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传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的营销发展史。众多户用光伏品牌企业显然也已经意识到了这一点，正纷纷引入家电营销人才，以提升和强化自身的营销能力。当年的

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的营销发展史。众多户用光伏品牌企业显然也已经意识到了这一点，正纷纷引入家电营销人才，以提升和强化自身的营销能力。当年的家电行业，无论是

。而另一方面，根据国家统计局的数据，截至2016年底，我国可再生能源补贴缺口已超700亿元。联系到目前风电光伏行业补贴拖欠严重、补贴缺口巨大的问题，能豆君不禁疑问：1.9分钱真的支撑起了我国
全社会用电量71%的第二产业用电量增速仅为2.9%，第三产业虽增长迅速(11.2%)，但占全社会用电量只有13.4%。而风电与光伏发电量增速为13.2%和81.6%，补贴需求的增长速度大大超越了补贴征收

可再生能源补贴缺口已超700亿元。联系到目前风电光伏行业补贴拖欠严重、补贴缺口巨大的问题，能豆君不禁疑问：1.9分钱真的支撑起了我国风电和太阳能发电装机吗?可再生能源基金缺口300亿，自备电厂造成的窟窿
补贴缺口逐渐扩大。2016年占全社会用电量71%的第二产业用电量增速仅为2.9%，第三产业虽增长迅速(11.2%)，但占全社会用电量只有13.4%。而风电与ink"光伏发电量增速为13.2%和81.6

布式累计装机10.32GW，距2020年的目标还有50GW空间，2016年新增装机4.24GW，同比增长200%。■分布式之户用光伏市场前景：在海外，澳大利亚有20%的家庭安装了光伏发电系统，在德国有50%的
家庭安装了光伏发电，而在中国，虽然有2亿的独立建房和500万栋别墅，但目前安装光伏发电系统的只有1%，对于新能源的利用率还是很低的，光伏发电在国内的市场还有很大的空间。■发展分布式光伏得到农村去1

、0.3元/kwh、0.12元/kwh的电价，光伏发电在全球部分地区已经低于传统化石能源，实现平价上网。产品价格：各环节走势相对平稳，但下跌趋势不可避免组件价格虽在5月份后略有上涨，但总体呈现下跌走势，而
)国内市场需求补贴拖欠导致电站开发商资金压力吃紧，难以继续支撑电站业务开发;国内电站建设规模可获得程度、土地利用以及税费等也增大国内电站开发难度。补贴拖欠越来越大，加上光伏企业业务单一，市场波动会极大

、0.3元/kwh、0.12元/kwh的电价，光伏发电在全球部分地区已经低于传统化石能源，实现平价上网。产品价格：各环节走势相对平稳，但下跌趋势不可避免组件价格虽在5月份后略有上涨
改造，生产水平不断提升。恢复产能和新增产能将加剧行业内的竞争，在国内市场增速减缓，国外遭遇贸易保护主义影响下，供需有可能会失衡，也会给产品价格带来压力。 2)国内市场需求 补贴拖欠导致

增添了信心。但是，德国、西班牙、美国等发达国家在经历了分布式光伏的突破性增长之后，皆有明显放缓甚至下滑的趋势。去年，美国光伏发电装机容量为14.8 GW，几乎是前年同期装机容量的两倍。而今年美国
风险，如补贴延发、电费收取等。分布式光伏的迅猛发展离不开政策的引导和大力支持，受630光伏电价政策调整的影响，仅6月份当月新增光伏发电装机容量就达1000万千瓦以上，其中分布式光伏308万千瓦，同比

信心。但是，德国、西班牙、美国等发达国家在经历了分布式光伏的突破性增长之后，皆有明显放缓甚至下滑的趋势。去年，美国光伏发电装机容量为14.8 GW，几乎是前年同期装机容量的两倍。而今年美国
政策风险，如补贴延发、电费收取等。分布式光伏的迅猛发展离不开政策的引导和大力支持，受630光伏电价政策调整的影响，仅6月份当月新增光伏发电装机容量就达1000万千瓦以上，其中

：自发自用余电上网型的，遇到的补贴拖欠的情况是比较相似的还是差异比较大？portant; word-wrap: break-word !important;"portant; word-wrap
!important;" 张勇： SMA很早就做户用，推动了全球户外光伏发电产品的发展。我们希望自己的国家和民族也能够利用户用光伏很好的发展。但是，客观的困难确实比较多，比如说品质意识的广泛缺失。所以

