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生产与分工的施正荣选择了另一种方式，与上游供应商签订长期协议，其中与MEMC签订的10年长期协议最为知名，协议价格每公斤100美元左右，其他长期协议的价格更加高昂。签订长期协议是基于施正荣对市场的判断
，新人和老人的矛盾，国际化人才和本土人才的矛盾交织在一起，使得尚德内部沟通成本比其他公司多两到三倍。对于施正荣经营能力和企业家精神的质疑，他的下属龚学进为其辩护道：从公司的管理、从上市公司治理角度来看

类传统业务预期向好传统业务成长稳健，市场地位稳固。公司阻燃耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展新市场，打开
能力持续改善，预计中国西电、平高电气等环比亏损减少或扭亏，但盈利能力仍将处于低位，但难以恢复到以前盈利水平。二次设备受益智能变电站推广和智能化投资加大，后续有望继续提升，龙头公司继续保持增长。电源设备

业务预期向好传统业务成长稳健，市场地位稳固。公司阻燃耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展新市场，打开
合作意向协议，嘉峪关市政府从2012年开始每年为公司配置200MW以上的光伏发电资源，十二五期间累计建设1GW以上，公司在配置的资源上投资建设光伏发电项目。投资要点EPC业务扩张迅速，路条资源获取能力

导读：过去十年来，如果有一个行业笼罩的光环能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业的造富能力能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业吸引资本的能力能与互联网相媲美，一定是光伏
的光环能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业的造富能力能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业吸引资本的能力能与互联网相媲美，一定是光伏；而如果有一个产业激发地方政府的追逐热情超过

20亿美元债务到期，但截至6月30日，其手头现金和现金等价物只有2.962亿美元，破产之忧更甚。过去十年来，如果有一个行业笼罩的光环能与互联网相媲美，一定是光伏；如果有一个行业的造富能力能与互联网相媲美
，一定是光伏；如果有一个行业吸引资本的能力能与互联网相媲美，一定是光伏；而如果有一个产业激发地方政府的追逐热情超过房地产，一定还是光伏。尚德与赛维曾经是这个朝阳产业中生命力最旺盛的两家代表性企业，可

并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家
是最终的赢家？　　沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在

并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区;第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家
市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%，这样

企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区；第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价能力，这家公司就没有任何
未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家？沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合

议价能力，这家公司就没有任何投资价值；第四，必须有在各个环节有可靠的低成本优势；第五，必须有可靠的低成本资金，为下游电站购买或上游制造及开发解决不可或缺的资本需求。这些都是一家企业能够生存和发展所必需的
觉得未来光伏市场的格局应该是什么样的，谁会是最终的赢家？　　沈忠民：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿

：目前，整个市场参与者的市场份额较小，议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元，像尚德、天合有20多亿美元，而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额
，可能是真正并网发电的大企业，欧洲很多是给人们建屋顶的分包商或者承包商，在小城市他们有着垄断地位，你的产品如果跟他没有联系，就根本进不了这些地区;第三，必须能够提高价格，投资者如果投的公司没有任何议价

耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展新市场，打开成长空间。有别于市场上的大多数线缆类生产企业，公司在所
光伏发电安全并网发电和可再生能源发电保障性全额收购，并将深入推进电力改革，扩大用户直购电试点范围。我们预计东部地区从这一政策中受益更大，毕竟这涉及电的消纳能力以及对电价的接受程度。江苏中能硅业科技

，早在2012年初，公司就利用品牌优势控制和整合上下游资源以提高议价能力扩大市场占有率，以期凭借自身规模、完整产业链、技术研发等优势，将美国双反的不利影响降至最低。一场事关国内光伏行业生存的自救战役已然
提高议价能力。英利四大产业园现有总产能达2.45吉瓦，在不利的市场形势下，发挥规模化生产较强的成本控制能力和规模化采购的议价能力，使英利与众多中小企业相比具备了较强的成本控制优势，抵消部分因产品价格

