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接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有
B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端

字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有实力却苦于没
市场主旋律。从屋顶争夺战，到渠道争夺战，足见业界对于分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B

渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有资源却不得门而入，有实力却苦于没机会展示，所以品牌在加强自身核心力的同时重要的是拓宽
分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏

策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有渠道，所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现，而是难以实现，有
。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销

系统首个模块化机房正式投用。这是科华恒盛继打造中国工商银行首个模块化机房后，在金融系统的又一个模块化机房标杆案例。湖南省农村信用社联合社(简称湖南农信社)成立于2005年5月，对全省
农村信用社履行管理、指导、协调、服务职能。截至目前，全系统共有上百家市级农商银行、县级农商银行、农村合作银行、农村信用合作联社，系湖南省机构网点最多、服务对象最多、服务范围最广的地方性银行业金融机构。湖南

，一场活动下来现场签约收入动辄上千万甚至过亿，也是屡见不鲜。除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机
户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户用逆变器企业为例，其仅仅今年上半年的销售收入，就已经超过了去年全年的两倍。再比如，一家位于中部某省此前在业内几乎毫无知名度的

户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机户数也大幅度增长，上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况，在各地均有
品牌企业。由于缺乏更为全面的数据，记者无法对这一结论作出判断。但从《太阳能发电》杂志此前组织一线走访所了解的情况来看，除上述区域型户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以

外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机户数也大幅度增长，上半年装机超过千户甚至高达几千户的情况，在各地均有出现。而来自电网的数据则进一步证实了
全面的数据，记者无法对这一结论作出判断。但从《太阳能发电》杂志此前组织一线走访所了解的情况来看，除上述区域型户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户

，一场活动下来现场签约收入动辄上千万甚至过亿，也是屡见不鲜。除全国性户用光伏品牌企业在快速发展经销商拓展户用市场外，据记者实地调研了解，各地一些在业内寂寂无名的区域型户用光伏系统集成商，今年以来的装机
户用光伏系统集成商外，不少关键设备企业却是在户用市场挣了个盆满钵满。以某专业户用逆变器企业为例，其仅仅今年上半年的销售收入，就已经超过了去年全年的两倍。再比如，一家位于中部某省此前在业内几乎毫无知名度的

，老百姓看到的只是5.5元还是6元，看不到这个系统的质量对后面25年运维以及发电量的收益，造成现在很多集成商在终端市场不停的打价格战。portant; word-wrap: break-word
的市场，特别是系统集成商所做的用户，后期出现问题需要运维的时候，找不到当时的从业者，这也是接下来需要做的突破性工作。portant; word-wrap: break-word !important

原因。光伏补贴的问题也比较严重，户用光伏市场正处于百家争鸣的诸子时期，发展潜力巨大，刚才几家前面讲的是整个户用系统，大家可以看到厮杀是非常激烈，竞争也非常残酷。其实这些系统集成商我们应该要非常感谢
，这些系统集成商为分布式光伏做出的贡献是什么，他们也是推广自己的同时，做了一系列在全国巡回给分销商的培训，对于整个分布式国内的发展是非常有好处的，因为让光伏进入全国各地的时候，给用户也进行了一次科普的

均无效。 2)投标人必须在光伏工程、专业技术、设备设施、人员组织等方面具有EPC总承包或系统集成工程的实施经验和能力;投标人自2014年1月1日至投标截止日期已完成3个及以上单项工程容量不低于5MWp
的光伏发电项目(EPC总承包或系统集成业绩)，且总容量不低于50MWp;其中，已完成业绩是指2014年1月1日之后完成竣工验收的业绩，以投运证明文件为判断依据。 3)投标人必须具有良好的财力，良好的

的集成。如光电瓦屋顶、光电幕墙和光电采光顶等。目前在建的光伏发电项目，大多数是在已经建成的建筑上安装，所以迫切的需要研究新增加的光伏系统支撑结构与原来的结构直接的防水密封问题。本文初略的总结的目前
随着屋顶分布式光伏的快速发展，好屋顶变得越来越抢手。然而，在既有屋顶上做光伏项目会遇到许多问题，特别是在改扩建项目中，需要与原来的主体结构有很好的连接，才能保证光伏发电系统的受力性能和防水

公司的分布式光伏云网，堪称真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的一站式智能管家，其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台，还是小而美的专业服务，需要的不仅是平台的核心
万户独立住宅，若按照平均20%安装量测算，将有3200亿元市场规模待开发，而目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等

。值得关注的是，6月13日，中民新光有限公司推出中民智荟服务平台，以S2B模式(Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平台)，聚合系统主材供应商
真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的一站式智能管家，其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台，还是小而美的专业服务，需要的不仅是平台的核心竞争力，更是开放的心态

有限公司推出中民智荟服务平台，以S2B模式(Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平台)，聚合系统主材供应商、代理商、家庭用户等利益相关者。其优势在于，家庭
智能管家，其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台，还是小而美的专业服务，需要的不仅是平台的核心竞争力，更是开放的心态，因为在这一领域，企业与平台之间的幻灭已司空见惯，正所谓

，目前除国家电网公司的分布式光伏云网，堪称真正涵盖用户从安装、运维、融资、接入全流程的一站式智能管家，其余平台大多是聚焦某几个环节的集成服务方案。但无论是大而全的万能平台，还是小而美的专业服务，需要的
。资料显示，我国约有4000万户独立住宅，若按照平均20%安装量测算，将有3200亿元市场规模待开发，而目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面

结合，希望给B端的服务商和加盟企业代理商提供一些销售解决方案，包括营销方案，网络平台的方案，并且还有在系统集成方面专门有公司叫新光物联，做系统方面的创新，能够减少安装时间，保证安装的过程尽量的减少人为的失误，这些创新中民新光都在一步一步实践。搜索关键词【919户用直播】查看系列报道。