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系统，解决无电地区人口的基本生活用电问题。鼓励在通信、交通、照明等领域采用分散式光伏电源，扩大光伏的商业应用规模。2012年发布和制定的主要光伏政策1月：财政部、科技部、国家能源局《关于做好2012年金太阳
金太阳和光电建筑应用示范项目的通知》；国家发改委、国家电监会《关于可再生能源电价补贴和配额交易方案的通知》2013年被光伏业内人士定为光伏政策元年，2013年，困扰中国光伏近两年时间的双反之乱得以平息，也

，同时在供应商的大力支持下取得了比较好的成绩。去年年底，国家公布了太阳能电站发展规划，其中分布式装机量8GW，地面电站6GW，屋顶电站市场在地方政策陆续出台的情况下似乎已经蠢蠢欲动，显现出发展的
一款产品。另外在电网接入方面，该产品已经通过了中低压并网以及金太阳认证，可以说在任何地方都可以使用并网。以上三个特点是这个产品的核心特点，更值得指出的是，虽然是一款组串式逆变器功率却达60KW

CNAS认可实验室、中国计量认证CMA及光伏金太阳签约授权检测机构、TUV光伏领域合作实验室，从09年涉足光伏电站检测至今，已为近百家光伏电站业主单位提供电站建设咨询、项目监理、检测验收等技术服务。正衡监理
、针对性征服了在场的分布式电站建设方、大型地面电站运维方和科研院校等专业人士，现场咨询交流络绎不绝。截止展会闭幕，华阳检测与正衡监理共签订意向性电站监理、检测合作已达200MW。公司总裁谢潇拓先生接受

的光伏产业结构图正发生巨大改变。市场如何再细分，对于当前分割于分布式和地面电站的光伏企业来说需求大大增加。在寻找市场盲点和差异化竞争方面也有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从单晶到多晶组件、普通组件到
，面临新环境、新经济形势和由金太阳向分布式过度新阶段的背景，借助网络平台不仅仅是营销渠道的拓宽，同时也是光伏企业产品经营的不断整合和丰富。一场营销革命能够带来极大的变革，且机遇和挑战并存，这不仅是目前竞争

2009年进入太阳能光伏领域，4年期间研制了从50KW到1MW等10余种等级功率的逆变器及相关配套设施，是国内为数不多的产品型谱系列化、完整化的企业之一，取得金太阳、CE等多项行业资质
制造商的销售人员谈起这些现实问题很无奈，他说：排名有多重要？企业活着最重要，长期不接单也不行，企业需要考虑转型。中国市场和国际市场不同，中国大型地面电站需要大功率逆变器，欧洲是分布式发电需要小功

税，下同），高于国家标杆电价部分由省级承担。已享受国家金太阳示范工程补助资金、太阳能光电建筑应用补助资金以及我省新能源产业发展专项资金扶持项目不再享受电价补贴。　　三、河南省洛阳市
元/kWh补贴；2015年底建成并网发电的，给予0.1元/kWh补贴；居民家庭屋顶光伏发电项目，给予0.3元/kWh补贴，自发电之日起，　　一补五年（连续补贴五年）。（已享受国家金太阳

年进入太阳能光伏领域，4年期间研制了从50KW到1MW等10余种等级功率的逆变器及相关配套设施，是国内为数不多的产品型谱系列化、完整化的企业之一，取得金太阳、CE等多项行业资质。那些弱下去的传统品牌
，企业需要考虑转型。中国市场和国际市场不同，中国大型地面电站需要大功率逆变器，欧洲是分布式发电需要小功率逆变器。中国是全球平均销售价格最低的市场之一，同功率产品，中国品牌的单价定价低于欧美品牌；中国市场

等级功率的逆变器及相关配套设施，是国内为数不多的产品型谱系列化、完整化的企业之一，取得金太阳、CE等多项行业资质。那些弱下去的传统品牌 2013年多家国际知名光伏逆变器供应商被收购兼并
考虑转型。中国市场和国际市场不同，中国大型地面电站需要大功率逆变器，欧洲是分布式发电需要小功率逆变器。中国是全球平均销售价格最低的市场之一，同功率产品，中国品牌的单价定价低于欧美品牌；中国市场

系列化、完整化的企业之一，取得金太阳、CE等多项行业资质。表二：国际主流知名逆变器公司一览，列表不分排名那些弱下去的传统品牌2013年多家国际知名光伏逆变器供应商被收购兼并，或破产或退出市场，引发
，企业需要考虑转型。中国市场和国际市场不同，中国大型地面电站需要大功率逆变器，欧洲是分布式发电需要小功率逆变器。中国是全球平均销售价格最低的市场之一，同功率产品，中国品牌的单价定价低于欧美品牌；中国市场

