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。 01如何发现户用光伏新大陆? 英利分布式能源股份有限公司副总经理朱恩来表示，早在2013年，英利就率先进入了家用光伏领域，在他看来，这是全球光伏市场发展的必然趋势，也是光伏人让太阳能
，真正对C端的合作和认知是有限的，现在更多的模式是S2B2C，未来可能S端和B端共同为C端提供在线服务，实现S、B、C用户串联和实时交互。 03一线企业为何进入户用光伏市场? 无锡尚德总裁何双权认为

民新光对代理商的要求主要在于三方面：销售能力、施工管理能力和长期服务客户的能力。 4租赁模式我国户用光伏市场的发展从屋顶租赁模式开始，典型代表企业有正泰新能源、中民来、航天分布式，在各地区也有
经销商渠道，目标是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束

是以县为单位，发展2000家一级经销商;以乡为单位，发展30000家二级经销商，经销商按照首批提货款和去年提货额分为A类和B类两类，加盟费用和保证金高于其他系统品牌，用季返和年返来约束经销商保证
地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。2) 市场销售模式经销商模式下，厂家面对经销商，经销商直接面对终端。经销商的公司规模普遍不大，在户用光伏市场发展的萌芽阶段(如河南)，经销商公司团队规模普遍在3人以下

我国光伏产业的，绝不仅仅是一片市场蓝海，还有更为重要的，从to B向to C的转变。天合光能方面向《证券日报》记者介绍，2016年9月份，天合光能成立户用光伏系统事业部，致力开拓家用光伏市场。这次
。事实上，据《证券日报》记者简单梳理，尤其是在2017年以来，我国光伏第一、二梯队的光伏企业，几乎无一例外的展开了对户用光伏市场的猛烈攻势。业界共识，2017年是我国户用光伏大规模启动真正的元年。甚至

。大致经验值如下： A、纬度0°～25°，倾斜角等于纬度 B、纬度26°～40°，倾角等于纬度加5°～10° C、纬度41°～55°，倾角等于纬度加10°～15° 组件转化效率光伏组件
家屋顶上的有何区别? 自家电站上保险了吗? 你选择的上网模式利益最大化吗? 纸上谈兵，不如真实案例讲解分析来得更加直观有效!“绝知此事要躬行”嘛!所以，9月15日，有一场“户用分布式发展中原论坛暨

，绝不仅仅是一片市场蓝海，还有更为重要的，从to B向to C的转变。天合光能方面向记者介绍，2016年9月份，天合光能成立户用光伏系统事业部，致力开拓家用光伏市场。这次天合富家是天合光能创立20
记者简单梳理，尤其是在2017年以来，我国光伏第一、二梯队的光伏企业，几乎无一例外的展开了对户用光伏市场的猛烈攻势。业界共识，2017年是我国户用光伏大规模启动真正的元年。甚至一种观点认为，户用市场

后顾之忧。凭借资源整合的力量和S2B2C模式的优势，中民新光在户用光伏市场斩获匪浅。数据显示，在河北保定，中民新光经过8个月探索后，已签单近5000户，完成施工1600户，实现并网1031户。回味分布式

我，一起去跑跑市场，去了解真实的分布式光伏市场。累归累，但当平台搭建完备后，后期就会很轻松。每次疲惫的时候，童鉴总是这样告诉自己，索乐目前还在初步发展期，就得多付出，自己能做到的，只有跑市场更勤快点，与
民生行业，要做且要承担责任。做民生的行业绝不能在产品质量上克扣!不能以次充好，这样很快会坏掉整个行业。目前随着分布式光伏市场的持续火热，不少企业生产超负荷，出现供货不足现象。因此有不少经销商从

战略布局方向。之所以构建中民智荟平台，其实也是基于家庭分布式光伏市场现状的痛点。中民新光在搭建中民智荟平台的同时，以新光金福和新光物联作为配套联动，其优势在于一方面可以为B端的企业减轻资金压力，通过融资
、品牌联盟专家委员会主席艾丰，中国品牌节形象大使六小龄童等重量级大咖出席。专注于分布式清洁能源领域的中民新光有限公司（简称“中民新光”）旗下中民智荟平台凭借在新能源领域卓越表现，在众多优质品牌中成功突围

、光伏应用技术的提高以及成本的不断下降，中国户用光伏市场迎来了爆发式增长。根据此前能源局公布的上半年能源形势，2017上半年光伏电站1729万千瓦，同比减少16%，但分布式光伏装机却达到711万千瓦，同比
更好开发出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。今年40万套市场，未来尚存变数户用光伏市场有多大?根据国家电网公示的数据，2016年

“良币驱逐劣币”。国家发改委能源研究所王斯成表示，亲历中国的光伏事业发展几十年，跌宕起伏，波澜壮阔，但也始终遵循着优胜劣汰的丛林法则。高效光伏组件是开拓屋顶分布式光伏市场的利器，定能够披荆斩棘
“只要风口来了，猪都会飞起来。”这是小米董事长兼CEO雷军广为流传、耳熟能详的一大理论——“风口说”。风口为顺势而为者提供了发展机会，但也为鱼龙混杂者蒙混过关提供了便利。这在风口刚启的分布式

浙江省户用光伏市场存在的问题浙江户用光伏市场在竞争中初步完成了行业净化，在单一区域市场占据市场主要份额的公司普遍有较为完善的管理、规范的安装施工程序、发达的市场营销网络和一定的金融手段助力
。但总体看来，浙江户用光伏市场仍然处于起步发展阶段，市场还存在着各种各样的问题： 1、市场推广话语不规范，夸大宣传对终端用户而言，户用光伏发电系统是一个全新的事物，此前从未接触过，专业知识匮乏

、古瑞瓦特、大海、协鑫...还是晶澳?》一文，一个问题出现在眼前：万一都不是呢? 因为现在是大型光伏加工企业、大型投资企业和中小创业企业，共同逐鹿分布式光伏市场，还不知哪种思维胜出、鹿死谁手呢。不像
的市场。总之，这是一个是骡子是马，拉出来溜溜的市场。因为分布式光伏市场，在2C、电力改革、互联网+智慧能源、大数据等，这些只知发展方向、不知终极形式的时代加速到来的时候，创想才是最有价值的

：万一都不是呢?因为现在是大型光伏加工企业、大型投资企业和中小创业企业，共同逐鹿分布式光伏市场，还不知哪种思维胜出、鹿死谁手呢。不像大型地面光伏电站市场，分布式市场不是一个简单靠钱取胜的市场，而是一个靠
服务取心、靠商业模式胜出、靠系统思维赚钱的市场，是一个非业内人士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的无知可能打败成功人士的经验的市场。总之，这是一个是骡子是马，拉出来溜溜的市场。因为分布式光伏市场