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和大规模光伏应用推广经验，中国光伏产业已经成为国际舞台上可持续发展的标杆代表。晶科能源作为全球第一光伏企业，从德国B20峰会与默克尔总理等全球政要闭门畅谈、到金砖国家工商论坛，再到不久前的世界银行华盛顿能源会议，均为可再生能源行业发展建言献策，分享中国经验，推动全球能源转型。

晋能(Jinergy)使用其氧化铝沉积设备获得了21.34%的最高PERC电池效率。其设备作为生产线的组成部分，所加工电池的平均效率分别为单晶21%，多晶19%。晶科2017年单晶PERC电池
研究认为，单晶PERC电池的衰减高于单晶BSF电池，其原因主要是由于B-O对导致的，目前已经通过光照退火成功抑制。多晶PERC电池的衰减表现为与温度相关的LeTID，其原因仍不明朗，但是似乎与多晶硅中

的当属汉能的那句广告词：“汉能大了，雾霾就小了”。广告播出时间：2014年8月广告主题：“汉能大了，雾霾就少了!用清洁能源改变世界!” 再者是晶科，在CCTV-7《农业气象》与
《致富经》两档栏目之间的晚间黄金时间打出以光伏扶贫为专题的广告。广告播出时间：2016年 8月广告主题：“扶贫又有新思路，光伏扶贫找晶科!” 除此之外，2017年央视黄金段也密集

光伏制造企业的重心往下游转移，或独立运营，携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者，部分资源富集地区的政府也行动起来，如
，尤其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期

游转移，或独立运营，携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者，部分资源富集地区的政府也行动起来，如江西新余，就将区域内
分布式光伏而言，缺乏对接的有效平台一直被视为行业痛点。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的

英利的全球电子商务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者，部分资源富集地区的政府也行动起来，如江西新余，就将区域内170多家光伏企业整合，推出了线上新余
。当下，以互联网金融的思维来破解光伏融资难题的思路，则被寄予厚望。如东方日升光合联萌B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源

模式，自2014年开始，不少光伏制造企业的重心往下游转移，或独立运营，携手电商平台推出了电商计划。如英利的全球电子商务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东，昱辉针对海外市场改版电商平台。更有甚者
B2P玩法，其众筹项目凭借高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协鑫集团瞄准新能源供应链企业，可以让其抵押欠条、打包成理财产品出售;其他的还包括如江山控股推出掌钱

地点：山东省东营市黄河口经贸文化交流中心B馆大会宗旨：加大企业宣传力度，帮助企业做好项目对接，并引领光伏农业健康持续发展。三、参会嘉宾宋树有中纪委驻农业部原纪检组长、原党组成员、原副部长尹成杰
十一届全国政协常委、通威集团、董事局主席朱共山协鑫集团、董事局主席高纪凡天合光能、董事局主席司海健汉能光伏应用集团、总裁钱晶晶科能源有限公司、副总裁张国良

1经销商模式实行经销商模式的大多是组件厂商，调研过程中接触到的代表型企业有：英利因能/天合光能/汉能/晶科/协鑫/隆基泰和云万家/科林电气/爱康/皇明/力诺/青岛奥博/大恒能源/国绿新能
经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束

1经销商模式实行经销商模式的大多是组件厂商，调研过程中接触到的代表型企业有：英利因能/天合光能/汉能/晶科/协鑫/隆基泰和云万家/科林电气/爱康/皇明/力诺/青岛奥博/大恒能源/国绿新能/信义光能等
是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证

。大致经验值如下： A、纬度0°～25°，倾斜角等于纬度 B、纬度26°～40°，倾角等于纬度加5°～10° C、纬度41°～55°，倾角等于纬度加10°～15° 组件转化效率光伏组件
、泰坦光伏、史陶比尔、雷乐电子、晶科能源等光伏产业链领先企业、中小微开发商与建设商，保险、检测认证等第三方机构，结合各自的真实案例，现场解析分享，上面提及的问题也将一一为你解答，如果你有更多的、更深层的

