业绩预期
弱势的一方，即使营销渠道都是由该公司自己来设计，但其营销功能和市场主导力量更多的分配在整个渠道系统中，Y公司要达到自己的预期目标，必须加强对渠道成员的影响与控制：
1)避免对分销商过于依赖，必须平衡
。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面的，厂商还可以在
，一直处于分布式光伏行业的区域领导者地位，尤其在三四级市场的渠道占有率处于绝对优势。但是最近两年，随着市场竞争的加剧，M公司的渠道管理问题层出不穷，已经严重破坏了原有健康的渠道体系，公司的业绩也大幅下滑
开始逐步下降。以上渠道关系失衡问题是M公司业绩下滑的重要原因。
罪证四：渠道考核体系缺失
渠道商通常有行为短视的缺点，认为在当地市场销售M公司的产品是其自身行为，不会很好的维护渠道的良好运作规则。当
531新政后，金刚线上市公司第一份成绩预告单正式出炉。虽然大家对新政风暴有所预期，但其影响力仍远超很多人预期。
根据业绩预告，在A股具有代表性的三家金刚线企业三超新材、岱勒新材、易成新能上半年虽
看似仍取得了较高速增长，但据黑鹰光伏数据分析，实际上二季度这三家企业扣非后净利润(这个指标更能展现企业真实的盈利能力)环比均出现巨幅下滑。
我们先来看一下三家企业业绩预报情况：
笔者发现
斯坦利已获得了中国多晶硅生产商大全新能源5.1%的股份。该银行业巨头目前持有大全公司1640万股股份。2018年一季度，大全业绩喜忧参半，多晶硅产量和出货量创下季度新高，而多晶硅片销量和出货量则大幅下跌
开始暂停垫付光伏项目的补贴，有城市停止了新增项目备案。而下游市场上，组件、电池片纷纷跌价。
6月7日，据外媒报道，市场研究公司IHSMarkit准备将其对今年全球光伏发电新增装机容量的预期调降
2018年已经过去一半，部分光伏企业已公布完上半年业绩预告。 能见Eknower统计了16家光伏企业上半年业绩预告数据发现，半数企业业绩维持增长，半数企业业绩下降或亏损，这还是在寒冬尚未到来的
市场份额。同时价格下跌比较大，二季度东尼电子增量不增收，预计二季度利润环比也下滑厉害。
三超新材最新的半年报预告显示其2018年上半年业绩同比上升，盈利状况超出预期。但即便这样，三超新材亦作出了风险
提示，称二季度以来，金刚线产品价格下降较为明显，尤其光伏新政出台之后，下游部分客户停工、减产，市场需求量出现环比下降甚至急剧萎缩，导致公司部分产品订单减少。受上述因素影响，公司二季度业绩环比有所下降
企业为了业绩急功近利，宣传的时候往往给老百姓一种不用钱就可以获得光伏电站的预期，可最终不少老百姓发现他们的电站收益实际上短期内难以弥补还贷支出，带来了终端对电站价值的怀疑，这本身上是一种宣传上的误导
，光伏产业在接下来一段时间内将进入落后产能的淘汰期，但这不会是常态，长远来看，具有明确技术和品牌优势的公司将会脱颖而出，经销商也会经历一个洗礼的过程。某光伏行业分析师表示。
积重难返?
老百姓的预期
处于淡季，并且计划中的大订单未能在预期时间落地，影响了预测业绩的实现。
清洁电力板块受国家最新政策影响，光伏业务未能按计划开展，营业收入与预期差异较大。
新能源汽车整车业务由于年初新能源汽车
猛狮科技此前预计2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比变动幅度为48.24%至98.01%，变动区间为7000万元至9350万元。近期，公司修正业绩预告，公司预计上半年实现归属于
预期。
协鑫集成(002506)：
协鑫集成发布2018年半年度业绩预告修正公告，将公司2018年1-6月归属于上市公司股东的净利润由此前的预亏修正为盈利2041万元-3002万元，与上年同期基本
。
3.中能电气预计半年度净利润同比增长30%至60%
7月13日，中能电气发布业绩预告，公司预计2018年1-6月归属上市公司股东的净利润1223.27万至1505.57万，同比变动30.00%至
价格进一步下降。
一项项记录屡创新低。例如去年，人们在看到光伏发电低成本的记录不止一次被打破，在短时间内被连续打破四次时，人们不禁会产生这样的疑问：明显下降的趋势仍将继续维持，这样的预期是否现实
%。
Nextera能源公司是全球最具前瞻性和成功的公用事业公司之一，2017年，在公司安装2.15GW装机容量(世界纪录)的可再生能源后，公司公布了又一个连续创纪录的2017年度业绩