出货量。　　电缆类传统业务预期向好传统业务成长稳健，市场地位稳固。公司阻燃耐火软电缆业务的市场根基深厚。在通信运营商市场，公司的市场份额为50%以上，市场议价能力较强。传统业务成长稳健，市场地位稳固。拓展
国内市场，必须保障开发商的盈利能力和现金流安全性，从而刺激电站投资；（二）欧盟反倾销将导致产业链价格进一步承压，开发商获利空间放大；（三）国家将鼓励有实力的央企进场持有光伏电站资产，为合格的国内开发商

，阿特斯能被中海油看上颇让人羡慕，大部分光伏企业都没有这样的机会。中国大唐集团新能源股份有限公司的一位主投光伏项目的中层人士表示，五大发电集团并不急着进入中游组件领域。光伏企业已没有太多议价能力
LDK(NYSE:LDK)亏损2.21亿美元，同比增加152.33%;天合光能亏损9210万美元。尚德电力尚未出二季报，但预计二季度毛利率为负10%。更严重的是，从中国光伏企业的现金流和偿债能力来看

发电集团并不急着进入中游组件领域。光伏企业已没有太多议价能力，现在是我们主动的时候。　　第二起是赛维LDK传出被地方国企托管。江西省新余市政府本打算用地方财政预算援助赛维，但杯水车薪无法缓解
严重的是，从中国光伏企业的现金流和偿债能力来看，企业捱过行业寒冬的前景不容乐观。截至2012年6月30日，赛维LDK有现金2.962亿美元，短期借款则高达24.3亿美元；天合光能现金6.6亿美元，短期

被中海油看上颇让人羡慕，大部分光伏企业都没有这样的机会。中国大唐集团新能源股份有限公司的一位主投光伏项目的中层人士表示，五大发电集团并不急着进入中游组件领域。光伏企业已没有太多议价能力，现在是我们主动
（NYSE:LDK）亏损2.21亿美元，同比增加152.33%；天合光能亏损9210万美元。尚德电力尚未出二季报，但预计二季度毛利率为负10%。更严重的是，从中国光伏企业的现金流和偿债能力来看，企业捱过行业

已没有太多议价能力，现在是我们主动的时候。第二起是赛维LDK传出被地方国企托管。江西省新余市政府本打算用地方财政预算援助赛维，但杯水车薪无法缓解赛维困境，且地方政府直接干预民营企业的
承受范围之内，一旦超出这一数值，意味着该市场已对英利关上大门。其他国内光伏组件企业的情况与英利类似。高纪凡透露，美国双反税率超出了天合的承受能力，但是其双反的内容仅限于原产地为中国大陆

。中国大唐集团新能源股份有限公司的一位主投光伏项目的中层人士曾向记者表示，五大发电集团并不急着进入中游组件领域。光伏企业已没有太多议价能力，现在是我们主动的时候。第二起是赛维LDK传出被地方国企托管
如果不超过10%，尚在企业的承受范围之内，一旦超出这一数值，意味着该市场已对英利关上大门。其他国内光伏组件企业的情况与英利类似。高纪凡透露，美国双反税率超出了天合的承受能力，但是其双反的内容仅限于

，五大发电集团并不急着进入中游组件领域。光伏企业已没有太多议价能力，现在是我们主动的时候。第二起是赛维LDK传出被地方国企托管。江西省新余市政府本打算用地方财政预算援助赛维，但杯水车薪无法缓解赛维困境
大门。其他国内光伏组件企业的情况与英利类似。高纪凡透露，美国双反税率超出了天合的承受能力，但是其双反的内容仅限于原产地为中国大陆的电池片。目前天合光能通过与台湾企业合作，使用台湾的电池片组装产品，可

制造业升级和商业模式转型向下游发展等两个方向。 从客户议价能力差异和市场专业化分工差异等角度，我们认为国内厂商向下游系统集成型存在难度。Sunpower的经营之道更值得借鉴。光伏行业本质上是有
30%，有良好的产品议价能力。(三)加速降本公司组件的成本下降迅速，在2012 年年底可实现组件成本1.0-1.1$/W,等效成本小于0.75$/W。从2008 年开始，公司年均降本33%左右