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索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
企业的现金流危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
企业的现金流危机，则更多是由营销渠道建设的巨大投入与收益的不匹配造成。刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候

; word-wrap: break-word !important;" 赵辉：最难的是老百姓对于光伏的认知还是非常有限的，他们考虑的不是光伏系统所能创造的长久价值，而是考虑的初始投资成本
，老百姓看到的只是5.5元还是6元，看不到这个系统的质量对后面25年运维以及发电量的收益，造成现在很多集成商在终端市场不停的打价格战。portant; word-wrap: break-word

都是在增长，最近的五年，每年装机量都大幅增长，差不多25%，成本，基本上每年占一块钱，跟补贴差不多。从大的趋势上来看是比较好的，但是唯一的问题是一个行业如果一直增长那就是最大的问题。整个分布式占了
控制，包括了报警、发电量损失和损失的分析。同时它是一个闭环的运维的平台，会每天给你发送报表，也是可以及时查收电站的收益。最近我们做的上海虹桥和迪士尼的项目，这是无锡和日本全球的项目。汝阳的分布式一共做了

，上市公司只做一件事。为什么分拆？1993年万科B股股票在香港发行，B股买家主要是投资基金，为了引进商业资本，万科开始讲他旗下13个行业的故事，说他每一个行业都在盈利。基金经理们不感兴趣，他们只想知道万科
2000万毛利，毛利率达到40%，比制造端毛利水平高，且它是稳定的。李仙寿说，业务做到极简之后，营收计算也变得简单而可预期。专注中国分布式、美国社区太阳和小型高收益项目，电站补贴高、PPA高，项目IRR

商家，之所以要让S和B直接对接，就是要解决原有低成本的互动，进而提升平台的效率。事实上，这正是光伏平台需要解决的问题。一旦平台的目标对象变成用户，即所谓的C，与用户的大量对接，或将让光伏平台遇到效率
就将是这个模式中的B，他们将用相对较小的成本、相对较短的时间，为特斯拉带来以往几倍数量的客户。把住入口，才能通吃然而，入场较晚、参与者少的一站式服务的平台，并非没有逆袭之道。不要忘记，任何一家

的区域，比如说浙江，老百姓有一家两家开始装了，整个村子会带动起来，羊群效应会起到很好的作用。目前整体来讲，光伏市场的销售花的时间是很长的，背后意味着你的销售成本是很高的，我们讲每卖一套系统可能你在销售
上的支出会占系统成本的10%，这就带来了一个很大的问题，光伏这个产品不是暴利产品，并没有留那么多的利润空间出来，如何降低销售成本？是很多做光伏产品的经销商、安装商关心的问题。第二个问题，整个的售后服务

可能是第一个，第二个在湖北、湖南的地方，逐步也会有户用的需求冒出来。包育栋：降低光伏销售成本，解决B端问题中民新光常务副总裁、分布式事业部总经理包育栋表示，光伏不是暴利产品，并没有很多的利润空间，如何
光伏安装7.11GW，比去年同期增长了2.9倍，发展中值得注意的问题，需要进一步研究解决。加强政府在整个光伏发展当中的规划和政策引导，特别是在边远地区的光伏发展。光伏的生产厂家一定要在降低成本、提高质量、发扬工匠精神

! 但是反观这种举措，委实让人捏了一把汗。 A苦恼：装了光伏系统没多久拆迁队就来了…… B暗喜：终于要拆迁了，赶紧装套光伏系统，轻松做个“拆二代”…… 一种思路是想要维护自身利益，另一种思路是想要
; (二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿; (三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。(光伏电站因拆迁停产，造成未来发电收益损损失) 所以，根据此条列，如果家里装了光伏系统又面临拆迁

收益率)数值考核项目是否满足投资条件，当然还要从整体上看项目的回报。流程：技术人员提供项目的容量及光照数值，电能消纳比例，开发人员确认当地的补贴、需要支付的租金/电价、开发费用、项目成本，运维人员确定
： ____________百万成本详细构成及说明：运维及其他假设说明(包括税金等及其他特殊运营成本考虑)经济收益分析：方案1：卖出电站出售价格(每瓦兑价)： __________ RMB/W出售结算点运营

，光伏电站的大小对发电效率的影响很小，因此对其经济性的影响也很小，小型光伏系统的投资收益率并不会比大型的低。 2、污染小，环保效益突出。分布式光伏发电项目在发电过程中，没有噪声，也不会对空气和水产生污染
影响更能直接影响到居民及家用分布式光伏发电系统的选址，其关键要素如下： A. 有无遮光的障碍物(包括远期与近期的遮挡) B. 盐害、公害的有无 C. 冬季的积雪、结冰、雷击等灾害