价格谈判

波动都能够以谈判形式取得胜利，让买家对于市场波动预判不足：即使不出现硅料紧缺这样的黑天鹅事件，组件价格随成本上升及市场回暖出现上涨也是必然。 虽然外界颇多负面声音，但笔者认为此次东方日升虽然受到重挫
上游原辅料价格上涨以及组件销售价格下降双重影响，毛利率有所下降，其预计影响金额为4.5亿-5.4亿元。 这样的业绩大出产业和资本市场预料，东方日升股价应声连续三天暴跌。 东方日升因近年快速

、有机硅价格的持续上涨，加上光伏行业正处于技术、尺寸更迭期，都给上市公司的利润带来了一定的影响。 从光伏产业各环节分析，总体来说，辅材盈利能润首屈一指，逆变器、光伏电站运营大幅增长，组件板块分化明显
强势谈判，无论是作为甲方还是乙方，组件企业几乎没有任何主动权。除了部分提前囤货硅料与玻璃的厂家之外，大部分的组件厂商只能随行就市，即使签订长单也无法保障量的供应。 以2020年的行情来看，一体化企业

停产的产能、海外产能都有可能重新参与市场竞争，把价格打下来。像他说的，签长单肯定是正确的战略选择，这没问题，但考虑到大家都是保量不保价，实际成交还要议价，这个就看各家的谈判能力了。 对逆变器来说，21
，其中中国市场新增光伏装机应该不超过65GW。开创一个新纪录没问题，但一下子干到65GW，甚至70GW以上，难度还是挺大的。 价格方面，我不认为今年各环节价格会大幅下降，主要影响因素依然是供求关系。硅料

85-90元人民币之间，不过实际落地订单数量不多。目前多晶硅企业的报价相比下游预期价格仍有一段差距，短期内上下游谈判仍将持续一段时间，价格涨幅取决于规模相对较大的一线上下游企业之间的博弈。 多晶用料的

40-45%。 研究报告中也有一些令人欣慰的小的方面。报告援引印度商业报纸《金融快报》的一篇报道称，在中国太阳能制造商试图通过重新谈判之前签署的供应合同条款，以便利用去年新冠肺炎引发组件价格上涨高达20%的
，此时太阳能成本已经大幅下降，使得招标机构无法说服国家级配电公司(discoms)同意按2.92印度卢比/千瓦时(合0.04美元)的约定价格购买12吉瓦项目产能所产生的电力。报告提出，discoms现在

万元，区农业农村局给予450万元消薄专项财政补助，剩余资金缺口，由街道出面与属地银行谈判，获得最大优惠利率贷款，6个村平均承担25万元贷款。 街道积极上门沟通，寻找合作企业，先后获得5家企业支持，把
自家1.2万平方米厂房屋顶用于公益光伏消薄项目建设。去年1月，年装机发电总容量1.2兆千瓦的光伏项目建成并网发电。发出的电，以稍低于工业用电价格卖给企业。 截至去年底，公益光伏消薄项目运行10个月

目前国内几家大厂仍处于合约交货期，预期元旦过后将迈入价格博弈谈判阶段。本周实际成交订单数量偏少，单多晶用料价格持稳，成交价分别落在每公斤9.6-9.9元美金及每公斤6.3-6.7元美金之间。 硅片价格

的延迟，加上全球对可再生能源的需求增加，被认为是明年预计安装量增加的主要推动力。IHS的分析发现，多晶硅价格在6月至9月之间上涨了60%，随后玻璃和其他材料的价格上涨导致组件制造商重新谈判合同并提
：由于当地禁运，许多光伏市场在年中开始恢复增长，组件价格上涨令开发商震惊。 在第四季度没有严格截止日期，没有获得组件或不愿支付溢价的EPC商，不得不推迟采购并将项目完成推到2021年。 项目完成时间

的延迟，加上全球对可再生能源的需求增加，被认为是明年预计安装量增加的主要推动力。 IHS的分析发现，多晶硅价格在6月至9月之间上涨了60%，随后玻璃和其他材料的价格上涨导致组件制造商重新谈判合同并提