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市场的产品策略和市场策略，是获得市场份额的关键。不同国家的电网结构、光伏标准、光伏政策、市场环境都不一样，这给中国光伏企业开拓海外市场带来了复杂性和难度。本文介绍南美光伏市场。 1、南美光伏市场发展及
随着国内市场预期下调，国外市场增长潜力上升，我国光伏行业将加速走向海外市场，资本的海外布局和光伏产品的出口都呈现出上升趋势。海外市场正成为中国光伏企业新的角力点，了解并深耕海外市场，制定适合海外

竞争格局。 531新政导致国内需求疲软，第三季度总出货量低于第二季度，总体而言，十大制造商的产能利用率均高于行业平均水平。2018第四季度中国和海外市场需求出现反弹，前十大制造商产能利用率反弹至90
，排名前10位的制造商表示PERC电池产能超过30 GW，而半片组件增加了15 GW。 2019全球市场趋势 2019第一季度的非旺季期间需求依然强劲，但由于欧洲及美国等海外市场的需求更加集中，预计

影响正在减弱，成本驱动逐步显现，2019年全球装机有望达到120GW，同比增长10%-20%左右。受海外需求以及国内领跑者、分布式等项目拉动的影响，2019年一季度淡季不淡，下游需求的旺盛传导到上游，继
人士对记者表示，公司也将借助云南省的资源优势和区位优势，提高单晶市场份额。同时，隆基股份拟在马来西亚砂捞越州古晋市投资建设年产1GW单晶电池项目，预计项目总投资额约8.4亿元，项目达产后预计将实现

影响正在减弱，成本驱动逐步显现，2019年全球装机有望达到120GW，同比增长10%-20%左右。受海外需求以及国内领跑者、分布式等项目拉动的影响，2019年一季度淡季不淡，下游需求的旺盛传导到上游，继
。隆基股份相关人士对《证券日报》记者表示，公司也将借助云南省的资源优势和区位优势，提高单晶市场份额。同时，隆基股份拟在马来西亚砂捞越州古晋市投资建设年产1GW单晶电池项目，预计项目总投资额约8.4

月达到设计产能，项目达产后预计将实现年均营业收入约10亿元，年均净利润约0.96亿元。本项目投产后，公司将利用在马来西亚的资源优势和全产业链优势，继续扩大海外单晶电池产能，有利于对海外市场的产能
，抢抓单晶市场发展机遇，进一步提高单晶市场份额，符合公司战略发展规划。本次投资完成后，不会产生新增关联交易和同业竞争。

数量更多。2018年业绩预告表明，即使是大企业也有不少陷入利润下滑甚至亏损的境地。多晶硅环节：三寡头格局在多晶硅环节，大全新能源、通威股份、新特能源三家公司将会占据全世界70%的市场份额
将进入双寡头时代。两家合计占整个硅片市场16.7%的市场份额，占整个单晶硅片市场55.8%的份额。隆基、中环总产能占比已从2015年的50%左右迅速提升至2017年年底的70%以上。晶科、协鑫

相比组串式逆变解决方案拥有较低的建造成本。因此，未来市场份额呈现出逐年上升的趋势。然而国内光伏市场受政策变化影响，虽然2018年海外光伏市场保持增长，但行业盈利水平整体回落，两家公司逆变器业务
日前，海外两家逆变器巨头相继公布了2018年的业绩预报。根据SMA发布的2018年业绩简报显示，全年光伏逆变器出货量约为8.5GW，与2017年持平，2018年销售额为7.61亿欧元。西班牙逆变器

根据GlobalData发布的数据，2018年晶科以11.6GW的出货量和12.8%的市场份额继续保持全球组件出货第一的位置。全球组件出货量排名前10的公司中，9家来自中国
。 GlobalData表示，晶科之所以能够保持榜首的位置，得益于其向海外市场扩张的决心，而不是在中国政府削减对光伏行业的激励措施之际继续致力于中国本土市场。同时，晶澳与天合光能互换了位置，以

