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，协会主办的，在北上广办的，在省会城市办的，在地级市办的，直接销售的，通过培训销售的，2B的，2C的于是，光伏人不在光伏会议上就在去会议的路上，老红上周就奔波在上海、德州、北京三个会议的路上。会议
德州举办的中国光伏经销商迎战12.30抢装交流大会。两个人争先恐后的要证明光伏会议市场还有机会，还有值得深度挖掘的地方。两个人对光伏会议市场的认知，有相同也有不同。相同的是，都认为市场还有证明她们

亿元;2)电站开发确认规模700MW左右,贡献利润3.4-3.8亿元;3)电站运营,贡献业绩6-8千万;4)户用光伏产品开始贡献利润,2-4千万,储能、电控合计贡献利润2-3千万。整体盈利能力方面
的代理商网络覆盖。预计到2017、2018年底分别形成500、1000家县区级经销网络。未来2-3年内,达到3000家的县区级的经销网络,10万家的乡镇村网络。到2020年实现家庭光伏中国市场

提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道
消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗? 在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过

提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为
过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗？在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中

，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件，打通推广渠道成为市场主旋律。从屋顶争夺战，到渠道争夺战，足见业界对于
在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电，很多人的印象还停留在集中电站，不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网，为分散式

标语这样的方式，整体竞争力提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏战场的不再少数，经销商之间的竞争更是激烈异常，缓缓图之策略显然遭遇了滑铁卢。故，高调秀起自家的产品、服务，包括逆变器、汇流箱、光伏支架
推广渠道闭塞，营销策略过渡，用户端消费习惯养成难题，光伏企业还能缓缓图之吗? 在人们的日常生活中，能够接触到的光伏应用产品，最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电

就是在能源互联网，这基本上是达成一致的。今天谈了很多的模式，我个人提倡S2B、S2C的模式，S就是厂家，提供综合的服务，只有最后把S端融入进来，通过户用的服务云管理平台，经销商的管理系统，大数据
推广起来确实难度很大，它不是一个刚需的产品，是一个具有投资属性的产品。另外，它不具有标准化，千差万别，同时它又很贵，接受程度比较低。这种情况之下，对地方政府的引导和关爱要求会比较高，比如说村里和镇里做

颠覆了我很多的观念，现在户用之所以大批量的成套的推广，尤其在优势区域能够上万套去上量，在一些地区，其实很大的推动力，一个是渠道，还有就是渠道向用户传达的信息，这是一个投资产品，它是能够具备很好的投资属性
和投资回收率的产品。所以这里边我就来重点说一下我们为什么关注度这么高，对发电量关注度这么高。在右边能够看到，目前最常见的就是年化收益率达到20%，我看到很多这样去宣传的，这种宣传非常有诱惑率，因为大家

设计是针对所有的家庭的屋顶，对它做一对一的设计，我们的经销商，作为我们尚德益家的经销商，会给你一个无人机，你上去拍照之后，自然会测量出来一整套方案，方案会传在无锡的总部，我们在一个小时之内就会给你自动
屋顶。说回来我们做分布式，有三个比较核心的竞争力，第一就是产品，第二是渠道，第三个是服务。在产品方面，我们推出了三个系列，第一个系列是比较传统的，就是大家都在做的组件、逆变器几件套。第二个产品我们做了

服务。注册资本金不低于人民币10000万元。 (2)具有完善的质量管理体系，必须持有国家认定的资质机构颁发的ISO9001质量管理体系认证证书或等同的质量管理体系认证证书。 (3)产品性能优良，且
单、多晶组件并网发电业绩500MWp;投标人投标产品应有国家认监委认可的认证机构颁发的产品认证证书。投标人推荐的型号应通过CGC、CQC、PCCC三项之一的认证。二标段:逆变器 (1)投标人必须

老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
核心差异化上。光伏行业在从B2B转向B2C的过程中，建立起消费者信任的系统品牌将是企业制胜关键，任一环节都会影响到最终用户解决方案品牌的认知和感受。由此，光头君建议各经销商、终端用户选择大品牌

，整个光伏行业都在通过技术创新不断提升效率，然而在不断提升效率的背后，我们看到的却是为了赶工期，很多地面电站未按照技术标准施工，导致并网后持续无法满负荷运行；众多分布式电站经销商为了获取高额利润，用B级
片以次充好。中国光伏人苦心研发的众多提升效率的方法，终究无法在应用端得以实现。中国的光伏业，很多曾经辉煌的企业，如今已经销声匿迹抑或默默无闻。持续40年技术积淀苏美达能源“行稳致远”苏美达集团总经理蔡