下游销售

11月29日晚间，来自上机数控(603185)公告称，公司全资子公司弘元新材与东方日升(常州)进出口有限公司就单晶硅片的销售签订合同。 该合同采取月度议价方式进行，合同预计2021-2023年
采购10亿片。按照当前市场价格(基于PVInfolink最新公布的单晶硅片均价)及双方排产计划测算，预计销售金额三年总计约113.63亿元(含税)。 双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，最终实现的

位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性
低。组件即太阳能板，是光伏发电系统的核心组 成部分，位于光伏产业链末端，上游为生产材料电池片，下游直面终端光伏电站。组件生产流程主要是将上游电池进行联结，再用玻璃、胶膜、背板等辅材进行封装。相较于

硅料价格 整个四季度期间，大部分多晶硅企业维持满产开工，硅料供给持续增加，硅片企业为避免库存跌价损失，硅料采购意愿薄弱。同时，部分多晶硅企业出于库存销售压力，对于价格仍有一定的让步。当前硅料仍
，由于现况仍不见下游多晶需求明显起色，硅片企业对于采购多晶用料需求仍显疲软，本周国内多晶用料高价及均价小幅下滑每公斤1元人民币，成交区间落在每公斤55-57元人民币，均价为每公斤56元人民币。 海外

，本届大会依旧吸引了产业链上游光伏材料供应商、组件制造商、下游电站项目开发商、光伏应用企业、投融资机构等业内大咖到场参与，共同探讨了太阳能光伏所取得的成绩、市场现状、未来发展方向、技术趋势，以及在新形势下
太阳能电力有限公司中国区销售总经理刘付炯带来了《后PERC时代 | 高可靠性、低度电成本之路该如何走?》的演讲。 刘付炯分享了自2004年进入光伏行业以来看到的一些变化，产业在高速向前发展，规模化和技术提高，新材料

;隆基则以硅片产能为核心业务，将组件业务定位为打通下游销售渠道及树立品牌形象。三家企业完成一体化产能扩张后，盈利能力均得到提升，2020年三家公司凭借一体化优势，加快组件产能扩张。 (1) 晶科能源
龙头加快组件产能扩张，市占率有望继续提升 国内一体化产能配套相对成熟的组件厂商包括晶科能源、晶澳科技、隆基股份。三家厂商的垂直一体化策略具有差异：晶科、晶澳以销售组件为核心业务，电池硅片作为配套产线

人民政府共同签署《投资协议书》，在云南省保山市投资建设年产4万吨高纯晶硅项目，主要从事高纯晶硅的研发、生产和销售等，该项目总投资预计为40亿元人民币。 在上游不断加大在云南投资的同时，下游电站投资也有

，光伏硅片新势力企业依然展现出乘风破浪的姿态。 之所以这么说，源自于另外两家企业最近披露的动态。一是上机数控(603185)与天合光能(688599)签订了一份单晶硅片长单销售合同，预估销售金额102.4
，京运通过去是专业设备的供应商，现在把自家设备用作生产工具，向下游硅片环节渗透。京运通明确表示，新签的乐山项目将使用自家研发的1600型单晶炉拉制硅棒，适配210硅片生产线。 上机数控同样是硅片新势力

采购供应链管理助理副总裁陈晔女士，亚玛顿股份有限公司董事长林金锡、亚玛顿光能玻璃事业部总经理周明星、亚玛顿光能玻璃事业部销售总监俞亚华女士出席签约仪式。 曹博和周明星代表双方签约 根据合同
约定，2020年11月1日至2022年12月31日期间，天合光能将向亚玛顿采购合计8500万平米光伏玻璃，预估合同总金额约21亿元人民币(含税)。 光伏玻璃一平难求已经成为困扰光伏组件及其下游企业的难题

商之间的第三方销售，并创建激励公用事业公司为公司提供绿色采购选项。 5.扩大对离网再生能源的融资 到2030年实现普及现代能源需要每年投资450亿美元。对离网可再生能源项目来说，缺乏可负担得起的融资
仍然是最大的挑战之一，对项目开发商来说是上游，对能源用户来说是下游。因此，需要采用新的融资方法(如基于成果的融资)和工具(项目文件标准化和汇总)，以确保更好地获得资金，并达到到2030年实现普遍能源获取所需的投资规模。