代理商

刚：罗主任刚刚讲的系统化非常好，不仅仅是一个概念，要切切实实作出很多东西，技术方面罗主任谈了很多了，我就想谈谈营销方面，尤其针对我刚管理的国内市场。其实遍布全国各地上万家的小小代理商，这种代理商造成

、宁总代理，西部总代理都在市场上设有办事处，每天都有来自西北各地县级市场的代理商前来洽谈合作业务，在太阳能热水器销售进入淡季的冬季市场，多家看好西部市场的太阳能热水器生产厂家都趁着这个季节前来考察市场

包括模块及电池厂已面临降价威胁，亦无力再采购高额硅晶圆，虽然许多专业硅晶圆厂早已专注合约供应，但仍是有诸多资金缺乏的业者或代理商为筹资而在现货市场低价求售，导致现货市场在西班牙补助案过后连2个月持续降价

市场出现极大转折点。太阳能厂商表示，不少缺乏资金周转的销售代理商贱价求售，加上半导体厂商多余原料纷纷流到太阳能光伏产业，促使多晶硅原料价格快速下滑。 尽管在整个太阳能光伏产业中，多晶硅原料仍处于

克斯(Autonics)、韩国三元(Samwontech)、台湾科登斯(KTS)、韩国艾必希(SBC)的产品代理商。 公司地址:中国上海市松江区泗泾镇九干路延伸段 邮政编码

。 行业渠道建设阻碍众多 首先，经销商代理的销售渠道运行效率不高，且由于人为原因容易脱节。代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，这就导致厂家的
销售渠道效率不高，厂家也难以控制或者规范代理商，存在一定的管理风险。另外，一部分带有强烈投机意识的经销商进入渠道以后，在利润降低时往往会选择退出市场，这就导致厂家的营销渠道出现断裂现象。对于经销商来说

价格不断上涨，利润下降，很多企业纷纷关闭，企业主们则转做中国产品的代理商。中国“狼”来了中国太阳能进入国际市场，为国外太阳能生产企业带去了极大的竞争压力。目前，中国的多家太阳能产品已经打入德国市场，并且在

， IMEC简介 IMEC 是世界领先的独立欧洲奈米电子科技研究所，总部设在比利时Leuven市，子公司IMEC-NL位于荷兰，分公司设于美国，中国大陆和台湾，在日本有代理商。该研究所有1600多名员工

，现有来自15个国家和地区的技术和管理人员，欧美地区本土化的销售团队，所以我们具备为欧美市场服务的能力。”现在多数光伏企业将组件销售给代理商或发电系统的最终客户，立足于一个制造企业的角色。 然而

代理商将作为“施工认定店”（负责三菱电机自主进行安装方式的培训和考试）接受证明。由于将增加施工认定店，因此计划增加从事估算和煤电费的模拟预算业务的专门技术营业员和培训师。 (编辑:xiaoyao)