10名科技人员跨行做光伏 年入百万

从一名有10年工程检测经验的质检人到80后创业者，从年营业收益零元到突破百万元，从跨行创业时的摸石头过河到创新模式引领行业发展……在上海交大嘉兴科技园内的众创空间，记者见到了这位高高瘦瘦，皮肤黝黑，笑容却始终灿烂的“光伏新人”。

“2013年，我在新闻上看到国家大力支持光伏产业发展，而嘉兴秀洲又是光伏产业的排头兵，我决定实现一直深埋心底的创业梦。”30岁那年，已经在一家事业单位做了十年工程检测师的董天翔，敏锐地察觉到分布式光伏产业未来的发展潜力，于是顶着朋友家人不理解的压力，艰难地开始了他的创业梦。

经过两年准备，2015年2月董天翔注册了蔚蓝能源科技有限公司，目光瞄准了“民居光伏”，以分布式光伏电站运维为公司主营业务。但光伏发电对于当时的老百姓来说还是“新鲜事物”，董天翔就每天挨家挨户上门给老百姓讲解相关政策。

虽然是初出茅庐，但是董天翔结合之前工程质量安全监督的工作经验，严格把关光伏质量。“我们所有产品均是单晶硅高效率光伏产品。”董天翔说，这种产品造价高，成本贵，但光电转化率却非常高。秉承着这个信念，蔚蓝能源打造的光伏电站经过电网公司的统计，在民居光伏领域现发电量名列全市前茅。

对于“民居光伏”的钻研劲头，也让董天翔在创业初期得到多方支持，被上海交大嘉兴科技园邀请入驻“零一·智慧谷”，在嘉兴市“红船服务”总联盟帮助下完善项目……而董天翔也再接再厉，在今年8月得到第一笔投资后，结合市场的“痛症”，推出了蔚蓝模式。

“之前老百姓首先要自掏腰包3到10万安装光伏，根据发电量起码要6年之后才能回本盈余，时间周期长，前期花费大，很难得到老百姓的信任。”董天翔介绍道，而蔚蓝模式正好解决了这个问题，前期公司免费帮老百姓安装光伏，后期国家补贴也发放到百姓账户，每年还根据发电量补贴居民每瓦1毛钱，持续20年，光伏发电的收益前十年归公司，后十年与居民对半分，并且光伏发电站所有权始终归居民所有。

这种全新商业模式让企业比居民更注重光伏发电率，一经推出迅速打开市场，为光伏运维提供了新的示范样本，为大量推广民居光伏发电做到了有力保障。“在今年上半年我们只拉到了50户订单，但在推出蔚蓝模式后，从7月到11月订单已经达110户，营业额也从2015年的零元突破了上百万。”董天翔说，他们预计明年民居光伏能覆盖到1000户，逐步推进“家家有光伏”。

当品牌的市场占有量节节攀升的同时，董天翔骨子里还依然保留了“质检人”的严谨，在今年2月注册成立了浙江蔚蓝检测有限公司，致力于补齐市场上新能源检测的空白。“希望民居光伏今后能全面铺开，成为老百姓的重要功能方式之一。”董天翔目光坚毅地说道。