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标语这样的方式，整体竞争力提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架
光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对

招标编号：016417Z-03-01-D03 受京能源深(苏州)能源科技有限公司委托，现对其苏州昆山5MW屋顶分布式光伏项目总承包单位进行国内公开招标，现诚邀合格的投标人就下述内容和服务提交密封的
光伏项目EPC总承包，涉及分布式光伏发电项目的整个生产环节，包括(但不限于)设计(包括通讯、远传、清洗等)，所有设备、材料供货，施工，运输，安装，调试，并网，验收，质保期内服务等。 3、对投标人(包括

索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

建设地点：河北省张家口市涿鹿县招标内容：工程装机容量2MWp分布式光伏电站项目全部生产环节的设计、采购、施工、运输、安装、调试、技术服务和培训等工作，主要生产环节预留后续项目发展的空间。二
京仪光伏产业园2MW分布式光伏电站项目招标公告京仪光伏产业园2MW分布式光伏电站项目已经批准建设, 北京京仪集团涿鹿光伏材料有限公司作为此项目的建设单位,现为该项目的设计、采购及施工EPC总

拉皋镇5.9MW分布式光伏扶贫电站项目利用双塔区他拉皋镇未利用地约160亩，建设装机容量为5.9MW的全额上网模式分布式光伏电站，共安装270WP多晶光伏组件21924片及逆变器、电气系统和并网接入
系统。 (2)双塔区长宝乡2.5MWp分布式光伏扶贫项目占地110亩，可以安装8505片295wp的单晶光伏组件，总装机容量为2.5MW，21块电池组件串，共排布405串，1250KVA箱变两台，汇集

受招标人委托，对华润租赁2017年度第1批集中招标苏州润安礼安医药1#物流仓库分布式光伏发电项目EPC工程进行公开招标。一、项目基本情况招标人：苏州润安新能源有限公司项目地点：江苏省苏州市
苏州工业园区复兴街 88 号项目资金来源：自筹招标编号：S04019317GZ0001JS 项目名称：苏州润安礼安医药1#物流仓库分布式光伏发电项目标段名称：EPC工程招标内容和范围：本

)系统接入根据《暂行办法》之规定，鼓励地市级或县级政府结合当地实际建设与电网接入申请、并网调试和验收、电费结算和补贴发放等相结合的分布式光伏发电项目备案、竣工验收等一站式服务体系，简化办理流程、提高
管理效率。以35千伏及以下电压等级接入电网的分布式光伏发电项目，由地级市或县级电网企业按照简化程序办理相关并网手续，并提供并网咨询、电能表安装、并网调试及验收等服务。以35千伏以上电压等级接入电网且

就是在能源互联网，这基本上是达成一致的。今天谈了很多的模式，我个人提倡S2B、S2C的模式，S就是厂家，提供综合的服务，只有最后把S端融入进来，通过户用的服务云管理平台，经销商的管理系统，大数据
。国家已经有非常明确的关于发展光伏的政策，包括补贴的政策，但是各级地方政府在执行政策时候千差万别，很多好的政策下不去，光有产品，光有人，光有渠道，但是执行不了；第三个是服务和运维下不去。之前普及了一些样板

发电业务许可。(2)系统接入根据《暂行办法》之规定，鼓励地市级或县级政府结合当地实际建设与电网接入申请、并网调试和验收、电费结算和补贴发放等相结合的分布式光伏发电项目备案、竣工验收等一站式服务体系，简化
办理流程、提高管理效率。以35千伏及以下电压等级接入电网的分布式光伏发电项目，由地级市或县级电网企业按照简化程序办理相关并网手续，并提供并网咨询、电能表安装、并网调试及验收等服务。以35千伏以上电压等级