强大力量。　　　　一直以来，中兴能源活跃在太阳能资源综合开发利用的国际前沿。在我国无电地区电力建设新能源保障、国家分布式光伏示范工程、国家金太阳示范工程、国家援外太阳能工程中绩优领先。目前
等亮点。内蒙古阿拉善大型沙漠地面电站，开发利用2600亩沙漠荒地，地理条件极为复杂，被内蒙电力科学院评价为：场地条件之恶劣，为内蒙之最。该项目2013年9月开工，12月实现并网，全部施工周期仅用

面就召集了能源局相关各司及江、浙、沪发改委和能源局领导均有出席的高规格座谈会，并在随后的意见稿中明确提出了将在2014年新建总量达12GW的光伏发电项目，其中8GW属于分布式，4GW为地面电站。这无疑都
反映了政府主管部门力推分布式光伏发电，以压制地面电站的无序扩张的决心。然后这种产业形态的实质性转变，反应到光伏逆变器领域，则是产品与市场的双重角力。虽然大型逆变器在成本上有一定的优势，但随着分布式光伏

国家能源局面就召集了能源局相关各司及江、浙、沪发改委和能源局领导均有出席的高规格座谈会，并在随后的意见稿中明确提出了将在2014年新建总量达12GW的光伏发电项目，其中8GW属于分布式，4GW为地面电站
。这无疑都反映了政府主管部门力推分布式光伏发电，以压制地面电站的无序扩张的决心。然后这种产业形态的实质性转变，反应到光伏逆变器领域，则是产品与市场的双重角力。虽然大型逆变器在成本上有一定的优势，但随着

关于并网逆变器的标准(鉴衡金太阳标准、IEEE1547、IEC61000-3-12、VDE0126)和并网光伏电站的标准(GB/T 19964-2012、GB 14549、GB 24337、VDE4105
、BDEW)均只对逆变器或光伏电站的谐波电流绝对值进行要求。对于逆变器不同负载率下的谐波电流，仅要求绝对值不大于满载下的谐波电流绝对值。比如中国金太阳标准中规定了逆变器额定功率运行时，注入电网中的谐波电流

，其中组件产品原则上要求采购符合工业和信息化部《光伏制造行业规范条件》的企业的产品。对此，有分析人士认为，从现有的政策思路来看，一些地方在发展分布式光伏项目时，仍延续着地面电站的管理思路，更看重
麻雀虽小，五脏俱全，对于小容量电站而言，任何一个环节的成本控制如果出问题，对最终收益率的影响都将是巨大的。前述市场人士也认为，由于受到场地的制约，单个分布式项目的装机规模肯定无法与大型地面电站

地已经拿到了数个项目权，这家公司的创始人从地方政府部门出来后投身于光伏电站开发，从金太阳项目开始已经积累了丰富的经验。这位不愿透露姓名的负责人表示，金太阳项目使其积累了第一桶金，也为后来的地面电站
计划已经明确的企业的总装机目标就超过13GW，其中绝大多数都是定位于地面电站。而国家能源局在最近的一次规划文件中，只给出了14GW的配额，并且只有6GW为地面电站。在严重不对等的投资计划与国家配额差异

他们的操作大都限于金太阳补贴的模式。管宇翔、贾艳萍、牛明所在的公司也都拥有丰富的金太阳项目经验，但在装机补贴取消后的度电补贴模式下，这两家公司正在建立新的商业模式。在这些项目的推进过程中，他们都都需要
屋顶大部分都已经用于金太阳项目，牛明表示每个基地还能做数百千瓦或1MW，重点还是在市场上找屋顶。晶澳的思路是到一些目标地市通过地方政府、工业园区管委会寻找合适的屋顶，并且不是所有企业的屋顶都满足要求

企业的产品。对此，有分析人士认为，从现有的政策思路来看，一些地方在发展分布式光伏项目时，仍延续着地面电站的管理思路，更看重电站的装机规模，这对应的则是要求投资者具有更高的资金实力。现在地方政府对本地的
都将是巨大的。前述市场人士也认为，由于受到场地的制约，单个分布式项目的装机规模肯定无法与大型地面电站相比。因此，不能对所有的光伏电站一视同仁，这不利于吸引一些资金量相对较小的投资者参与光伏应用的投资，也

补贴。二、山东省参考文件：鲁价格一发〔2013〕119号摘要：2013-2015年并网发电的光伏电站上网电价确定为每kWh1.2元（含税，下同），高于国家标杆电价部分由省级承担。已享受国家金太阳
发电项目，给予0.3元/kWh补贴，自发电之日起，一补五年（连续补贴五年）。（已享受国家金太阳、光电建筑一体化项目投资补助的光伏发电项目，不再补贴。）2、温州市永嘉县参考文件：永政发〔2013〕282