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出售给客户，即千瓦小时(kWh)约5分。如果风能、生物能量与地热同样能完成开发则全国所有的电能消耗和90%的其他能量消耗都能使用环保能源。联邦政府需要投资4000亿在将来的40年才能完成2050计划
都靠近大都市区域。确实压缩空气能源储存系统也与天然气系统有不少相似。天然气工业有8兆立方英尺气体储存在400个地下储存库中，而我们这个计划在2050年会需要5350亿立方英尺储存空间给压缩成每立方英

上游多晶硅价格的下泄，硅片、电池组件等的价格也纷纷下行，降低生产成本成为决定企业能否生存下去的关键，银浆的成本昂贵，贺利氏如何帮助客户降低成本，获得竞争优势?Andy London：在经过几年的高速发展
和高利润的增长之后，电池行业去年遭受了一定的打击。我们很多客户目前都出现了一些困难，他们现在市场上面临的竞争状况是几乎每周都有降价、削价的局面出现。尽管整体的PV太阳能光伏市场的增长势头非常的强劲

根据市场调研公司Transparency Market Research公布的北美地面安装光伏电力市场预测报告显示，北美地面光伏安装在2011年已达到913MW，但到2016年会达到4068MW
，复合年增长率34.8％。太阳能光伏市场正在经历强劲的客户需求，并得到政府的财政支持，在北美地区健康成长。其他的关键市场因素包括碳排放和温室气体，寻找替代能源和利用太阳能光伏发电技术的好处等认识的上升

根据市场调研公司Transparency Market Research 公布的北美地面安装光伏电力市场预测报告显示，北美地面光伏安装在2011年已达到913MW，但到2016年会达到4068MW
，复合年增长率34.8％。太阳能光伏市场正在经历强劲的客户需求，并得到政府的财政支持，在北美地区健康成长。其他的关键市场因素包括碳排放和温室气体，寻找替代能源和利用太阳能光伏发电技术的好处等

，贺利氏如何帮助客户降低成本，获得竞争优势？　　Andy London：在经过几年的高速发展和高利润的增长之后，电池行业去年遭受了一定的打击。我们很多客户目前都出现了一些困难，他们现在市场上面临的竞争状况是
几乎每周都有降价、削价的局面出现。尽管整体的PV太阳能光伏市场的增长势头非常的强劲，但是对我们的客户来说，他们的收入增长水平并没有保持在同等比例上。因此对于贺利氏来说，我们为客户服务的非常重要的一个

/千瓦时到2015年，我国光伏企业的发电成本将下降到0.8元/千瓦时。这是记者今日从长沙召开的中国太阳能光伏产业年会上获得的信息。会上透露，我国光伏产业将在2015年重新洗牌，步入产业整合期。据预测，到
，该公司第一季度多晶硅出货量964吨，营收3400万，净亏损1370万美元。2012年第一季度财务和运营亮点：多晶硅出货量约为964吨；光伏组件出货量2.3MW；硅片出货量23.4MW。另外，公司还为客户

一些政策出台。另外，原先的一些像中国、美国、日本这些增长比较平稳缓慢的市场，从去年开始增长有较大幅度的提升。中国市场去年做了大概2.2GW，预测2012年会达到4-5GW，增长将在100%以上；日本
环境下应用效果更好的组件。中盛光电一直是以客户的价值取向来引导企业的研发、制造和销售，我们更注重根据客户的需要来提供产品和服务。　　　　中盛光电营销中心总监郭振海

。2006年，英利为当时全球最大光伏电站葡萄牙茂拉项目提供组件时，橄榄树就围绕在光伏电站周围，客户提出让苗连生把橄榄树带回中国去种。那时就琢磨上橄榄树了，看来现在市场时机也成熟，消费市场在提升，大家也关注
卖橄榄油开始于光伏，过程中也全部借道光伏早已铺好的路。甚至有的欧洲企业提出用橄榄油换光伏产品。据了解，英利集团销售橄榄油将充分利用集团在光伏行业打出的品牌、物流和客户优势。欧洲是国内光伏企业最大的出口

I+C，I+C的意思是Innovation 和Commitment，即以不断的技术创新寻求最优解决方案，承诺提供最好的服务。也就是说我们一端是持续的技术创新，另一端是对客户的承诺。技术创新包括产品创新
，我们现在有很多个研发项目，主要是太阳能光伏方面的创新正在公司总部推进，另一个创新是成本上的创新。通过合理的设计对技术进行优化，有效的降低成本提高质量。在客户承诺这一块我们有一个专门的服务机构。给客户

，若价格再跌属违反市场规则。保利协鑫主席朱共山昨表示，受欧债危机拖累，令多晶硅价格今年首季大跌近60%，近期已逐渐回稳，多晶硅售价现约为每公斤25.98美元。朱共山预计，光伏业务今年会继续整合，明年料
每瓦0.45至0.48美元，而最近1期报价则到每瓦0.49至0.51美元。转换效率17.2%以上的高效产品，报价区间在每瓦0.55至0.6美元，涨幅约5%至10%。厂商表示，目前大陆客户仍未同意调涨价格，但在双反判决的压力下，大陆客户应该会接受此次调涨的价格。