相结合的分布式光伏发电项目备案、竣工验收等一站式服务体系，简化办理流程、提高管理效率。以35千伏及以下电压等级接入电网的分布式光伏发电项目，由地级市或县级电网企业按照简化程序办理相关并网手续，并提
供并网咨询、电能表安装、并网调试及验收等服务。以35千伏以上电压等级接入电网且所发电力在并网点范围内使用的分布式光伏发电项目，电网企业应根据其接入方式、电量使用范围，本着简便和及时高效的原则做好并网

，我们之前梳理了一下，用户关注哪些点，我们大概梳理了八九条，投资只是一项，还有一些外观、安全性、长期的技术迭代能力，还有服务，很多的关注点。事实上据我们了解，现在更多的还是发电量为主，而且发电数据现在
为发言实录：陈大英：谢谢纳总，非常高兴到这个论坛跟大家做一些交流，说实话刚刚我看到很多同志拿出来的数据是很旧的，因为是到今年6月份，6月份大概我们装了24G，7G分布式，最新新的数据装完4G，其中可能

屋顶。说回来我们做分布式，有三个比较核心的竞争力，第一就是产品，第二是渠道，第三个是服务。在产品方面，我们推出了三个系列，第一个系列是比较传统的，就是大家都在做的组件、逆变器几件套。第二个产品我们做了
大概80个GW，是在洛阳做的扶贫项目，今年刚刚完工的。在做整个分布式的过程之中，我们发现目前很多同行做的不太达到预期的原因，主要是在业务模式的变化上，以前我们是做B2B，现在做B2C，做B2C要做观念

受源深怀来能源科技有限公司委托，现对张家口市怀来县10兆瓦分布式光伏电站项目EPC总承包单位进行国内公开招标，现诚邀合格的投标人就下述内容和服务提交密封的投标。 1、工程概况：本工程为源深怀来
分布式光伏电站项目EPC总承包，涉及分布式光伏发电项目的整个生产环节，包括(但不限于)设计，所有设备、材料供货，施工，运输，安装，调试，并网，验收，质保期内服务等。 3、对投标人(包括联营体)的资格

受委托，现对其嘉兴市6兆瓦分布式光伏电站项目PC总承包单位进行国内公开招标，现诚邀合格的投标人就下述内容和服务提交密封的投标。 1、工程概况： 1.1概述 A、本工程为京能源深嘉兴6兆瓦
分布式光伏电站项目，装机容量6MWp。本次招标范围包括本工程的所有光伏发电系统设备及材料的采购及安装。所有内容组成一个包进行招标。 B、本项目的业主为京能源深(嘉兴)能源科技有限公司，项目经理为业主方的

集团股份有限公司东风日产乘用车大连工厂投资建设分布式光伏发电项目，详见附表1：招标项目情况。最终安装容量以项目实际安装容量为准，据实际建设容量及每瓦单价结算。附表1. 招标项目情况序号名称地区
、施工和验收，即便在招标范围内没有载明，但实际证明是确保项目发电运行所必须的，则需纳入设计、采购、安装及提供服务范围。接入方式以供电局批复为准。本批项目EPC总承包工程总计15.79176MWp，不

制高点。从2014年开始，许多在分布式光伏市场创业的老板都喜欢用这个词，也都选择了通过获取和控制可建光伏电站的屋顶资源(简称：屋顶资源)这个卡位撬动其它服务的商业模式。2014-16年，这些企业或通过
互联网的手段，或通过合伙人的手段，或通过把二者结合的手段，从平台思维出发，尝试先获取和掌控屋顶资源，再撬动设计、融资和EPC等机构的服务业务。可到目前，在控制屋顶资源撬动服务商业模式的路上，这几

2014年开始，许多在分布式光伏市场创业的老板都喜欢用这个词，也都选择了通过获取和控制可建光伏电站的屋顶资源(简称：屋顶资源)这个卡位撬动其它服务的商业模式。2014-16年，这些企业或通过互联网的手段，或
，使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵。能量魔方的发展也是这样，最早是要搭建一个城市新能源资源管理平台，后来却变成了一个2B的平台，未来是不是平台发展，是B2B还是F2b平台，抑或是C2B平台