一线厂商

措施准备。当然厂商也应该做相应的跟进策略，例如很多一线大厂也大力下沉渠道，发展地区市级经销代理。有兴趣做光伏发电的、以前做过太阳能的、甚至做太阳能热水器的，都无任欢迎。三、光照有限，日照长短有限，晶体
（德国、美国、日本）的厂商裁员、降薪、关厂，这些产能也消失了。一方面是供应减少，另一方面是需求不断增加，那今年下半年甚至明年，会造成怎么样的局面演变？2. 国内厂家设备国产化方面的问题。 2014年

月初。等供需双方完成采购合同后，基本就到4月中旬，供应商5、6月份开始集中供货，让一线厂商甚至二线厂商的产能全部处于满产状态。即使如此，一些动工晚的项目仍面临买不到产品的局面。一定要把控好组件的采购

太少了。不少企业也诉苦说，加上期间的元旦、春节两个假期，项目最快开工也要在4月初。等供需双方完成采购合同后，基本就到4月中旬，供应商5、6月份开始集中供货，让一线厂商甚至二线厂商的产能全部处于满产

太少了。不少企业也诉苦说，加上期间的元旦、春节两个假期，项目最快开工也要在4月初。等供需双方完成采购合同后，基本就到4月中旬，供应商5、6月份开始集中供货，让一线厂商甚至二线厂商的产能全部处于满产

在4月初。等供需双方完成采购合同后，基本就到4月中旬，供应商5、6月份开始集中供货，让一线厂商甚至二线厂商的产能全部处于满产状态。即使如此，一些动工晚的项目仍面临买不到产品的局面。一定要把控好组件的采购

了。 不少企业也诉苦说，加上期间的元旦、春节两个假期，项目最快开工也要在4月初。等供需双方完成采购合同后，基本就到4月中旬，供应商5、6月份开始集中供货，让一线厂商甚至二线厂商的产能全部处于满产状态。即使如此

在为进一步发展全民光伏做措施准备。当然厂商也应该做相应的跟进策略，例如很多一线大厂也大力下沉渠道，发展地区市级经销代理。有兴趣做光伏发电的、以前做过太阳能的、甚至做太阳能热水器的，都无任欢迎。三、光照
?如果没有行业内在发展动力(技术和市场)，为何中国产能能增长到这个程度还不垮掉?另外，去年630之后，组件价格大降30%，使得国外(德国、美国、日本)的厂商裁员、降薪、关厂，这些产能也消失了。一方面是

在为进一步发展全民光伏做措施准备。当然厂商也应该做相应的跟进策略，例如很多一线大厂也大力下沉渠道，发展地区市级经销代理。有兴趣做光伏发电的、以前做过太阳能的、甚至做太阳能热水器的，都无任欢迎。三、光照
?如果没有行业内在发展动力(技术和市场)，为何中国产能能增长到这个程度还不垮掉?另外，去年630之后，组件价格大降30%，使得国外(德国、美国、日本)的厂商裁员、降薪、关厂，这些产能也消失了。一方面是

、强大的生命力。 因此，我们不必担心屋顶有多少全民光伏会为大家让路。这么多屋顶，有得做!当前国家的政策正逐渐往分布式光伏倾斜，这是在为进一步发展全民光伏做措施准备。当然厂商也应该做相应的跟进策略
，例如很多一线大厂也大力下沉渠道，发展地区市级经销代理。有兴趣做光伏发电的、以前做过太阳能的、甚至做太阳能热水器的，都无任欢迎。 三、光照有限，日照长短有限，晶体转换率低的问题 既然我们住在地球，地球

消费者，并直接参与重要终端的促销活动，及时与分销商沟通。这种做法可能暂时降低渠道整体的效率，但有利于控制分销商及了解市场一线的动态。 3)给分销商比较理想的利润空间及激励措施，可以使分销商按照厂商的
，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以Z公司为案例来探讨分布式光伏厂商所面临的渠道冲突，以及相应的管理方案，期望给业内带来借鉴。 Z公司面临的渠道冲突 Z公司是一家颇具实力的光伏厂商，专业从事晶体硅