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在一个冰火两重天的光伏行业,做到世界第一后,他说“这不兴奋”!

发表于:2017-10-24 09:34:14     来源:正和岛《决策参考》

比如说开国际电话会议,天合有欧洲团队,美国团队,还有中国团队,时差这么大,这边是上班时间,另外一边就得深夜爬起来,怎么个开法儿?不偏不向,轮着来,虽然我们是一家中国公司。只有在每一个细节都能做到这种公平,不同的人才会感受到平等。

如何撕开经营两大核心边界

过去天合光能的创新更多基于产品,从去年开始强调要做创新生态平台。因为经过20多年的发展,新能源已经属于平价电力,很多地区太阳能发电成本比火电都便宜,未来的创新不再是简单地进行材料技术方面的创新,而是更多的要和应用场景结合起来。比如说怎么造一个光伏无人机,怎么把光伏技术应用在交通上。

因此天合提出了一个“光伏+”的概念,未来我们要从产品过渡到光伏智慧能源整体解决方案,成为能源互联网的领先企业和光伏创新平台。

人类历史目前经过了两次能源革命,第一次是从烧火时代走向了蒸汽时代,这才有了第一次工业革命,因为油气和内燃机的结合,才有了第二次工业革命,后来就诞生了飞机、汽车等。

现在到了第三次能源革命,也将会产生第三次工业革命。未来以太阳能为主的清洁可再生能源将会广泛应用到各个行业,目前才相当于幼儿园阶段,距离真正灿烂夺目的创新还早着呢。

所以天合将从过去制造领先者,成为一个整体解决方案领先者,成为一个创新生态平台。

对此,我们也是经过深思熟虑的:

首先,我们一直是产品引领者,积累了非常先进的技术,并且形成了以创新引领公司发展的理念,成为了天合的基因。

天合在光伏行业里面质量是我们最重要的招牌,以家用太阳能为例,很多企业安装是没问题的,但没有能力进行系统维护,而天合在这方面有非常成熟的服务。

其次,天合从创立之初就一直强调要共创共享共赢,甭管任何创新,一直强调大家一起走。

天合的核心价值观一直在演进。2012年天合的文化第三次升级成“CORE”(Customer-Centric,Open-Mindedness,

Respect&Win/Win,Excellence–成就客户、开放心胸、尊重共赢、追求卓越),每一个字母意味着具体的行为守则。

今年,又再一次升级成“CODE”,(R换成了D,Dedication全力以赴)过去我们赢在效率高,今天天合更要强调开放(Open)。

为什么?

因为未来的创新是跨界的,需要复杂能力,就需要建立跨界的开放性机制。原来的人才是不够的,天合建立了一个创新平台,希望把世界各地顶级的专家都聚集过来,现在我们的首席科学家就是一个外国人。

当你开放心胸时候,就能吸引全世界的人才过来。太湖的水从哪儿来,东海的水从哪儿来,都不重要,重要的是全世界的水都流向太平洋,这就是生态的力量,当你虚怀若谷,你就会发现你能把各种力量都吸引过来,天合光能要做那个“太平洋”。

从边界清晰到无边界,有些高管反对得很激烈,这是一个比较痛苦的过程。就好比以前一直生活在水里,大家过得很舒服,一旦从水里走到岸上,肯定会有点难受,甚至有可能缺氧。

但过去企业是有边界的,有边界就会有很大封闭性,一旦边界被打开了,事儿就有无限延展的可能性。

必须承认,有很多互联网企业的思维走在前面,很多实体企业相对来说是滞后,应该得赶快转变思维。去年,我带领着管理团队去中欧上了平台战略的课,并且去腾讯、阿里巴巴这些企业学习。此外,天合还花了一千万建了阳光创业基金,专门为大学生教授关于太阳能的课程,计划每年培养两千人,五年准备培养一万人,希望这些人才未来能进入生态圈。

世界第一是个“圈套”

天合在某个领域可能是整合者,但在另一个角度也可能是人家的一个合作伙伴。

想要做平台,首先得站的比别人高一点,视野要更广,一方面要自己活得好,天合未来肯定会整合低端,走向高端,核心技术自己还是得掌握;另一方面,也得时刻考虑如何让别人也能活得很好,怎么避免同质化的竞争,实现合作共赢。

天合现在强调开放心胸,研发我们照干,但产能基本不扩张,而是给别人留出发展空间。

2014年、2015年我们做到了全球第一,从企业角度讲,做到了第一又如何?我问了高管们,假如到了2020年,天合的市场占有率从20%提升到25%,这仅仅是一个数量上的增长,意义真的有那么大吗?我问了高管们,他们也都觉得这个目标不兴奋。

光伏行业风风雨雨20多年,好的时候大家都赚钱,坏的时候都不赚钱,如果老是无法避免这种随波逐流的状态,企业规模再大又有什么意义?

天合一定要走一条新路出来,原来鱼在水里面随波逐流,现在我们要上岸。你看看有多少行业的领先者各领风骚两三年,最后却不行了,因为一旦跑到第一后,要么扩张,要么过度的价格竞争,这些东西一定会成为未来的包袱。

即便你是组件领域的世界第一,但是在整体解决方案里面差远了,再进到能源互联网更差远了。一条鱼在太湖里面可能是最大,但你一旦跑到东海,可能就不是了,再跑到太平洋就更不是,成为第一的时候你要做的是赶快离开这个区域,到一个更大的区域。

世界第一某种程度上其实是个“圈套”,你要走到最高处,逃离这个圈套。

所以在天合,我们已经淡化谁是第一,谁是第二的概念。

目前我们的转型效果还不错,推行了一年后,也看到了很多成果,今年整体解决方案可能占到所有营收的三分之一,但是利润可能占到一半。

明年整体解决方案的营收可能要占一半,利润可能会占到60%以上,这就是转型的力量。

责任编辑:solar_robot
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