企业营销

2018年5月28日，SNEC第十二届(2018)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛在上海新国际博览中心盛大开幕。作为全球独家GW级高效背接触组件制造商，日托光伏与众多国内外光伏企业一起
企业，建立长期稳定的战略合作关系，不断扩大产能，打造高效差异化产品的可持续发展生态圈。 渠道：牵手日出东方，开启分布式新蓝海 2018年，日托光伏与日出东方签署了战略合作协议，成为战略合作

相去甚远。 段育鹤表示，户用市场在规模、用户群体、营销模式、服务模式等与大型商业电站有非常大的区别。 相比领跑者以及大型地面电站动辄数亿的投资，分布式与户用光伏投资压力小，回报大，无论是企业还是个人
大热点当属分布式及户用市场。 在段育鹤看来，受领跑者竞价机制的影响，融资成本高的中小光伏电站投资企业在大型电站的参与会越来越困难，市场趋向强者恒强的模式。当中小投资商被挡在领跑者与地面电站门外时

5月28日，正值一年一度的SNEC展会，作为全球最大的光伏展，SNEC历来被视为光伏行业的风向标。在这个国际化的舞台上，数千家光伏企业百花绽放，各领风骚。 上海兆能顺应市场潮流，隆重推出
、DJ表演也让观众大饱眼福! 莅临上海兆能展台，享受一场前所未有的行业视听盛宴。不少参与嘉宾表示：这是SNEC上别具一格的展会，它的每一个环节，开放式的设计，都以参观者的体验感出发，获得VIP般的尊贵享受，营销效果事半功倍。

在光伏商业世界的棋盘中，博弈从未间断。随着时代的不断变化，光伏企业要保持长胜的战绩是极为艰难的，一个聪明的棋手，则通常具备审时度势的前瞻眼光：下好先手棋，抢占新时代的先机。5月28日，以中国梦
，更是做平台的企业。 北京智慧阳光信息咨询有限公司总经理王淑娟 北京智慧阳光信息咨询有限公司总经理王淑娟做了分布式-光伏产业发展新动力的主题演讲。王淑娟表示，光伏行业发展由重点区域由西部

。其中，浙江、山东、河北累计装机都超过了10万户。 然而，随着更多企业的涌入，分布式光伏很快由“蓝海”变成了“红海”。在这热闹的背后，难掩质量参差不齐、市场恶性竞争、运维管理困难、社会认知度不够
，由于运维点分散，还存在运维、理赔难度大等种种问题。 记者了解到，在实际推广过程中，一些企业往往只注重安装而不注重维护，特别是对户用系统的后期运维重视程度不够，以至于出现了用户在光伏板上晒红薯、辣椒

古瑞瓦特新能源股份有限公司(以下简称“古瑞瓦特”)就成为了一家国内专业提供光伏逆变器，光伏储能系统和用户侧智能能源管理系统解决方案的国家高新技术企业。 作为早期以外贸为主的企业，古瑞瓦特在创办初期就
化了妆的、戴了面具的必然。一个人和一个企业的成功，虽然有他的偶然性，但必然性一定占据了主导地位。 光伏逆变器作为光伏电能直交流转化的关键核心部件，一直都是都是强者如林、虎狼环伺，竞争极其激烈。 有

审核，才能承接当地的光伏贷款业务。所以一些小品牌、信誉度差，尤其是一些没有制造能力的小企业是不会有光伏贷款业务的。 “光伏贷”营销模式 1、零首付，安装电站用户不需要掏钱，由企业兜底还款(将企业变为

。 只有在当地有一定实力、信誉较好的企业才能通过银行的审核，才能承接当地的光伏贷款业务。所以一些小品牌、信誉度差，尤其是一些没有制造能力的小企业是不会有光伏贷款业务的。 三、“光伏贷”营销模式
一边是各大银行纷纷为光伏贷款松绑，一边又是利用光伏贷款安装电站引起的纠纷事件频频见诸媒体端。当下，这种光伏贷现状让不少原本就对光伏认知不足的老百姓又增添了些许顾虑，甚至一些人认为企业与银行合作共同

策划/苏泽(微信公众号：光伏头条) 5月，国家、地方光伏利好政策接踵而来，光伏扶贫、光伏补贴、减轻可再生能源领域企业负担等关系到老百姓、光伏企业切身利益的政策相继下发;但同时也进一步规范了相关规定
一般工商业电价的通知》 通知明确：将因电力行业增值税税率调整、电网企业留抵税额一次性退返腾出的电价空间，全部用于降低一般工商业电价。光头君掐指一算，该项措施涉及金额约216亿元，可降低一般