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2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的
又是什么?正泰租赁屋顶的模式，不仅管理风险大，运维难度也很大。中民投是融资模式制胜，融资成本比别人相对低一些，甚至可以零首付，但没有产品，在系统端和服务端也没有竞争力，依托什么来持续发展?据他介绍

，其核心竞争力又是什么?正泰租赁屋顶的模式，不仅管理风险大，运维难度也很大。中民投是融资模式制胜，融资成本比别人相对低一些，甚至可以零首付，但没有产品，在系统端和服务端也没有竞争力，依托什么来持续发展
传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流

在哪里？即使如中民投和正泰做到了上万户的规模，其核心竞争力又是什么？正泰租赁屋顶的模式，不仅管理风险大，运维难度也很大。中民投是融资模式制胜，融资成本比别人相对低一些，甚至可以零首付，但没有产品，在系统
索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏

受招标人委托，对华润租赁2017年度第1批集中招标苏州润安礼安医药1#物流仓库分布式光伏发电项目EPC工程进行公开招标。一、项目基本情况招标人：苏州润安新能源有限公司项目地点：江苏省苏州市
苏州工业园区复兴街 88 号项目资金来源：自筹招标编号：S04019317GZ0001JS 项目名称：苏州润安礼安医药1#物流仓库分布式光伏发电项目标段名称：EPC工程招标内容和范围：本

所发电力在并网点范围内使用的分布式光伏发电项目，电网企业应根据其接入方式、电量使用范围，本着简便和及时高效的原则做好并网管理，提供相关服务。 (3)屋顶租赁 从技术的角度来说，分布式屋面选择基本原则
发改委(局)的备案证明，电站项目可行性研究报告，电网企业的并网证明，与电网企业签订的购售电协议，屋顶租赁协议及所属建筑物权属证书或建设手续。 (1)项目备案根据《光伏电站项目管理暂行办法》，省级及

接入电网且所发电力在并网点范围内使用的分布式光伏发电项目，电网企业应根据其接入方式、电量使用范围，本着简便和及时高效的原则做好并网管理，提供相关服务。(3)屋顶租赁从技术的角度来说，分布式屋面选择
证照、资料包括：能源主管部门即发改委(局)的备案证明，电站项目可行性研究报告，电网企业的并网证明，与电网企业签订的购售电协议，屋顶租赁协议及所属建筑物权属证书或建设手续。(1)项目备案根据《光伏电站

每个项目公司的完整资料。2、除了常规获取的公司证照，还必须获取的证照、资料包括：能源主管部门即发改委(局)的备案证明，电站项目可行性研究报告，电网企业的并网证明，与电网企业签订的购售电协议，屋顶租赁协议
管理，提供相关服务。(3)屋顶租赁从技术的角度来说，分布式屋面选择基本原则是：适宜建于大型屋面顶部，如工厂、学校、医院、市政公共建筑、居民楼屋顶，这样的屋顶满足光伏系统建设的要求：场地开阔，无阴影遮挡，屋面

的工商屋顶之外，更多分布在广大农村的老百姓屋顶，更将是发展分布式光伏发电的主战场，政府希望以此为抓手，实现山东省新能源产业从制造大省到应用大省的跨越式转变。石定寰：发展户用光伏积极性，加强创新
的理念，是举国上下的追求。山东是太阳能生产制造应用大省光热全国第一，光伏面对着难得的发展机遇，去年山东省政府发布了山东省能源中长期发展规划，最大的亮点就是实施分布式光伏发电工程，如此庞大的工程除了大片

光伏发电项目。一个10MW全额上网的屋顶分布式项目，除了需要考虑场外园区有两条10KV线路，还需考虑能否满足单点6MW以下的接入。当然，线路的产权是否属于电网公司、线路承受力是否满足等问题也不容忽视
架构搭建，公司强大的人脉、敏锐的嗅觉以及对项目的快速反应;开发团队是否专业，过往的开发业绩等。2、资本系投资公司资本类投资公司以融资租赁公司、基金公司、国企下设的平台以及几大巨头成立的投资公司为主

