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1500元，最便宜的只有800元，经销商卖一台热水器利润只有二三百块钱。张云俊透露，由于农村市场趋于饱和，自2011年以来大企业便通过价格战进行市场洗牌，很多中小企业根本没有实力参与，只能面临市场销售萎缩的
错了。打破农村市场依赖困局早在五六年前，我就预见到家用机零售市场必然会饱和，开始将重点转向太阳能热水工程市场的拓展。不过，这几年来大企业也开始发力工程市场，成为家用机市场价格洗牌战的翻版。张云俊透露，从

太阳能热水器在农村的批发价在1500元，最便宜的只有800元，经销商卖一台热水器利润只有二三百块钱。张云俊透露，由于农村市场趋于饱和，自2011年以来大企业便通过价格战进行市场洗牌，很多中小企业根本没有实力
老板，能维持盈亏平衡就不错了。　　打破农村市场依赖困局早在五六年前，我就预见到家用机零售市场必然会饱和，开始将重点转向太阳能热水工程市场的拓展。不过，这几年来大企业也开始发力工程市场，成为家用机

仅直接影响了太阳能热水器在国内城市市场的推广，而且随着家电下乡政策于2011年底结束，2012年太阳能热水器在国内农村市场也迅速萎缩。2013年，太阳能热水器产业将向何处去，成为众多制造商心中一时难以解开的结
。太阳能热水器在城市溃败、在农村混烂2月3日，继实名举报江苏质检院联合企业检测骗补后，皇明太阳能股份有限公司在总部召开第五次曝潜发布会，指出目前国内太阳能热水器不但在城市市场溃败，而且在农村市场混烂

太阳能产品失去信心，也是造成这一结果的原因之一。在农村市场，由于知识普及不够完善，大小规格不一的太阳能热水器充斥市场。有些企业不惜以牺牲产品质量，靠着低端价位的产品打拼市场。乘着家电下乡的顺风车透支未来
，造成了农村市场的萎缩。国内的不良太阳能产品表现为冬天不集热、不保温或管路冻结堵塞，再者直接罢工，败坏了行业的口碑，产业内部矛盾，加上行业中一些企业自乱阵脚，恶性竞争，产品的更新换代的频率，适应性等等

牵头组织制定一项主题为光伏下乡的计划，旨在推动太阳能光伏发电大规模进入农村市场，搭乘未来城镇化建设的顺风车。业内人士唇枪舌战 12日会议的一大亮点则在于首次提出鼓励家庭安装使用
光伏发电系统，标志着光伏发电应用的大门将很快面向农村市场，但是业内人士针对光伏下乡为主题的计划，可谓是仁者见仁智者见智，掀起一阵唇枪舌战。湖南共创光伏科技有限公司首席运营官文建华对记者表示：我们对光伏下乡这一政策

出好的产品，要有出色的营销，更要有强有力的技术团队支持，为客户提供适合的解决方案，2012年的太阳能热水器市场挑战和机遇并存。农村市场得以深耕虽然许多太阳能产品经销商反映当前市场不好做，但是经过业内专业
调查机构对农村多个乡镇的调查发现目前农村市场太阳能的普及率不足30%，因此，可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。其中桑乐太阳能就是最早一个开发农村市场的企业，可以说，非常成功，当然还有其他

面向农村市场打开。韩启明对笔者表示，此次会议明确分布式发电将成为开拓国内市场的重要抓手，这在意料之中。但分布式光伏发电主要应用领域在城市工业园区和公用机构屋顶，居民建筑并不适合建屋顶电站。因此，鼓励家庭
发电大规模进入农村市场，搭乘未来城镇化建设的顺风车。尽管目前业内对农村市场对于光伏发电的承受力还存在诸多疑虑，但韩启明分析，按照国内诸如中节能等企业的经验，一个占地半亩的农村塑料大棚，装上几千瓦的