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2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个
索比光伏网讯:光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对推广渠道闭塞，营销策略

分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式
，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为市场主旋律。从屋顶争夺战，到渠道争夺战，足见业界对于

发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。 1 光伏发电系统成本构成光伏发电系统由组件、支架、逆变器、辅材、施工等组成，其中组件占成本的大部分，而支架占成本的一小部分，如下
图。 2 分布式光伏发电具有以下特点输出功率相对较小一般而言，一个分布式光伏发电项目的容量在数千瓦以内。与集中式电站不同，光伏电站的大小对发电效率的影响很小，因此对其经济性的影响也很小

分布式光伏电站经历了十年的发展，在国家政策的鼓励下，近两年进入了高速增长阶段。根据国家能源局8月初公布的《2017上半年光伏发电建设运行信息简况》显示，正当集中式光伏电站以低于去年同期16%的
形式多样、模式各异的多元化融资态势。笔者根据亲自参与的分布式光伏电站融资租赁项目，总结实务操作中的一些要点，重点关注该行业特殊性导致的特殊风险，同时也兼顾考虑集中式光伏电站项目特点及对比情况。一、交易

; word-wrap: break-word !important; font-size: 15px; color: rgb(136, 136, 136);" 阳光户用逆变器全国大客户总监：赵辉portant
，比如电网不稳定，包括断电、电压不稳定、电网容量有限等诸。但是从客户的感受来看，有时候会通过逆变器监控和控制的环节来理解和反映这些问题，SMA集团作为光伏逆变器行业有着三十多年历史的55GW的全球公

风险，同时也兼顾考虑集中式光伏电站项目特点及对比情况。一、交易结构交易结构一般超不出直租和回租这两个类型的范畴，但是由于分布式光伏电站一般是一项目、一公司，每个电站项目由单独的实体来运营，并且单体电站
不同地区已经将备案的权限下放到市县一级，分布式光伏电站由县发改局备案这里有一个问题，就是目前发改局的备案文件没有统一的公示或者查询渠道，为尽调带来不便。与集中式光伏电站相比，一般分布式光伏发电项目省去

电站融资租赁项目，总结实务操作中的一些要点，重点关注该行业特殊性导致的特殊风险，同时也兼顾考虑集中式光伏电站项目特点及对比情况。一、交易结构交易结构一般超不出直租和回租这两个类型的范畴，但是由于分布式光伏
，为尽调带来不便。与集中式光伏电站相比，一般分布式光伏发电项目省去了复杂的项目前期手续，与集中式光伏发电项目相比，行政审批手续大为缩减。根据《暂行办法》第十一条，项目备案工作应根据分布式光伏发电项目特点

万户独立住宅，若按照平均20%安装量测算，将有3200亿元市场规模待开发，而目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等
，尤其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期

20%安装量测算，将有3200亿元市场规模待开发，而目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素，普通
分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的

目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式ink"光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素，普通消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大的专业
。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源

板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素，普通消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大的专业平台提供傻瓜式服务，为了能够节约消费者时间和精力，以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。基于这一思维
B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱

发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。一、光伏发电系统成本构成光伏发电系统由组件、支架、逆变器、辅材、施工等组成，其中组件占成本的大部分，而支架占成本的一小部分，如下
图。二、分布式光伏发电具有以下特点 ▌是输出功率相对较小。一般而言，一个分布式光伏发电项目的容量在数千瓦以内。与集中式电站不同，光伏电站的大小对发电效率的影响很小，因此对其经济性的影响也很小

金额约1224万元。容量规模约1.8兆瓦，采用渔光互补集中式。 3、采购范围：太阳能光伏电站及渔业养殖从勘察直至项目主体完工所需的全部勘察、工程设计、设备材料采购供应(含供配电工程验收规范要求必须配置
为生产企业或投资企业，项目经理指委托的施工单位的项目经理，即现场实际负责人)。注：(1)光伏产品生产企业 ①光伏产品生产企业指生产光伏电池、组件、组件材料或逆变器的企业，且为国内上交所、深交所上市公司

索比光伏网讯: 北极星太阳能光伏网整理了中广核近日光伏项目招标情况，涉及集中式逆变器、组串式逆变器、光伏组件、光伏支架、EPC总承包工程等，现将基本信息整理如下：相关供应商资质要求详见下文：一
第三方(CQC、CGC均可)NB/T 32004-2013认证证书及其对应的型式试验报告;(b)投标逆变器需具备完整、清晰的第三方(CQC、CGC、TUV均可)IEC 62109-1、IEC

设备设计生产，光伏企业会到并网的地点进行场地勘察、做统一规格的组件，根据项目容量选择匹配逆变器、控制器、防雷器、汇流箱、电箱、计量装置、连接导线、支撑安装的水泥墩、三角支架等基础设施，并做光伏电站详细报价
：安装户收益最大化、扶贫效果最大化、优质品牌保证发电量、光伏电站距离变压器及电网主线就近原则、避免电损耗影响发电收益。村集中式电站可以选择空地或荒山，四周无遮挡距离变压器近，且变压器有足够容量

朝向也不一样，如果建筑是东西走向，则屋脊两侧组件有朝正南方向有朝正北方向;如果建筑是南北走向，则屋脊两侧组件有朝正东方向有朝正西方向。只有当光伏组件都采用同一朝向、同一倾角时，可以采用集中式逆变器
，同时需要预留光伏逆变器、汇流箱的安装位置，宜放置在光伏方阵中间，同时尽量减少由此产生的阴影遮挡。在光伏设备选型的过程中，需要特别注意逆变器的选型，考虑到拱形屋面的特性，选用组串式逆变器为最佳选择

发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。分布式光伏发电具有以下特点： 1、是输出功率相对较小。一般而言，一个分布式光伏发电项目的容量在数千瓦以内。与集中式电站不同
约30m2，采用260Wp光伏组件12块组成，共计建设3.12KWp屋顶分布式光伏发电系统。系统采用1台3KW光伏逆变器将直流电逆变为220V交流电，接入220V线路送入户业主原有室内进户配电箱，再经