代销热水器、光伏，代理品牌包括尚德、煜辉、晶科、正泰等等，一直到2016年8月。10年贸易，与尚德、赛维、英利、天合等大多光伏大佬一样，童鉴也充分感受到了光伏出口贸易的无奈和心酸。| 树挪死，人挪活
接受嘉兴秀洲政府的橄榄枝，注册资本5000万元，成立了浙江索乐新能源有限公司，并顺利入驻秀洲光伏小镇，与中节能、晶科等30余家光伏企业同台竞技，并成为了第一家自主生产分布式光伏的园区企业。作为秀洲

市场价格。举个例子说，合同如果按12元/w签署，实际安装时使用B级或者C级的组件及劣质配套设施可能才6元/w左右，那么这样合同价格与实际价格差以5kw为例就可以相差约30000元!老百姓如果按照70%的
远远不止百户的级。这里核心的风险在于B级和C级的组件，降级组件没有A类组件好是必然，发电量衰减快，起火风险，报废风险都有可能导致户用系统用不到十年就报废，而骗子在赚取高额安装费用之后卷款跑路，留下

现在的光伏企业质地比当年更优秀、距离平价上网比历史上的任何时候都近、成本比历史上任何时期都要低太多、比历史上任何时期都更能经受得住大风大浪的考验。还是回到正题，上图是阿特斯和晶科能源不同产业环节
128个分公司或办事处。这个销售队伍带来的结果就是相对较高的品牌认知。我们传统观念中的组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过

都近、成本比历史上任何时期都要低太多、比历史上任何时期都更能经受得住大风大浪的考验。还是回到正题，上图是阿特斯和晶科能源不通产业环节的产能，他们在每一个环节都有不少的存量产能，其他一线光伏巨头公司如
组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过招投标流程细化到产品的每一个细节，导致产品的品牌在采购决策中重要性并不高。但是近些年

，用户的光伏发电设备的还款、运维、产品质量等，都将有可能成为无人解决的遗留问题。 5、经销商品牌忠诚度不高典型案例：位置：湖州市安吉县碧门村安装商：安吉晶诚科技有限公司组件品牌：晶科
; 逆变器品牌：古瑞瓦特;晶科贴牌市场推广手段：零首付贷款模式上网方式：全额上网贷款金额：不详贷款银行：不详装机容量：12KW 当天截至中午发电量：13KWh

S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为市场基础不具备，互联网思维自然不成功。到了2.0阶段，互联网思维
：都是不错的方案，但是可能会首选后者，因为它简单。在当前的分布式光伏市场创业，什么都可以讨论，有一点毋庸讨论：这里一定是具有创想思维的创业者最好的战场。参考资料《天合、晶科、晶澳、英利、阳光等

，但是在2.0阶段，伴随四年来14GW分布式光伏电站的建成，则为S2b2c互联网思维的企业打下了市场基础。比如远景能源、东润环能、中民智荟，已经和正在走上发展的轨道。总之，在分布式光伏1.0阶段，因为
。参考资料《天合、晶科、晶澳、英利、阳光等27家分布式光伏最新推进概况》《谁将是家用光伏第一名?天合、阳光、爱康、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》

晶科）。图1全球电池产能预测PERC电池的技术竞争力吸引了整个产业界的关注，产业化设备、关键材料都在加速开发中。MeyerBurger公司采用PECVD法制备AlOx膜的沉积设备，报道了一种新的正表
晶体硅电池更高的衰减，尤其是多晶PERC电池，较多晶常规电池的光致衰减高6~10%。单晶PERC电池的衰减主要与B-O缺陷对有关，通过降低硅片中的氧含量，采用掺Ga代替掺B可有效控制光致衰减。而多晶

21.63%（我国晶科）。图1全球电池产能预测PERC电池的技术竞争力吸引了整个产业界的关注，产业化设备、关键材料都在加速开发中。MeyerBurger公司采用PECVD法制备AlOx膜的沉积设备，报道了
相较其他晶体硅电池更高的衰减，尤其是多晶PERC电池，较多晶常规电池的光致衰减高6~10%。单晶PERC电池的衰减主要与B-O缺陷对有关，通过降低硅片中的氧含量，采用掺Ga代替掺B可有效控制光致衰减