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金融业务，本质上是带有金融属性的理财产品，再加上家庭养老计划的特性。所以户用光伏的推广设计一定也是带有金融属性的结构设计。公司的营销结构设计同时也决定了下一级的经销商如何到用户当中做营销推广活动。此前能见
索比光伏网讯:有不少观点认为国内的户用光伏发电市场可能正在复制家电行业当年的营销发展史。许多光伏公司都聘请了家电营销人才，以期打通从前不擅长的B2C营销渠道。然而，户用光伏与家电最本质的区别就是

自发自用部分的电费收入，即节省下来的电费; B. 余电上网部分的电费收入，即电网按脱硫标杆电价结算的电费; C. 补贴收入，即国补+地补。目前国补标准为 0.42 元/kwh，由电网按月结算;地补根据
全额上网模式下，业主的收入分成两部分： A. 售电收入，即电网按脱硫标杆电价结算的电费; B. 补贴收入，即国补+地补。国补就是当地所在资源区的光伏标杆上网电价扣除当地脱硫标杆电价的部分，由电网公司按月

：这里面最大的一个差异，就是产品属性的差异。家电产品属于消费品，户用光伏系统本质上是金融产品，属于投资理财。平常推广过程中遇到的最大阻力，就是面对不同的产品属性如何打消老百姓的投资顾虑。portant

老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
广告一个新产品为了能在市场上迅速确立一定的品牌知名度，必须借助一定广告的投入。一个在市场上具有一定知名度的品牌，同样需要广告的持续投入来支撑品牌形象，以确保消费者不会忘记企业品牌及相关产品。在与竞争对手

收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网，都是以众筹等
理财方式直接对接消费者。中民新光的中民智荟服务平台，以S2B模式(Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平台)。深入观察，不难发现，对于面向消费者的

追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网，都是以众筹等理财方式直接对接消费者
消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大的专业平台提供傻瓜式服务，为了能够节约消费者时间和精力，以线上方式提供产品展卖的平台应运而生。基于这一思维模式，自2014年开始，不少光伏制造企业的重心往下

供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网，都是以众筹等理财方式直接对接消费者。值得关注的是，6月13日，中民新光
目前开发数量不足预估规模的3%。光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式ink"光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网、运行监控等多种技术和政策因素，普通消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大的专业

B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱
、爱康科技的爱康金服、合大太阳能筹建的淘顶网，都是以众筹等理财方式直接对接消费者。值得关注的是，6月13日，中民新光有限公司推出中民智荟服务平台，以S2B模式(Supply chain platform

特点，有些消费者有消费的诉求以外，还有投资的属性，目前看来整个光伏更多的推的是投资的属性，把它作为投资理财的产品推向消费者。所以，整个的过程我们认为，投资属性怎么样去阐述，能不能准确，阐述了以后能不能
碰到的问题解决。当然除了金融以外还有其它的手段，我们提供更好的产品、更优化的管理，也能够帮B端的服务商解决C端担心的问题。最后我们有一个观点，如果这个市场现在刚起步要做好的话，可能当前的重点不是去大量

市场存在的问题，继天合光能、协鑫集成等行业巨头推出分布式和户用产品后，中民新光携业内首创S2B2C模式，进一步将品牌化、产融一体化推向高潮。据了解，中民新光不仅具有丰富的光伏电站投资、运维和管理经验，并
。光伏巨头抢滩家庭光伏电站具备自发电体和投资理财的双重属性，吸引了中民新光、天合光能和协鑫集成等光伏电站开发商和光伏部件企业的积极参与。这些巨头之所以跑步进场，一方面着眼于市场巨大的潜力，另一方面落墨于推动

为核心，整合行业资本力量，是在践行中民投“用金融的思想做产业，围绕产业布局做金融”的战略思路。据了解，通过产品服务的消费升级改造，“中民智荟”平台将家庭光伏“改头换面”成稳定而有效的理财工具。这也
创新方面，中民新光针对家庭光伏项目打通C端和B端之间的壁垒。面对C端用户，推出金融产品，实现零首付；面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍，护航市场的爆发式增长。在模式创新

核心，整合行业资本力量，是在践行中民投用金融的思想做产业，围绕产业布局做金融的战略思路。据了解，通过产品服务的消费升级改造，中民智荟平台将家庭光伏改头换面成稳定而有效的理财工具。这也是以家庭光伏为
家庭光伏项目打通C端和B端之间的壁垒。面对C端用户，推出金融产品，实现零首付;面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍，护航市场的爆发式增长。在模式创新方面，通过收集C端用户信息

思想做产业，围绕产业布局做金融的战略思路。据了解，通过产品服务的消费升级改造，中民智荟平台将家庭光伏改头换面成稳定而有效的理财工具。这也是以家庭光伏为代表的新能源产业走进农村的全新尝试，通过创新的金融
推出的中民智荟，在创新方面下足了功夫。中民智荟的商业模式主要在金融产品和模式两个方面实现了创新。在金融产品创新方面，中民新光针对家庭光伏项目打通C端和B端之间的壁垒。面对C端用户，推出金融产品，实现

将家庭光伏改头换面成稳定而有效的理财工具，使家庭光伏成为每个百姓的屋顶银行。这也是以家庭光伏为代表的新能源产业走进农村的全新尝试。在其产品创新方面，面对C端用户推出金融产品，实现零首付;面对B端微众，提供融资优惠政策，实现少垫资，消除市场扩张障碍。 FR：钱江晚报