360°超服务体系 电站运行更简单
“家庭光伏电站面向家庭,不仅要发电高,还要服务完善、维护简单。”李琛认为,阳光家庭光伏推出的涵盖智能运维、金融专享及一站式建站并网的超服务体系,让高产电站运行更简单。
据介绍,阳光家庭光伏独有的阳光家庭光伏智能服务平台,实现智能运维,提高电站运维效率、保障电站收益。用户通过专属APP与平台互联,利用云端到移动端的大数据服务,实现系统健康度、发电量与收益性的监测分析,实时掌控家庭光伏电站运行状况。
据李琛介绍,阳光电源从项目勘察到方案定制、安装指导、售后服务都建立了一套完整的一站式服务体系,“通过软件、GPS、卫星以及现场勘测,分析屋顶朝向及周边遮挡,最终做出最优化的安装设计,保证每个屋面以最优角度面向每缕阳光。”
在李琛看来,阳光家庭光伏除了多发电及超服务上的优势外,其超50000户、800个村的光伏扶贫项目的成功实施,也为公司积累了极为丰富的项目建设及运维管理经验。“作为2015年安徽省五个国家首批光伏扶贫试点县之一,岳西县光伏扶贫项目就是阳光电源独家实施的,目前公司在全国实施众多光伏扶贫项目,所以对于家庭光伏电站,我们已经具备了丰富的实战经验。”
行业思考:重推电站投资属性或是户用推广最佳方式
随着户用光伏市场的铺开,畅行的经销商模势必将考验着品牌企业对于经销商素质以及专业性的筛选能力,其直面终端用户的产品属性也对推广宣传提出更高考验和挑战。
据光伏們了解,在下游市场,愿意参与户用光伏系统的主要有三部分人群,一部分是乐于接受新鲜事物的年轻人,对光伏的接受度与认可度的提升使得他们愿意成为光伏品牌企业的经销商。一部分则是在农村市场摸爬滚打积攒了若干推广经验与人脉资源的“生意人”。还有一部分是拥有多年光伏行业经验自主创业的中小型光伏EPC服务商。
目前来看,各品牌企业的经销商主力军尚是前两者,他们的共同特点是对光伏行业了解并不深入。对这部分人来说,品牌企业所能提供的质量保障、专业安装、市场培训以及售后服务便是其强大的市场后盾。
当光伏电站进入家庭,客户群体从专业的电力投资商扩展至普通百姓,必将面临着如何说服用户接受并买单的现实问题。“光伏电站可类比成银行定期存款,按照25年生命周期计算,用5-6年的时间回本,剩下20年就是存款利息。”李琛认为,着眼和挖掘光伏电站的投资属性,或是当下推广户用光伏的最佳方式。