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发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个字渠道为王。据专家分析，由于运营方式灵活，有资源又有

光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对
。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销

投标。 1、工程概况：本工程为苏州昆山5MW屋顶分布式光伏项目。项目位于江苏省苏州市昆山市,项目所在地太阳能资源丰富，交通条件便利，建设条件较好。 2、招标内容：苏州昆山5MW屋顶分布式
目相应的能力。 3.3投标人应具备下列资质： (a)电力行业(新能源发电)专业乙级(及以上)设计资质。 (b)电力工程施工总承包三级(及以上)资质或机电工程施工总承包三级(及以上)资质。 3.4

小时，占可照时数45%，属于太阳能资源三类可利用地区。 5 光伏系统设计光伏组件选型本项目选用260P-60多晶硅太阳电池组件产品，额定功率260Wp。光伏并网逆变器选型根据本项
与近期的遮挡) B. 盐害、公害的有无 C. 冬季的积雪、结冰、雷击等灾害本案安装在业主屋顶，周围无高大建筑物，在设计布局时无需对此进行阴影分析。光伏最佳方阵倾斜角与方位为了保证本项

索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在资源为王的情况而造成的。一般来说，我们从公司拿货都是一样的
刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

每年的收益测算公式如下：项目收益(P)=项目收入(R)- 项目成本(C) 项目收入(R)=发电量(A)*上网电价(B) 项目成本(C)=建设成本(D)+运营成本(E) 具体来说： A.
、RETScreen等软件计算。粗略概算也可使用能源局公布的当地峰值日照时数。峰值日照时数是一个描述太阳辐射的单位(w/㎡/天，即瓦每平方米每天)，也被叫做太阳日照率或者简称日照率，用来比较不同地区的太阳能资源的

这一块，实际上阳光电源做的很早，只不过当时在中国户用市场户用非常小众，主要还是在海外销售。现在阳光电源非常看好户用领域，调配了大量的资源，不管是产品、研发还有销售，都在向户用市场倾斜。阳光电源认为
这种投资理财，如果说我们没有利他之心，只想着一己之利，这个行业也不会做长久；最后就是要整合行业内最高端、最核心的资源，包括去吸纳行业里面最优秀的人才，共同与四季沐歌一起做大户用光伏的市场

)=项目收入(R)- 项目成本(C)项目收入(R)=发电量(A)*上网电价(B)项目成本(C)=建设成本(D)+运营成本(E)具体来说：A. 发电量发电量(A)=年有效发电小时数(F)装机容量(G)系统
日照时数是一个描述太阳辐射的单位(w/㎡/天，即瓦每平方米每天)，也被叫做太阳日照率或者简称日照率，用来比较不同地区的太阳能资源的丰富程度。峰值日照时数是用标准测试条件下(辐照度为1000 w/m2)全年累计

，核实测算是否合理。项目每年的收益测算公式如下：项目收益(P)=项目收入(R)- 项目成本(C)项目收入(R)=发电量(A)*上网电价(B)项目成本(C)=建设成本(D)+运营成本(E)具体来说：A.
计算。粗略概算也可使用能源局公布的当地峰值日照时数。峰值日照时数是一个描述太阳辐射的单位(w/㎡/天，即瓦每平方米每天)，也被叫做太阳日照率或者简称日照率，用来比较不同地区的太阳能资源的丰富程度。峰值

自己的地方自己去消纳这个电力，光伏扶贫和万家屋顶这个项目是最早推出来，分布式光伏发展整体模式趋于成熟，长三角、珠三角消费提高带来户用系统盈利的可能性。限制的因素地方经济条件的限制，适合发展的屋顶资源
。安全性非常关键，现在实际调研大家可以看一下，逆变器着火，所以说安全性能非常的关键，如果因为国内意识不是特别的大，所以我们安排的AFCI的装置是一个选配件，如果需要可以给逆变器加进去，在出口国外是B

一笔尾款没付，最后发电量不好，拒绝付尾款，最后告到法庭，这种事情可能未来我们经常会听到，为什么?因为这个行业里边不像2B的客户，不像大电站，第一信息不对等，一方面用户群体缺乏专业的知识，缺失一些必要监测
以后，导致很多违约、体验不佳，特别影响到户用光伏的口碑，包括刚才程总、曹总都提到，大家是一个行业的责任，要把行业做大做好做强，一定让老百姓获得良好的口碑。除了辅料资源，可能还有温度各种各样详细的参数，很

低的资产负债率，应该是在行业里最低的，具体的数据我们不太好说。当然我们也是个全球的公司，为什么要做尚德益家，并不是因为分布式好做，我们才做，而是因为我们在这两方面是有一些资源。首先在日本，因为我们收购了
验收。从监控上面，目前集团公司收购了德国最大的一个监控平台，差不多在中国监控的比较少，在全球现在有20个GW的电站在这个平台监控范围之中的，所以我们在资源之上又做了自己的监控平台，这个平台包括了电站的

实施范围。新建保障房需获“绿色建筑”标识“绿色建筑”不仅仅是指有小区内绿化、环境或周边环境不错那么简单，它是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效
民用建筑项目应按照国家现行《民用建筑绿色设计规范》进行设计建造，并达到《绿色建筑评价标准》或《广东省绿色建筑评价标准》的相应级别和要求，一星(含一星A、B)级绿色建筑达标率达到100%，其中新建保障性住房

新建保障房需获绿色建筑标识绿色建筑不仅仅是指有小区内绿化、环境或周边环境不错那么简单，它是指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效使用空间及与自然
国家现行《民用建筑绿色设计规范》进行设计建造，并达到《绿色建筑评价标准》或《广东省绿色建筑评价标准》的相应级别和要求，一星(含一星A、B)级绿色建筑达标率达到100%，其中新建保障性住房项目、政府投资

中国太阳能正银的领导品牌，帝科电子材料(DKEM)致力于性能至上When Performance Matters的产品理念，通过整合全球研发资源、强化自主研发和知识产权，于2016年推出DK91系列高效正银
解决方案，分别在高效多晶、高效单晶及PERC单多晶、先进印刷等各类金属化工艺上建立了行业领先优势。全系列产品经过了全球Top 10客户的长期量产检验，特别是DK91B让帝科电子材料(DKEM)成为

能源科技有限公司10兆瓦分布式光伏电站项目，装机容量10兆瓦。项目位于河北省张家口市怀来县,项目所在地太阳能资源丰富，交通条件便利，建设条件较好。 2、招标内容：源深怀来能源科技有限公司10兆瓦
资质，具有承装(修、试)电力设施许可证。 (b)须具有电力行业(新能源发电)专业乙级及以上设计资质。 3.4必须具有相关政府主管部门核发的安全生产许可证。 3.5投标人须在参加本次投标活动前三年

：第二批电站EPC+两批电站的运维，建设总规模32.15兆瓦，运维总规模38.75兆瓦; 第二标段：第二批电站EPC监理。 2.8 用途：本项目采用光伏发电技术开发利用太阳能资源，可增加清洁能源
以上建造师注册证书(在投标人单位注册，不含临时)和有效的安全生产考核合格证书(B证); 3.3.3 取得有效的安全生产许可证; 3.3.4 投标人须提供三体系认证证书(体系认证包括： ISO9001