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十一届全国政协常委、通威集团、董事局主席朱共山协鑫集团、董事局主席高纪凡天合光能、董事局主席司海健汉能光伏应用集团、总裁钱晶晶科能源有限公司、副总裁张国良
盛会，共同推动我国新农业+新能源产业健康发展！一、大会组织机构主办单位：中国光伏农业工作委员会中国光伏农业技术创新战略联盟协办单位：东营市垦利区人民政府黄河三角洲农业高新技术产业示范区管理委员会

1经销商模式实行经销商模式的大多是组件厂商，调研过程中接触到的代表型企业有：英利因能/天合光能/汉能/晶科/协鑫/隆基泰和云万家/科林电气/爱康/皇明/力诺/青岛奥博/大恒能源/国绿新能
经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束

1经销商模式实行经销商模式的大多是组件厂商，调研过程中接触到的代表型企业有：英利因能/天合光能/汉能/晶科/协鑫/隆基泰和云万家/科林电气/爱康/皇明/力诺/青岛奥博/大恒能源/国绿新能/信义光能等
是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证

市场存在的问题，继天合光能、协鑫集成等行业巨头推出分布式和户用产品后，中民新光携业内首创S2B2C模式，进一步将品牌化、产融一体化推向高潮。据了解，中民新光不仅具有丰富的光伏电站投资、运维和管理经验，并
分布式占比抬升国家能源局公布数据显示，2017年上半年，全国新增光伏发电装机24.4GW，同比增长9%，其中分布式7.11GW，同比增长290%，在新增装机中占比29.14%，光伏电站17.29GW

： ↓↓↓ 光伏制造业按照生产流程划分，大致可以划分为四个环节，分别为硅料、硅片、电池片、组件。经过这么多年的发展，光伏产业最终稳定的形成两股势力，一股势力以最上游的保利协鑫生产的硅料为代表
现在的光伏企业质地比当年更优秀、距离平价上网比历史上的任何时候都近、成本比历史上任何时期都要低太多、比历史上任何时期都更能经受得住大风大浪的考验。还是回到正题，上图是阿特斯和晶科能源不同产业环节

保利协鑫生产的硅料为代表，凭借硅料环节较高的资本壁垒，获取了一定的生存空间，并且不断地、积极的向下游扩展；而另一股势力则是一线组件大厂，组件是光伏制造业最后的一个环节，一线组件大厂由于直接面向客户，凭借
都近、成本比历史上任何时期都要低太多、比历史上任何时期都更能经受得住大风大浪的考验。还是回到正题，上图是阿特斯和晶科能源不通产业环节的产能，他们在每一个环节都有不少的存量产能，其他一线光伏巨头公司如

S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为市场基础不具备，互联网思维自然不成功。到了2.0阶段，互联网思维
当清洁能源公益服务平台PowerLab的袁瑛，以寻找分布式光伏2.0时代的创新机遇为题，让老红为她的2017年首场创业活动学员做一个交流时，老红想到的是《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康

，但是在2.0阶段，伴随四年来14GW分布式光伏电站的建成，则为S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为
2.0时代的创新机遇为题，让老红为她的2017年首场创业活动学员做一个交流时，老红想到的是《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》一文，一个问题出现在眼前

了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。）2016年12月5日，协鑫集成与中国能源工程集团有限公司签订《战略合作框架协议》，就分布式光伏电站一体化服务等领域达成合作意向
。协鑫集成发布的公告显示，其计划在2017年-2019年三年内完成分布式综合能源系统集成业务累计要达到5GW规模，包括户用分布式屋顶系统、工商业分布式屋顶系统、离网系统、分布式楼宇系统及绿色小镇

因为有了2011年8月1日的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就开始了能源消费革命，也就可能演化出不同维度的光伏企业。因为户用光伏的升级版是家庭智慧能源，它在大数据时代的价值想象空间是巨大的
市场的投资是toC的，在“互联网+”智慧能源时代，toB的市场想象空间是相对有限的，toC的市场想象空间是无限的。相信任何一个战略投资户用光伏市场的企业，其着眼点也一定不是简单的卖出光伏产品和电费收入

、精彩纷呈的连续剧。参考资料：《协鑫》《天合光能家用光伏14天普及百县千镇》《阳光家庭光伏从家起航》《关于推进互联网+智慧能源发展的指导意见》《震惊!中国有超10万家光伏企业，37
因为有了2011年8月1日的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就开始了能源消费革命，也就可能演化出不同维度的光伏企业。因为户用光伏的升级版是家庭智慧能源，它在大数据时代的价值想象空间是巨大的

平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广
。)协鑫集成 2017-2019 分布式业务发展目标：预计年均户用系统覆盖全球 6 万户家庭;区域代理加盟商达到 2000 个以上;实现累计代理销售 20 万套以上;分布式综合能源系统集成业务累计达到 5GW

解决方案。 2 协鑫新能源控股有限公司鑫屋顶分布式大招： 2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓鑫屋顶业务。鑫屋顶，首批以京津冀
、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省(市)。 协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的分布式能源互联平台。 协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏

技术研发平台、鑫阳光分布式综合能源产品集成平台、鑫阳光仓储物流平台、智能监控大数据平台及鑫阳光线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征(B2C)，规划通过互联网+金融服务模式
综合能源系统集成业务累计达到 5GW 规模;为 5 个以上绿色小镇提供全套综合能源解决方案。 2/协鑫新能源控股有限公司把绿色能源带进生活关键词：鑫屋顶、私人定制鑫屋顶推出时间及市场

后，突然于2016年底亮相央视某栏目，可能是在酝酿“复出”。港股企业在3月份进入年报披露的落幕期，港股光伏企业2016年度的业绩也一一浮出水面。统计发现，同比2015年，协鑫新能源、江山控股、汉能薄膜
不错的增幅。同比2015年，协鑫新能源、江山控股、汉能薄膜发电的归属上市公司股东的净利润均实现翻倍式增长，其增长率分别为956.17%、155.26%、102.06%。作为协鑫系在港股的光伏“双子星”之一

各运营中心，泰联新能源可为客户提供分布式光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。同处上海的协鑫集成科技股份有限公司，去年推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统。由于分布式光伏具有
分散性、直接面对终端客户(B2C)的特征，协鑫集成瞄准“互联网+光伏”，借助汇通达农村O2O电商平台进行产品推广。据悉，汇通达服务网络覆盖1万多个乡镇、5万多个村。协鑫集成“相中”了汇通达的渠道，双方在

九大地区运营中心。依托各运营中心，泰联新能源可为客户提供分布式光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。同处上海的协鑫集成科技股份有限公司，去年推出鑫阳光户用智能光伏高效发电系统
。由于分布式光伏具有分散性、直接面对终端客户(B2C)的特征，协鑫集成瞄准互联网+光伏，借助汇通达农村O2O电商平台进行产品推广。据悉，汇通达服务网络覆盖1万多个乡镇、5万多个村。协鑫集成相中了汇