光伏发电项目。一个10MW全额上网的屋顶分布式项目，除了需要考虑场外园区有两条10KV线路，还需考虑能否满足单点6MW以下的接入。当然，线路的产权是否属于电网公司、线路承受力是否满足等问题也不容忽视
;清晰的战略思路和开发流程;开发人员的架构搭建，公司强大的人脉、敏锐的嗅觉以及对项目的快速反应;开发团队是否专业，过往的开发业绩等。 2、资本系投资公司资本类投资公司以融资租赁公司、基金公司

一、个人租赁企业屋顶建设光伏屋顶对于个人租赁企业屋顶建设的光伏电站，国家能源局于2017年8月1日发布《国家能源局综合司关于明确个人分布式光伏项目备案有关事项的复函》，要求个人租赁工业厂房建设

、国电、招商新能源等大央企或中民投、协鑫、顺风等民企巨鳄。长期以自行开发为主，短期合作开发。资金资产证券化为主。 B、建成后转让策略：建议具有一定项目开发建设能力但不具备持有能力采用。联合自持公司，在有
地面电站：投资收益是20年不变的度电补贴;投资地以西北为主;目前投资主流。缺点：限电等。屋顶电站：投资收益主要自发自用+0.42国补+地方补贴，全部上网也可以;投资适合在用电量大并电价高的

事情：供应光伏发电系统产品，并且价格具有竞争力;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商不需要压货在仓库，中民智荟平台就是所有代理商的仓库，按需发货;在中民智荟的S2B模式当中，代理商不需要购买
民新光对代理商的要求主要在于三方面：销售能力、施工管理能力和长期服务客户的能力。 4租赁模式我国户用光伏市场的发展从屋顶租赁模式开始，典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式，在各地区也有

不少于200万元，同时要有施工安装能力证明等。包育栋表示，中民新光对代理商的要求主要在于三方面：销售能力、施工管理能力和长期服务客户的能力。4租赁模式我国户用光伏市场的发展从屋顶租赁模式开始，典型代表
企业有正泰新能源、中民来、航天分布式，在各地区也有一些小型公司与政府合作，以ink"光伏扶贫等概念推行屋顶租赁模式。以正泰新能源、中民来为例，他们在不同地区开展业务时，首先会寻找有实力的市场开发合作伙伴

，以及其它包括租赁经营在内的创新型融资方案。而据统计，全国可安装屋顶光伏发电系统的独立住房有95%在农村，农村地区的平均收入较低，对初始投资成本更为敏感。在此基础上，广东、江浙等地较为富有的农村地区
，争取到本地银行对户用光伏项目的支持成为光伏公司的主要任务之一。且一些非银行机构如京东金融(JDFinance)与国家电网公司(State Grid)，也都在考虑间接或直接为屋顶光伏发电项目提供相关贷款服务

服务，以及其它包括租赁经营在内的创新型融资方案。而据统计，全国可安装屋顶光伏发电系统的独立住房有95%在农村，农村地区的平均收入较低，对初始投资成本更为敏感。在此基础上，广东、江浙等地较为富有的农村地区
，争取到本地银行对户用光伏项目的支持成为光伏公司的主要任务之一。且一些非银行机构如京东金融(JDFinance)与国家电网公司(State Grid)，也都在考虑间接或直接为屋顶光伏发电项目提供相关贷款

正泰集团，以每年固定的价格租赁用户屋顶，或者给予用户一定的免费电量，正泰进行集中统一安装，正泰是投资商、开发商、安装商，拥有屋顶光伏系统的产权，为了使租赁工作便于开展，开发商通常不会对用户普及光伏发电

、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过互联网+金融服务模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。鑫阳光产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装
分布式能源互联平台。协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站