛维也将先从优质的工商业屋顶项目开始，逐步拓宽企业在工商业分布式项目方面的业务。同时，赛维自2010年开始着手研发铸锭单晶，如今已实现小批量量产，计划在2018年年底实现1GW
的新机遇。由于土地成本、电网接入成本在加大以及弃光率等因素制约，地面大型光伏发展势头可能不如分布式光伏电站强劲。不过，分布式光伏电站的良好发展也离不开所有者、从业者和经销商共同推动。 多方合力加速