：我觉得户用市场的爆发实际上跟我们行业的推动以及政府共同的推动有关系，像浙江省省政府提出了百万屋顶计划，通过五年的时间在浙江省要百万屋顶，要装光伏发电，所以浙江从去年开始就发展非常快，我觉得全国
来来看，特别随着我们光伏发电的成本不断下降，它其实现在在很多场合可以去竞争，补贴的要求越来越低了，在这种情况下面，我们可以想象明年的市场，我们觉得不会太长，会下降，肯定的，这个应该是比较确定的，但是不会

的光伏发电标杆上网电价将下调，并明确了2016年12月31日前完成备案、2017年6月30日前完成并网的光伏电站继续享受调整前的电价。根据《全国光伏发电标杆上网电价表》，从2017年1月1日起，一
是，由于政策支持力度较大，分布式光伏补贴并未下降，这也导致了今年上半年以来光伏企业纷纷加大分布式光伏项目的建设力度。国家能源局新能源司副司长李创军指出，目前，中国光伏发电的补贴机制仍有待进一步优化

光伏发电系统，典型容量为3KW、5KW、10KW，一般采用自发自用，余电上网的模式，现阶段享受0.42元/千瓦时的国家电价补贴。同时，为鼓励分布式光伏发展，不少地方政府也出台了相应的补贴政策。相比于
其他的光伏发电模式，户用光伏具有诸多优势：1、所需资金小、收益高户用光伏系统的典型容量为3KW、5KW、10KW，而所需要的总投资金额一般为2.4-10万元人民币，相对于动不动就以兆瓦为容量单位的大型

继西部光伏电站疯狂跑马圈地后，当下分布式光伏成为众人紧盯的“唐僧肉”，背后有政策推动使然，不同于大型地面电站对土地面积的要求，分布式光伏发电可遍布全国各地，城市和农村。分布式市场的盈利模式，其又将
，补贴不拖欠 ①农村光伏电站基本在3KW-8KW，容量不大，基本可以220V低压就近并网在自己家的外墙上，电网工人站在凳子上，30分钟就可以搞定并网事宜。 ②当前分布式光伏补贴拖欠严重，而农村分布式

继西部光伏电站疯狂跑马圈地后，当下分布式光伏成为众人紧盯的唐僧肉，背后有政策推动使然，不同于大型地面电站对土地面积的要求，分布式光伏发电可遍布全国各地，城市和农村。分布式市场的盈利模式，其又将
不大，并网容易，补贴不拖欠 ①农村光伏电站基本在3KW-8KW，容量不大，基本可以220V低压就近并网在自己家的外墙上，电网工人站在凳子上，30分钟就可以搞定并网事宜。 ②当前分布式光伏补贴拖欠

负债，不过往前看，纯下游方向对昱辉来说，会是柳暗花明吗? 剥离制造，总负债降低了9.7亿美元昱辉阳光成立于2005年，是国内具备从多晶硅到光伏发电系统的垂直一体化运作的大型光伏企业之一，于
的是，第二季度营业收入中昱辉有约310万美元是来自中国3MW屋顶光伏项目。昱辉认为，屋顶光伏项目能带来稳定现金流、更高投资收益率，而且面临补贴拖欠的风险也小。2016年，昱辉完成逾800户共计

可大幅降低负债，不过往前看，纯下游方向对昱辉来说，会是柳暗花明吗?剥离制造，总负债降低了9.7亿美元昱辉阳光成立于2005年，是国内具备从多晶硅到光伏发电系统的垂直一体化运作的大型光伏企业之一，于
项目。昱辉认为，屋顶光伏项目能带来稳定现金流、更高投资收益率，而且面临补贴拖欠的风险也小。2016年，昱辉完成逾800户共计5.2MW居民屋顶分布式项目，截至目前，昱辉约有130MW在建屋顶光伏项目，到2017年底这一规模预计增长至150MW。

光伏产业的推广范围。环保理念的推广以及行业的升级换代推动了光伏发电的需求，从这些角度来看，光伏发电未来的市场份额会越来越高。沈辉教授认为，在我国的发电市场，即使光伏发电只占5-10%的市场份额，那也将会