上游

，围绕本质进行阶段性差异化和升级化经营，那就是扼住上游硅料牛鼻子，打造硅料硅片成本最低、规模最强的晶硅基础，进而通过合纵连横，实现中游的晶硅光伏行业产业链的隐形垂直一体化，进而进军下游光伏电站和系统市场
领域抢占制高点。 此外，朱共山和协鑫进团还进入煤炭领域，这是我国能源和电力的上游和核心领域，也是类似光伏行业的硅料领域。毕竟坑口煤电成本低至0.1元/度电以下，太有诱惑力和竞争力了。 这一切也就

保持世界第一，且遥遥领先。 第二步进军上游拥硅为王塞维于2007年8月向外界宣布将在未来两年中斥资120亿元上马1.5万吨多晶硅项目，同时启动一个3000吨额硅料项目，为赛维成为硅片大王和硅料巨头互为犄角
39.3%、32.5%、5.4%、-10.3%。下游电池组件系统价格，带来上游硅料、硅片价格的快速下降，尤其是硅料价格的崩盘，使得赛维作为硅片厂商蒙受最大最强最猛的冲击以及后来大客户如QCELL

%提高到25%，2006年提高到28%，2007年再次提高到32%。 光伏行业的景气和一路高涨也引发光伏上游多晶硅的紧缺和紧俏，拥硅为王的情形下，为了稳定上游供应和巩固自身战略地位，更为了进一步拓展上游

。2002年，进军太阳能光伏行业的上游硅料领域，与先进材料公司(Advanced Silicon Material LLC (ASiMI)/Komatsu Ltd 合资，在美国华盛顿州莫斯湖(Moses
完整产业链，最上游的太阳能硅料SGS(REC控股60%)，中间硅片，电池和组件(ScanWafer,Scan Cell, ScanModule)，下游太阳能光伏系统安装(SolEnergy

吃多少，业界有死不愁和四忧之说不愁订单，不愁市场，不愁客户，不愁货款，只忧上游，只忧硅料，只忧产能，只忧设备。只是随后突然而至不期而遇的金融危机改变了这一切，与多数同行尤其中国光伏企业的急速扩张类似，晶澳也

，尤其是尚德和英利的在上游的成功和国际光伏市场和产业的启动和快速成长，使得高纪凡开始了第四次创业、天合的第三次转型升级，走向上游和垂直一体化，走向国际化。2004 年秋开始了垂直一体化模式的扩展规划，迁入
新区工业园，走向大规模制造。第一步战略是启动组件生产，11月开始生产，2005 年组件厂进入使用。第二步战略是继续向上游拓展，选择从铸锭、拉棒开始，2005 年 8 月，天合光能开始向上游扩展，生产

第一节 中英利 硅料组件一体化上游铸底 世界杯营销B-2-C筑顶登基 提起英利，马上让人联想到展翅翱翔的雄鹰，想到英利的创始人苗连生，中国光伏界的老兵和光伏产业界的苗将军，更有人关联到业界盛传的南
大跃进，从而造成光伏行业的集体失语，而英利成为中国光伏毛利率、净利润最高的公司，业界似乎可以看到英利上游做组件产品成本最低，下游打造品牌带来的突破的结果正在彰显。受此影响，尚德、阿特斯、天合、中电等加大了

、南京中电、河北晶澳、浙江昱辉、南通林洋、苏州阿特斯，形成光伏战国时代的中国光伏占据世界半壁江山和中国光伏军团现象。 上市后的无锡尚德和施正荣乘势而上，上游与硅料巨头如MEMC结盟，参股更多硅料项目

，此举可谓一举三得，一则满足自身硅片需求，二则稳定上游供给，提高内部品质，三则提高内部营收和利润率。不仅如此，同年，茂迪利用自身在电力电子领域的优势，启动光伏逆变器的研发和生产。 2005年，茂迪在
第九，在光伏战国时代，茂迪持续专注于电池、组件，在大陆昆山布厂，亦逐步向上游延伸，进军硅料领域参股AE Polysilicon Corp.以缓解硅料紧缺问题，电池领域2007年最高跻身世界前六，且左

)集成为光伏发电系统，分销安装，并网和售后服务。薄膜光伏电池系统的产业链在组件到系统集成环节类似，不同的主要在于上游其比较简单，从玻璃、CdTe薄膜沉积，形成电池再用TCO加焊接组合成薄膜组件，可以一次
形成0.6*1.2米合计0.72平方米的组件，而光伏组件需要6*12的5寸和6寸电池组成的组件。FS的因为存在供求平衡和比较简单，其上游产业链控制比较好，主要与相关的原料公司签署战略合约，甚或参股等