根据GlobalData发布的数据，2018年晶科以11.6GW的出货量和12.8%的市场份额继续保持全球组件出货第一的位置。全球组件出货量排名前10的公司中，9家来自中国
。 GlobalData表示，晶科之所以能够保持榜首的位置，得益于其向海外市场扩张的决心，而不是在中国政府削减对光伏行业的激励措施之际继续致力于中国本土市场。同时，晶澳与天合光能互换了位置，以8.8GW的出货量排名

业绩大增，2月20日协鑫集成放量大涨股价创下近两年新高。协鑫集成解释原因有四： 1. 强化全球战略布局，海外业务占比提升至50%以上，据黑鹰光伏统计，这较2017年至少提升了24
%(2017年协鑫集成海外业务收入占比为26.37%)。 2. 调整产品结构：公司以光伏扶贫为突破口，EPC业务已成为公司主要的利润来源，光伏系统集成业务占比稳步提升。 3. 量产单多晶

布局，海外业务占比提升至50%以上，据黑鹰光伏统计，这较2017年至少提升了24%（2017年协鑫集成海外业务收入占比为26.37%）。 2.调整产品结构：公司以光伏扶贫为突破口，EPC业务已成为公司主要
，经营现金流净额大幅提升，公司的经营现金流保持全行业领先，各项财务指标持续向好。协鑫集成还透露2018年公司通过提前锁定订单、海外战略布局等措施，全年产品销量仍然与2017年基本持平。此外

比稳步提升。分析人士表示，海外EPC业务的突破将是协鑫集成2019年的重要看点。目前，协鑫集成正持续加强海外战略布局，2018年海外业务占比提升至50%以上，产品及解决方案已覆盖全球逾40个
国家和地区。伴随着组件业务的布局，海外EPC项目有望获得突破。分析人士表示，2018年，光伏行业尤其是组件制造业面临着极大的挑战，协鑫集成能实现盈利表明其商业模式、产品已获得市场充分认可，同时，其资金

，中环的市场份额却在逐渐提升。因为我知道下坡路怎么走。中环总裁沈浩平曾表示，我心目中的理想是将中环股份做成像富士康、台积电那样，守住自己3%的净利润。目前看，中环做到了。西部证券研究员表示，在
531政策背景下，隆基2018年业绩已超预期，同时海外高需求叠加国内四季度领跑者项目的延期，公司在2019年一季度订单饱和，接下来隆基一季度盈利有望继续提升。

，弃光率从两位数以上降至3%左右。531前后装机对比，531之后是531之前装机的2倍多。规模经济因素，一线企业海外市场开拓发达，最典型的企业海外出库比例超过80%，对产能低的企业影响较大。对外贸易
出口市场集中度继续下降，形成传统市场和新兴市场（南美、中东北非）结合的多元化市场。王勃华表示，结合国内企业海外投资建成情况看，海外布局正在配套化，电站建设也开始走出去。技术发展方向，王勃华指出，2015

相关企业的规模大小，这种困境席卷的是所有硅片生产厂家。但与此同时，光伏组件生产厂家尤其是的大型厂家的苦恼就相对较小。一方面国内市场虽然缩减，但海外市场却有效吸收了多余的产能；另一方面，作为最先
受到影响的行业，在优胜劣汰之下，光伏组件行业的市场集中度更高，存活下来的企业占据的市场份额也更大。此长彼消之下，光伏组件生产厂家受到的冲击并没有想象的那么大。

，也就是说，组件市场竞争格局正在逐渐趋于动态平衡，竞争对手都是最熟悉的朋友，同时暂时没有显现一匹黑马杀出的迹象。 2、前十供应商逐步瓜分市场份额 无论是PV-tech提供的数据在2018年期间，前十大
市场需求的55%，都说明随着市场竞争的逐渐成熟，前十大组件供应商已逐渐包揽了越来越多的市场份额。二、头部竞争趋于稳定末位竞争激烈我们对三家发出预测的机构的排名情况进行整理汇总后发现，今年的竞争