4、销售费用的增长异常的快，是什么原因，后续如何展望?
主要是两个方面，一个是加大了全球的营销布局、渠道布局，人员也有增加，另外也加大了电站的管控力度，原来有一些前期开发费用放在成本里，现在放在销售费用里。销售人员在海外以及国内户用、分布式这方面加的人都比较多。去年户用光伏有大概30亿的收入，有1.2GW左右的量。今年可能还有点小补贴，即使没有补贴，现在很多国企央企也比较喜欢做这些，确认比较容易，风险比较小，做起来也方便，所以今年户用市场还是会比去年大的，今年我们的目标是3-4GW，我们的平台建设、团队能力、渠道这些方面也还有挑战，会有所为有所不为。
5、户用的盈利能力怎么样?
盈利还是有挑战的，要看组件价格。
6、储能全年毛利率的展望?
毛利率去年面临一些挑战，今年肯定是能盈利的。今年我们加大了家庭光储的开发经营力度，主要是欧洲、澳大利亚，按10万套去算，每套3.5万的价格，就有30多个亿的收入，这部分盈利是比较稳定的，毛利率也是比较不错的，这部分是可以拿来打底的。大电站这边的业务，我们是按照计算公式来报价的，超过了某个值就要涨价，另外我们要杜绝不可控的因素，比如设备调试、延期并网等等，这个要靠内部加强管理来做到。毛利率的具体数字不好给，去年没有出现不盈利的情况，亏损是少数情况。
储能Q1毛利率回到20%左右的水平，正常情况应该有这个水平，今年可能有点压力，因为电芯价格上涨过快，我们希望尽量能传导。
7、电站业务开发的规模以及盈利的展望?
电站今年的规模，预计家庭光伏3-4GW，另外地面电站预计4-5GW，有小幅增长。盈利情况要看组件价格的情况，降下来的话电站的盈利能力也会有改善。
8、去年员工增加了1000多人，Q1员工薪酬的增加量有多少?后续人员扩张的规划?
人员增长主要是销售人员和研发人员，费用也在一定程度上是因为人员薪酬增加而增加的。
9、去年一共有10个亿的损失，在报表上是如何体现的?我们有没有做一些预案，比如全年芯片、组件的紧张程度或者价格无法缓解，我们会如何应对，是否会调整目标?
直接计提的损失大概3-4亿，其他的也不是损失，主要是增加的人员费用和营销费用，这些是经常性的。
芯片分两类，一类是微电子控制芯片，一类是功率芯片，目前总体来说微电子芯片还可以，没有短缺，主要短缺的就是IGBT的模块和单管，这也是全球性的问题。我们现在的计划已经考虑了部分短缺和国产的替代，器件最短缺的就是现在这个时候，储能电芯也是现在最短缺。我们小功率到大功率的逆变器都有，有时候缺小的IGBT，我们会引导客户去选择大的产品，会做一些调整。
10、Q1逆变器的出货量?Q2的需求、排产和出货量怎么展望?
Q1出货量12GW。Q2接单情况还是指引需求旺盛的，主要是疫情影响导致供应有些紧缺。
11、Q1财务费用比较高，是什么原因?
电站业务有大量存货，产生了利息，另外欧元大幅贬值，导致汇兑出现一定程度的损失。
12、去年47GW的发货量，到报表上有多少?Q1的确认口径有多少?
这个数字是滚动的，发货到确认有一定的延迟，比如国外有船期这样的影响，也有不同的确认方式。我们预计90%左右是可以确认的。
13、收入增速似乎低于出货量增速，什么原因?
这个跟出货结构有关，欧美的高价值市场出货多的话，价格就会平均高一些，反过来就会低一些。Q1国内、中东这些市场多一些，就会拉低一些价格。
14、Q1的逆变器库存水平?
环比是下降的。
15、户用的出货量以及目标?盈利水平?
今年80-100万套的目标，Q1出货12万套。欧美毛利率有40%-50%，国内大概25%左右。
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