产品质量优越，若价格再跌属违反市场规则。保利协鑫主席朱共山昨表示，受欧债危机拖累，令多晶硅价格今年首季大跌近60%，近期已逐渐回稳，多晶硅售价现约为每公斤25.98美元。朱共山预计，光伏业务今年会继续
产品报价在每瓦0.45至0.48美元，而最近1期报价则到每瓦0.49至0.51美元。转换效率17.2%以上的高效产品，报价区间在每瓦0.55至0.6美元，涨幅约5%至10%。厂商表示，目前大陆客户仍未同意调涨价格，但在双反判决的压力下，大陆客户应该会接受此次调涨的价格。

伏产业这样一个发展是持非常积极、非常支持的态度，我们也注意到现在接入的条件好了很多，我们预计今年的量较去年会有较大增长。北极星太阳能光伏网：您认为这种变化所影响的并网逆变器和离网逆变器产品将呈现怎样的市场
更符合客户的需求，它的价值就更高，也就是说性价比会更高。所以综合成本就更低了。北极星太阳能光伏网：目前国内电站EPC商衡量逆变器产品，更多的还是考虑价格与转换效率，在您看来光伏逆变器产品在转换效率上

比如说提高效能，可以从传统的峰值销售，一直到提高效能，我想这里有一个过度，很多客户都在关注因泰普的太阳能电池，我们可以有N型这样的基板，这是一个我认为肯定在未来几年会要发生的一个趋势，这样可以进一步的
供应商应该有更多的创新，让我们的客户能够进一步的利用好这些设备，我们希望能够提供更加简化的使用，简化的运用，因为有一些很复杂的流程使得我们的客户觉得很麻烦，如果我们能简化的话，使得我们的客户能够更好的在他们那一方做出提高效能的举动。

。目前占七成的多晶硅为自用，用于硅片制造，而三成为外销市场。发电项目方面，公司透露，一季度有约92兆瓦的项目开工，主要在美国市场。而随着年内更多项目开工，相信下半年会有大型项目建成。目前保利协鑫有约3
吉瓦的电站项目储备，主要集中于中美市场。至于其客户之一的德国太阳能电池企业Q-cells宣布破产，协鑫表示，应收账款并未受到影响，因公司主要采取预收款形式接订单。

浪费了我们在制造当中的一些材料，使成本上升，还有一个很大的原因，就是串联电阻会增加，你可以自己算一算，一米增加的长度会损失多少，这一年会让你少发多少电。如果说这一块我们按照你的要求来做，这个电线可以
况下，如何更好优化自己的产品，更相近的为客户着想，提高我们自己产品的价值。未来我们就希望，希望跟下游的开发商，包括EPC更紧密的合作，包括我们的产品设计人员，应该跟这些客户有更紧密的合作关系。这样的话，才会真正的有效的降低成本给客户提供更好的服务与产品。

生产，其余企业已经停产，停产率已高达80％；仍开工企业中，多数因亏损运行，正逐步减少产量。仅2012年前3个月,在美韩两国多晶硅企业的低价倾销之下，估计今年会有更多的多晶硅企业走向破产。国内一位
合同价格高出市场价的价格提货；或者要求客户保证合同总价不变，但采购量成倍膨胀。据知情人士透露，目前多家海外硅料企业向国内进口多晶硅时，通常采用虚报价格通关。譬如，合约内补偿的料实际价格0美元，却报40

全产业链的主要生产厂商，而这些企业均无一例外是应用材料的客户。光伏业界高管的聚集让这次峰会备受关注，峰会也适时将主题落地为技术、创新、合作之上，创新成为行业继降成本之后最热的关键词。技术留住客户国内
大部分光伏企业都会不同程度选择应用材料的光伏制造设备，这些企业是应用材料最重要的客户和合作伙伴。2011年11月刚刚出任应用材料中国区总裁的高瑞彬在接受《中国能源报》记者采访时表示。高瑞彬介绍，在

系统，或者说今年会有很大的下降，大概降幅达到20%，我们看看多晶硅可能还可以，我们说多晶硅利润是最大层的贡献值，所以我们看到这边有一些差异的，尤其是多晶硅的表现还是可以。这张图我来解释一下，从多晶硅的
并不是很多，但是最大的下降应该是我们晶硅方面，这说明在这个方面我们非常关注我们的晶硅。我们看合同价，合同价和交货价是不太一样，合同价可能更关注于长期，整个行业有不少客户在问最好把变量的数据给到我们，现货价

尚在开工生产，其余企业已经停产，停产率已高达80％；仍开工企业中，多数因亏损运行，正逐步减少产量。仅2012年前3个月, 在美韩两国多晶硅企业的低价倾销之下，估计今年会有更多的多晶硅企业走向破产。国内
绑架了大多数国内硅片电池厂家,迫使他们仍旧以合同价格高出市场价的价格提货；或者要求客户保证合同总价不变，但采购量成倍膨胀。据知情人士透露，目前多家海外硅料企业向国内进口多晶硅时，通常采用虚报