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2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设，光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了B2C模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争，如何转变自身的营销策略，与基层用户端接轨，只有四个
索比光伏网讯:光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进，户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发，分布式光伏市场潜力颇为可观，但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对推广渠道闭塞，营销策略

分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑，用户市场对品牌认知度却有待商榷，对于推广渠道的布局是当务之急。业界称，这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电
并网发电提供了新方式新渠道。理论上来说，分布式光伏瞄准的就是屋顶，而据有关机构的粗略统计，我国大约有近1亿多个屋顶，其中保守估计也有三分之一适用于安装光伏电站。相应的，分布式光伏市场规模在3000亿到

。资金来源：20%由中标方协助筹集社会资金借款给招标人;80%由中标人协助招标人办理银行贷款。 2.3建设规模：每村装机容量500kw，总装机容量15000kw(以最终并网量为准)。 2.4工期要求
。 2.6质量要求：项目需满足光伏发电站相关国家规范要求，满足电网公司并网相关要求。 3.投标人资格要求： 3.1投标人必须是在中华人民共和国境内依法注册的独立的企业法人,同时具有有效营业执照

24478.11万元。资金来源：20%由中标方协助筹集社会资金借款给招标人;80%由中标人协助招标人办理银行贷款。 2.3建设规模：每村装机容量400kw，总装机容量32MW(以最终并网容量为准
技术规范和要求为准。 2.6质量要求：项目需满足光伏发电站相关国家规范要求，满足电网公司并网相关要求。 3.投标人资格要求： 3.1投标人必须是在中华人民共和国境内依法注册的独立的企业法人,同时

光伏项目EPC总承包，涉及分布式光伏发电项目的整个生产环节，包括(但不限于)设计(包括通讯、远传、清洗等)，所有设备、材料供货，施工，运输，安装，调试，并网，验收，质保期内服务等。 3、对投标人(包括
目相应的能力。 3.3投标人应具备下列资质： (a)电力行业(新能源发电)专业乙级(及以上)设计资质。 (b)电力工程施工总承包三级(及以上)资质或机电工程施工总承包三级(及以上)资质。 3.4

项目EPC总承包工程二、本招标工程概况： 1、工程规模：总装机容量计划为12MWp; 2、工程地点：标段一：江苏省南京市栖霞区天佑路7号南京中电熊猫平板显示科技有限公司3A、3B厂房屋顶及
受南京彩虹新能源有限公司委托，对南京熊猫三、四期12MW分布式光伏发电电站项目EPC总承包工程进行国内公开招标，现邀请合格投标人参与本项目。一、项目名称：南京熊猫三、四期12MWp分布式光伏发电

光伏发电特指采用光伏组件，将太阳能直接转换为电能的发电系统。它是一种新型的、具有广阔发展前景的发电和能源综合利用方式，它倡导就近发电，就近并网，就近转换的原则，不仅能够有效提高同等规模光伏电站的
发电量，同时还有效解决了电力在升压及长途运输中的损耗问题。 1 光伏发电系统成本构成 光伏发电系统由组件、支架、逆变器、辅材、施工等组成，其中组件占成本的大部分，而支架占成本的一小部分，如下

：财政资金。 5、标段划分：本项目共1个EPC标段、1个监理标段。二、项目概况与招标范围 1、项目位置：驻马店市驿城区境内六个乡镇。 2、项目规模：利用驿城区各乡镇建设用地、公共屋顶、废旧坑塘
等规划建设(以省发改委批复为准)村级光伏电站，涉及6各乡镇，建设规模为3兆瓦(以最终实际建设数为准)，采用全额上网模式。 3、承包方式：EPC总承包模式。 4、招标范围：光伏电站的前期工作

阿特斯阳光电力集团2017年10月23日发布新闻披露，由集团旗下全资子公司全球领先的公用事业规模太阳能光伏发电项目开发商Recurrent Energy开发的一座太阳能光伏电站项目，正式投入
! 关于Recurrent Energy 阿特斯阳光电力集团全资子公司Recurrent Energy，总部位于美国，是全球领先的公用事业规模太阳能光伏发电项目开发商，为全球范围内的大型能源买家提供有竞争力的绿色清洁电力。在美国太阳能市场上开发建设的电站项目累计超过4吉瓦。

索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的
刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

二、采购项目编号：HYX2017-A117 三、采购项目标的、数量及预算: 3.1项目概括：该项目主要是衡阳县51个村按每村60千瓦的建设规模，合计装机容量为3060千瓦【单价不得高于7.00元
/瓦(不含7.00元/瓦)】的光伏发电及配套附属设施建设;项目建设中的勘察、设计(含审查通过)、清表整理、楼顶防水补漏、进场施工便道、设备采购与安装(含电站防护栅栏、大门、永久指示牌及其他配套设施建设

!important;" 张勇： SMA很早就做户用，推动了全球户外光伏发电产品的发展。我们希望自己的国家和民族也能够利用户用光伏很好的发展。但是，客观的困难确实比较多，比如说品质意识的广泛缺失。所以
: break-word !important; font-size: 15px;" 刘杨：谢谢张博士。有请比高的佘总，比高在户用领域做得越来越大了，随着企业规模增大，您期待更多、欣喜更多，还是恐惧